TikTok Shop 美区市场洞察

美国是 TikTok 使用人群最多的市场。到 2025 年，美国的活跃用户已达 1.7 亿，几乎占美国人口的一半。依据 EchoTik 数据最新发布的内容以及 4 月榜单数据，截至 2025 年 4 月，TikTok Shop 美国站（以下简称：美国站）的预估销售额已超过 30 亿美元。

据 EchoTik 数据洞察，2025 年 5 月，在北美站点整体处于营销淡季的情况下，美国站的 GMV 与 4 月相比有轻微下滑。不过，部分类目却实现了逆势增长，像是健康、家用电器、家具等。

TikTok Shop 美区政策重大调整

尽管面临着来自美国众议院封禁的压力，但从数据层面看，美国站的群众购买力受法案冲击较小。2025 年 6 月，TikTok Shop 宣布美区跨境自运营模式扩大招商，入驻门槛放宽，这无疑给广大中国卖家增添了信心。

EchoTik 数据了解到：TikTok Shop 美区跨境自运营此次招商针对的是开店主体为中国内地和中国香港的商家，只要商家在美国亚马逊、eBay、Walmart 等任意电商平台或独立站有运营经验，且满足相关要求，便可入驻。值得注意的是，此次招商取消了对商家 GMV 的要求。过去，商家需提供单店铺在美国年 GMV 超过 200 万美金的流水证明。

除了入驻门槛降低外，TikTok Shop 美区的商家与达人的合作模式也面临重大调整。新政策规定：商家本周的 GMV（商品交易总额）将决定其下周在后台私信达人的数量。具体规则如下：

本周 GMV 在 100 美金以内，下周仅可私信 50 个达人，达人粉丝数量级在 25000 以内；

本周 GMV 在 100 - 1500 美金之间，下周可私信达人数量放宽至 500 个，且对达人粉丝量级不限制；

本周 GMV 超过 1500 美金，下周不限制私信达人的数量，且对达人粉丝量级没有任何限制。

这一政策将商家 GMV 与可邀约的达人的质量和联系频率直接挂钩，在该政策下，GMV 越好的商家越能获得高质量的达人，从而形成良性循环和头部效应。该政策会促使商家将重点放在 GMV 的增长上。EchoTik 数据分析认为：此政策旨在充分利用好平台的达人资源，帮助商家和达人之间建立良好稳定的合作关系，同时帮助达人降低筛选合作的成本。在此政策颁布前，许多商家为迅速与达人建立联系，采用“广撒网”的策略，通过群发邮件或第三方群发软件等方式与大量达人开展合作，这种对达人的过度打扰也是促使 TikTok Shop 美区维护平台生态健康发展的原因之一。

此外，2025 年本月，TikTok Shop 美区又提高了达人电商的开通门槛，从原先的 1000 粉丝上调至 5000 粉丝，且账号必须严格遵守 TikTok Shop 内容政策和 TikTok 社区规范。这一政策提高了平台总体带货达人的质量，也增加了部分机构或个人批量起号养号的成本。

达人短视频带货是目前美区最大的增长引擎，但商家若不加限制地过度依赖这一单一渠道，而不注重培养自己的账号与内容运营能力，不仅会使自己陷入被动，还会滥用达人的信用背书，进一步影响到平台的电商业务和内容质量的可持续发展。EchoTik 数据认为：美区这几条新规的出台，在短期内可能会持续收紧，这将给部分店铺商家带来挑战，迫使他们将更多精力放在提升产品质量、关注内容运营、打造品牌和开展直播带货等方面，以降低对达人短视频带货的高度依赖。

TikTok Shop 美区总体数据分析

从类目上看，2025 年 5 月与 4 月的 Top 10 热销类目排名情况基本一致。前四名类目——护理和美容、健康、女士服装、运动和户外，排名保持不变。从 GMV 来看，健康类目与上个月相比环比增长近 6%，是前四名类目中唯一 GMV 持续增长的类目。

家用电器类目在本月上升 3 位，从第八名升至第五名，GMV 环比增长 10%，是 Top 10 类目中上升最快的。收藏、手机和电子产品、时尚配饰分别顺延下降一位；第九名、第十名的家居用品、食品与饮料保持不变。

从 Top 20 热销小店的类目分布来看，2025 年 5 月有 8 家头部小店在健康类目，4 月时，健康类目的头部小店有 7 家。Micro Ingredients 连续两个月蝉联第一名。

第二名护理和美容类目总计有 3 家小店上榜；家具、女士服装类目均有 2 家小店上榜；家用电器、收藏、手机和电子产品、运动和户外、书/杂志/影音分别有 1 家小店上榜。

从小店类型来看，4 月前 20 名小店均为本地卖家，无全托管类目小店上榜，这表明开始本地化运营是美国站的关键。

与上个月相比，本月有 9 家小店是新上榜的，体现了美区高速发展和变化的市场行情。11 家小店为连续双月上榜小店，分别为：Micro Ingredients（健康，第 1 名），Tarte Cosmetics（护理和美容，第 3 名），Halara US（运动和户外，第 4 名），Sweet Furniture（家具，第 6 名），Milamiamor（健康，第 7 名），FeelinGirl LLC（女士服装，第 12 名），Wyze（手机和电子产品，第 13 名），Ekkovision（健康，第 14 名），O Positiv（健康，第 16 名），Clean Nutra（健康，第 17 名），O QQ（女士服装，第 18 名）。

Top 5 热销类目榜单

美妆个护类目 Top 10 热销小店均为本地店铺，仅有 3 家为连续双月上榜的小店，分别为：Tarte Cosmetics 依然稳居第一名，销售额在 400 - 500 万美元，GMV 较上月有所下降；Cocomint Beauty 在 5 月位列第二名，较 4 月上升了 5 名，GMV 环比增长高达 97%；wavytalk 保持第六名的排名，GMV 环比增长约 13.33%。

健康类目在本月保持持续增长。有 3 家小店为新上榜小店，其余 7 家小店连续两个月蝉联类目榜单 Top 10。本月新上榜的小店为：BetterAlt（第二名）、MaryRuth's（第四名）、Snap Supplements（第十名）。

在女士服装类目中，FeelinGirl LLC 连续两个月蝉联类目第 1 名，且销售额持续上升，环比增长 18%。O QQ 依然位居第 2 名，该品牌另一家主要销售运动休闲风格女装的小店 OQQFitness 同样上榜，位列第 4 名，GMV 环比增长 103%。第三名 Kali Rose Boutique 保持排名，GMV 环比增长 15%。Emma Lous Boutique 较上月排名上升 2 名，GMV 环比增长 40%。新上榜的小店有 2 家：Pacsun（第 6 名）、Edikted（第 8 名）。

运动与户外类目为第四名。在前 10 名小店中，除第 6 名 NcmRyu 为全托管小店以外，其余均为本地小店。其中，中国运动女装出海品牌 Halara 依然有 2 家，分别为第 1 名 Halara US 和第 9 名 Halara Glam。算上女士服装的小店 Halara Workleisure（第 9 名），Halara 共有 3 家小店上榜。

家用电器类目在本月进入类目 Top 5，主要是由季节性产品——家用制冰机推动的。排名第一名的小店 COWSAR、第四名 ecozy ice maker 均主要通过制冰机这一爆品，在短期内使销售额得到快速提升。

文章来源：EchoTik

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