福建鞋服产业的新发展

在经过40多年产业发展、享誉全球的“世界鞋服厂”福建，如今呈现出诸多新态势。当地鞋服厂积极做加法，加快完善上下游供应链配套，将自身能力拓展至科技新面料自主研发乃至品牌建设等领域，持续提高“世界鞋服厂”的品质。

“跨境电商”是其中的关键秘诀。2025年初，福建政府大力倡导发展“跨境电商+产业带”模式，鼓励跨境电商平台与纺织鞋服、运动装备、新能源等福建特色产业带深入对接，加速“福品闽货”出海品牌的培育，使得本地企业得以充分借助这一契机。据了解，作为出海头部跨境电商平台，SHEIN的官方招商会和专业团队频繁深入福州、泉州、晋江等主要城市产业带，犹如星星之火，助推当地企业掀起“风风火火做跨境”的热潮。有消息称，截至目前，已有数千家福建企业借助跨境电商SHEIN提供的平台资源进军海外零售市场，朝着成为深受国际消费者喜爱的“国际潮牌”的目标迈进。

1. 海外市场的新机遇，福建厂商推动品牌出海

曾几何时，“苦国际大牌久矣”是福建老板们聚在一起时常常讨论的话题。尽管拥有出色的设备和生产能力，但本地制造商因品牌力不足，难以持续获得流量和销量。福建工厂生产的产品质量优良，但在技术、设计、性能方面与国外同类品牌尚存差距，以至于在很长一段时间内，国际品牌主导着中国鞋服消费市场的增长。

“尽管质量可能相差不大，但如果品牌无法崛起，必然会陷入同质化困境。一旦产品同质化，为争夺市场份额，尤其是在同一产业带内，就会引发价格竞争，进而损害其他厂家的利润。因此，我们公司期望通过差异化的经营策略，如跨境电商和品牌化，来提升产品的认知度并拓展新客户群体，进行长远的价值投资。”一位在莆田长期经营鞋厂的厂长如此表示。

业内人士认为，对于当前大部分福建本地企业来说，品牌出海仍处于观念普及和试水拓展阶段，这反映了众多制造商对高质量出海的渴望，实际上也为国内工厂由国际零售市场需求驱动转型升级提供了良好契机。

那么，如何在国际竞争中赢得先机，福建卖家需要明确回答两个问题：如何触及海外目标消费客群？怎样打造赢得消费者青睐的能力？

SHEIN从经营自主品牌起步并不断深化拓展的平台模式为厂商们带来了新的可能。SHEIN连续两年荣获全球购物APP下载榜冠军，拥有庞大且仍在增长的海外高质量年轻时尚客群，还打造了全球四大时尚品牌之一的自主品牌。若有SHEIN平台的引领，福建卖家们便能更快速、精准地走向国际市场。据悉，自SHEIN开放平台模式以来，陆续推出了多种合作模式，不仅利用自身的成功经验和资源优势助力第三方卖家迅速开启海外销售，还帮助卖家培育海外“粉丝团”，实现向数字化、精益化生产以及发展自有品牌的逐步提升。在SHEIN网站上，多家知名鞋服品牌商已开展销售活动。

SHEIN平台还为商家提供产品开发指引和运营支持，不少工厂老板采取了关键举措：一是通过学习SHEIN的“小单快反”方法论，按需生产、精益生产以提高产品品质并减少浪费。以往，由于无法直接掌握海外市场需求动态，容易导致国内生产与海外需求不匹配，而SHEIN平台提供的产品开发预测与指引以及柔性供应链模式，能有效缓解这一矛盾。二是培育或擦亮品牌。

作为土生土长的晋江人，黄锐在2025年初决定从单纯的厂长角色转变为发展自己的男装品牌，并以欧洲市场作为出海的首站。作为工厂老板和未来的品牌创始人，黄锐始终坚信“做企业必须进步，不进步则是退步”。他对产品品质严格要求，确保通过验收人员与包装部的审核，积极避免生产过程中的基础问题。同时，工厂对包装袋进行了多次迭代改进，每件产品出厂前都要保证平整无瑕疵。

不断提升的店铺销量证明了提高品质的成效。SHEIN平台还持续指导黄锐团队进行店铺与产品的视觉优化，入驻开店后不到一个月便打造出一款爆品，形势良好的情况下，黄锐根据平台反馈对该产品进行了三次复色，销售愈发旺盛。因此，他将2025年的店铺增长目标设定为日均销量上万单。

2. SHEIN全方位助力创新，国内品牌商出海实现升级

浏览SHEIN店铺的评论区，可以看到来自不同语言和肤色的消费者兴奋地分享着他们穿着自家产品在海边度假、户外徒步骑行、享受美好天气或露营的照片。在这场互利的跨境贸易中，他们是愉快的购物者，享受着世界各地产品带来的美好生活，这也让福建老板们更有动力打造优质产品。

“SHEIN是我们选择的第一个跨境平台，之后可能会开展独立站和其他业务，但我们的首站是它。”秦宇翔表示，此前他就对SHEIN的公司情况有所了解，在他所在的泉州，已有许多同行在SHEIN开放平台化业务后，迅速咨询如何入驻开店，而自己并非最早加入的那一批。

对他而言，过去开拓海外市场从0到1往往需要高额成本投入、专业的差异化运营以及复杂的文化适应，而现在借助SHEIN平台，能够改变传统的“先学运营，才能卖货”的路径，在创造高销售业绩的同时逐步建立品牌认知，让国际买家成为口碑传播的一环，还能使生意在海外多个市场同时展开。

而且，不能仅仅跟随国际品牌，还要实现“并跑”甚至“领跑”，秦宇翔认为他们需要“多走一步”，加强针对不同市场的创新能力。他告诉媒体：“我们的产品在中国市场有较高的渗透率，与不少赛事和专业团队有长期合作，线下代理商达700多家，但对海外市场的了解不足。而SHEIN已经提前在我们看重的海外市场进行了布局，除欧美外，还包括东南亚、中东等国家，SHEIN对这些国家当地的消费者和时尚流行等有深入的洞察和积累，结合我们的优质产品，就能更快地发展。”

平台与卖家之间，稳健增长的合作通道已经搭建。秦宇翔正与SHEIN员工紧密合作，推陈出新，进行更具针对性的产品开发。例如，夏季日韩市场对防晒用品的需求较高，是防晒衫、帽子、防晒口罩的快速增长期；而东南亚市场气候炎热易出汗，对面料的速干性更为看重。他将这些具体的市场需求提供给上架的企划团队，不断丰富面向不同国家市场的货盘。目前，该公司已进入秋冬款户外服饰销售期，自主开发的立体剪裁及特殊保暖面料为产品提供了有效锁温的新功能，即使在严寒天气也能为消费者提供全方位防护。

秦宇翔还透露，其SHEIN店铺经营半年多以来，已达到年度预期，正计划提前加大投入，如进行一些站外投放、邀请国际网红带货等，以推动销量再创新高。

据了解，目前已有上千家福建工厂入驻SHEIN平台，不少卖家的销量已可与一些国际品牌相媲美。其中，许多卖家表示愿意在跨境品牌建设上发力，短期冲击销量，抓住黑五网一、开学季、圣诞季等海外旺季；中长期培养消费者的信任度和品牌价值，展现福建制造在生产技艺上的卓越，向国际市场展示中国品牌的成长魅力。受益于全球户外用品市场的强劲年复合增长率，“跨境致富”和“跨境品牌”的福建故事将持续上演。

（注：以上内容为对福建鞋服产业发展的相关报道，仅供参考。近期，跨境电商领域发展迅速，不少新兴市场正在崛起，为福建鞋服产业的出海提供了更多机遇。）

（来源：风口星快报）