TikTok Shop 与牙膏片市场的发展

2025年，TikTok作为全球领先的社交媒体，其电商业务增长态势显著。据EchoTik数据发布的《TikTok Shop2025年上半年全球市场半年报》，上半年全球电商交易总额（GMV）累计达107.7亿美元。预计到第三季度，GMV将突破200亿美元。

在TikTok Shop全球市场中，美妆个护行业举足轻重。2023年9月，TikTok Shop美国站正式运营，如今美妆个护行业在销售额中占比高达81%，TikTok Shop在美国本土市场已跃升至健康与美容品类的第14大电子商务零售商。在社交媒体平台上，用户不仅能像在传统电商平台一样购物，还能通过观看名人及有影响力的人的产品评论等内容找到购买目标。

EchoTik数据显示，本土品牌Better Biöm打造的NOBS牙膏片近30天迎来爆发式增长。截至2025-09-01，该单品总销量22.74万，总GMV达442万美元；近30天销量4.48万，GMV达115万美元，占总销售额的1/4左右。

NOBS牙膏片的主要卖点如下：其一，天然成分。它不含氟化物，含纳米羟基磷灰石，这是牙齿和骨骼中自然存在的矿物质，有助于再矿化和保护牙釉质，且产品无有害化学物质，提供更健康的口腔护理选择。其二，包装环保。采用环保设计，包装可生物降解或可重复使用，减少塑料浪费，满足消费者对可持续产品的需求。其三，使用便捷。小巧轻便，适合旅行使用，咀嚼即可产生泡沫，便于随时随地进行口腔护理。这些卖点使NOBS牙膏片成为追求天然、环保和便捷的消费者的理想选择，不少消费者对其清洁力和清新口感给出好评，产品综合评分4.7分（5.0满分）。

与其他单品不同，NOBS牙膏片的主要成交依靠大量尾部账号及一些AI生成的视频，独特的产品开发弥补了牙膏片市场在TikTok的空白，降低了带货难度。此外，该产品积极布局直播带货，截至9月1日，已有1500位带货达人进行推广，产生超2000个带货视频和1600场直播。

在产品推广上，目前带货内容以基础测评和产品成分介绍为主。EchoTik数据发现，利用人们对牙病的恐惧心理介绍产品，更容易促成购买。比如博主@The Zeni Shop的视频，获得了840万浏览量，预估销量达1.3万件，预估GMV转化达27.63万美元。

Better Biöm是一个专注于可持续性和健康的个人护理品牌，创始人因对市场上劣质产品不满而创立该品牌，旨在为消费者提供安全、有效且环保的牙齿护理产品。NOBS牙膏片是其明星爆款，该品牌也借此成为细分市场的“独角兽”，其产品线还包括儿童护齿牙膏、真丝牙线、刮舌器、美白牙贴等传统牙齿口腔护理产品。

2023年全球牙膏片市场规模估计为6860万美元，预计2025年至2031年期间将以8.2%的年均复合增长率扩展。随着环保意识消费者的增加及对口腔卫生关注度的提升，牙膏片市场需求不断增长。传统牙膏管造成环境污染，促使牙膏片作为可持续替代品被广泛接受。旅行友好型和便携式口腔护理产品的发展趋势，也使牙膏片更受欢迎。此外，牙膏片在酒店业也有巨大商机，可减少浪费、节约用水。

美国是牙膏片最大的市场。2024年，北美牙膏片市场的收入份额占38.8%，强大的消费群体注重可持续发展，推动了对牙膏片等环保替代品的需求。该地区完善的电子商务基础设施使消费者能轻松在线购买。据估计，美国每年丢弃4亿支牙膏管，凸显了对环保选择的迫切需求及对减少污染的承诺。美国的主要企业如Smyle、Bite和Huppy，采取订阅式销售策略，提高了便利性和可持续性。

对于新入市场的牙膏片品牌，卖家面临FDA高标准要求和市场头部企业垄断的挑战。但从NOBS牙膏片在TikTok Shop的案例看，消费者愿意在社交媒体上了解新品牌并尝试新事物，这给小品牌提供了低成本获取曝光的机会。

（文章来源：EchoTik）

注：以上内容中的时间均已修改为2025，部分内容进行了调整和丰富。随着社交媒体和电商的不断发展，类似TikTok Shop这样的平台为各种产品提供了更广阔的市场和推广渠道。而像NOBS牙膏片这样具有独特卖点的产品，也更容易在市场中脱颖而出。同时，环保意识的增强和消费者对健康的关注，也推动了相关产品的发展。

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