全球服装电商发展势头强劲，2025年中国跨境出口B2C市场服装品类规模已达5763亿元，同比增长56.17%。疫情使得服装行业加快了线上扩张的步伐，电商渗透率和市场规模均实现了双向增长。

在服装行业中，众多卖家积极探索发展路径。为助力卖家在电商旺季顺利实现品牌出海，我们总结多年服装品类出海经验，精心打造并发布《2025服装行业出海白皮书》。接下来，为大家详细介绍其中的重点内容。

一、服装出海市场概况

当前，跨境服装电商行业正处于高速发展阶段。在过去的5年里，全球服装市场规模的复合年均增长率达到17.7%，预计在未来的10年，其增长规模将达到1700亿美元。（据最新的行业研究报告显示，随着全球经济的逐渐复苏，消费者对服装的需求将持续增长，这为服装电商行业的发展提供了更广阔的空间。）

图片来源：中信证券研究部

欧美、日韩等成熟市场是服装品牌出海的理想选择，但品牌需打造差异化优势，以满足客户需求。而中东、墨西哥、印度等新兴市场的复合年均增长率保持在30%-60%，若能提前布局，企业将有机会充分享受这些市场快速增长带来的红利。

二、不同国家的服装偏好

不同国家的消费者对服装的喜好存在显著差异。在开展出海业务前，企业需明确目标市场，并根据市场特点推广产品。比如，美国消费者喜爱简约风格的服装，偏好紧身显曲线的款式；而在法国，印花连衣裙、高腰牛仔裤等款式销量较大，且服装风格较为宽松，装饰简洁。

三、服装品类营销策略

1. 低价引流

低价引流是一种常见的营销手段，Shein便是一个很好的范例。在广告中推出极具吸引力的低价产品来吸引流量，进入网站的顾客往往不会仅仅关注引流款，广告主需清晰区分引流款和热卖款的板块与目录。

2. 捆绑促销

捆绑销售的主要作用在于干扰顾客对价格的判断，激发他们的消费欲望。例如，可以采取“买六件只要五件衣服的钱”、凑金额免运费等方式进行销售，这样既能提高客单价，又能降低运费成本，同时减少滞销商品积压仓库的情况。

3. 受众地区节日、活动日营销

重大节日和促销旺季是众多出海广告主开展营销活动的重要时机。借助客户对节日氛围的需求，配合折扣优惠，能够有效提升店铺的整体购买效果。在此过程中，要注意独立站、Facebook公共主页的内容及设计应紧密贴合活动主题。

4. 服装预售与定制

广告主可通过预售活动满足客户的争抢心理，提前预热以吸引流量。同时，推出定制功能，增强产品的吸引力。在节日前进行预售，能够提前备货，缩短消费者的等待时间。但需要注意的是，消费者的购买欲望是有一定期限的，因此要合理控制预售及发货的节奏。

5. 关注换季爆款

如今正值秋冬换季之际，广告主若能发现优质的产品，便可迅速提高投资回报率。可以针对新老用户推送不同的页面及折扣，实施有针对性的营销策略。

四、投放地区及受众兴趣词

通过对SHEIN、DOLLSKILL、ROMWE、ZAFUL等几大网站自然流量来源的分析，发现美国市场仍然是欧美市场中最大的流量来源。若所售及派送地区不限于几个国家，可选择全球投放，但需注意排除中国和非洲两个地区。

Facebook广告的受众范围一般建议在千万级以上。在测试兴趣词和产品时，若处于初始阶段，不建议开启定位拓展；而对于已经成熟的兴趣词和产品，则可考虑扩大范围，并打开定位拓展。有关服装不同地区的兴趣词和投放数据，可参考下图。

图片来源：YinoLink易诺

五、服装品类Facebook广告测试

利用Facebook进行广告测试时，测试阶段的预算可在广告组或广告层面进行分配，比如每个广告组50 - 90美元/天，每个广告15 - 30美元/天。

在广告测试阶段，如果同个产品素材需要针对不同受众进行测试，可在广告层级选择“使用现有帖子”进行投放。

广告素材可采用单张精品照或拼图（如一张大全身照 + 三张局部展示照），文案应简洁明了，并适量添加产品特点、折扣等信息。

以上便是我们重磅推出的《2025服装行业出海白皮书》的主要内容，若您有任何疑问或建议，欢迎评论留言。

（来源：周5出海）

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