2025年广交会特别报道

【编者按】：2025年，新一届广交会盛大开幕！由风口星网及旗下外贸实操指南《C周刊》和广交会官方唯一电商平台e - cantonfair.com主办的广交会特别报道正如火如荼地进行。C周刊派出众多小编深入广交会现场，对来自全球的国外买家及国内各地的展商进行采访，并通过微信群、C周刊微信社区、微博等多渠道进行实时报道与互动，旨在从多个维度呈现广交会，探寻全球商机，剖析外贸趋势。

在广交会第二期，风口星网采访了巴西采购商贡萨尔维斯（Goncalves），其从事服装、自行车及配件生意。据贡萨尔维斯介绍，巴西作为新兴经济体，国内电子商务发展迅速，涌现出一批有影响力的电商，同时外国跨境电商网站对巴西消费者的影响也日益增大。不过，巴西消费者在国外网站购买的多为相对便宜的商品，这不仅是出于经济考虑，还因为担心国际运输中商品的损毁和丢失。

近期有新闻显示，全球电子商务市场持续增长，许多国家和地区的电商销售额都创下了新高。而在巴西，网购者最常购买的是服装和配饰，其次是化妆品和香水，紧接着是电子产品。近年来，中国电商在巴西的影响力迅猛提升，全球速卖通的订单量突破千万。

几美元至十几美元的商品最具吸引力

贡萨尔维斯向风口星网表示，中国跨境电商网站在巴西的影响力不断扩大，所售商品价格低廉且种类丰富，巴西消费者能在其中买到国内没有的物品。

“然而，我们在外国网站主要购买一些价格便宜的商品，几美元或者十几美元的商品最受欢迎。因为这些商品的货值加上关税、运费后，仍比巴西国内的同类商品便宜，这样才划算。巴西对跨境网购包裹征收的关税高达60%，所以人们必须考虑购买哪种商品更合适。另外，漫长的国际运输过程中包裹可能丢失或损毁，几美元或者十几美元的商品即便出现问题，损失也不会太大。要注意的是，我们是在收到包裹后才需要交纳关税。这种想法在巴西跨境网购者中较为普遍。”他说道。

据了解，巴西是南美最大的电商市场，电商市场总值已超过两百亿美元。2024年，约有四成的巴西在线购物者曾在国际购物网站购买过东西，其中中国网站备受欢迎。

跨境网购总额已达66亿雷亚尔，占巴西电商总销售额的18%。巴西网购呈现较大幅度增长，中国电商在去年年末消费季中表现出色，成为大赢家。中国阿里巴巴旗下的全球速卖通发展良好，2024年第三季度“阿里速卖通”订单量达1100万，远超第二名巴西老牌电商集团B2W的720万。

在网购商品的类别中，时装和配饰领先，占订单总量的17%，随后是化妆品和香水、个人护理和健康产品，占15%，电器占12%、电话和移动电话占8%、书籍和杂志占8%。

贡萨尔维斯提到，巴西国内出现了许多有影响力的电子商务公司，其中被称为“巴西eBay”的Mercadolivre.com.br是一个全品类电商，以葡萄牙语为网站语言，是南美最大电商平台Mercadolivre.com的巴西分支网站。该平台构建了相对完整的电商生态体系，推出了类似PayPal的在线支付工具Mercado Pago，其佣金率在3%-4%左右。

此外，Netshoes.com.br是巴西最大的鞋类电商，深受民众喜爱，其中运动鞋最为畅销；Bricardoeletro.com.br以电子产品起家，如今品类已拓展到家居、厨具等家居用品领域。

大量服装在中国贴牌生产

贡萨尔维斯从事服装、自行车和配件生意。他表示，中国产的服装在巴西市场占比超过五成，其中大部分是巴西品牌找中国代工厂生产的，中国自有品牌服装在当地市场较为少见。

巴西本土服装业发达，为众多人提供了就业机会。巴西政府为保护民族工业，对服装等产品征收高额关税。巴西本土服装产业对中国服装抱有敌视态度，曾发生过服装工人上街抗议中国产品的活动。

贡萨尔维斯除了经营服装生意，还多年在台湾地区采购山地自行车。这是他首次来到中国大陆，也是第一次参加广交会。此前，他刚在台湾参加了一场规模较大的自行车展览。

此次来中国大陆，他希望找到质量优良且价格比台湾更低的自行车。在巴西国内，他所销售的自行车价格在500美元到2500美元之间，主要通过网站、视频和专业杂志来推广产品，其中推广视频一般发布在youtube和vimeo.com上。购买此类自行车的巴西消费者年龄通常在16到30岁之间。（文/风口星网 林宇 赵萱）