TikTok Shop 在印尼的回归与发展

GoTo 是由 PT Aplikasi Karya Anak Bangsa 和 PT Tokopedia 在 2021 年合并成立的，其中 PT Aplikasi Karya Anak Bangsa 是出行服务平台 Gojek 的法律实体，PT Tokopedia 是印尼本土电商平台 Tokopedia 的法律实体，GoTo 是东南亚较大的科技公司之一。

2025 年，TikTok 在 10 月份关闭的 TikTok Shop Indonesia 业务并入 GoTo 旗下现有的 PT Tokopedia 实体下，不过 TikTok 将持有合并后 PT Tokopedia 75%的控股权。双方的合并交易将在 2025 年 Q1 完成，同时，TikTok 还承诺未来会向 PT Tokopedia 投入超过 15 亿美金。

TikTok Shop 的动作非常迅速，12 月 11 日宣布合作后，借着双十二立马回归。一些熟悉的商家表示，回归当天就已经出单。TikTok 的这次危机处理较为成功，合并后占据了主动权，能够把控未来业务的发展。而且，TikTok Shop 的业务运营和之前相比没有差别，商家可直接恢复销售，用户的购买路径也和之前一样，电商和社媒并未分开。

赶在双十二回归，速度之快表明 TikTok Shop 已经解决了印尼政府的大部分顾虑，能够快速投入电商业务。在印尼，双十二有着特殊意义，它是印尼的 Harbolnas 大促日（Hari Belanja Online Nasional 的缩写，即全国网购日），为期 3 天，截至 2025 年已经举办了 13 年，这是一项为支持印尼本地中小微企业发展数字经济的政府计划。TikTok Shop 选在 Harbolnas 回归，并与 Tokopedia 一起推出 Beli Lokal（buy local）活动，展示了其支持本地中小微企业的态度。

这次与印尼本土企业达成战略合作，对 TikTok 有一定帮助，但为避免重蹈覆辙，TikTok 电商业务仍需谨慎。此前封禁时，有说法称“网传印尼封禁 TikTok Shop，是因为 TikTok Shop 对印尼中小微企业受损”，这种说法并不完全准确。TikTok Shop 在进入印尼时很谨慎，宣传口径是帮助当地中小企业发展，但其存在的货源问题可能是一个隐患。不少本土商家的货源在中国，平台内中国产品泛滥且价格低廉，这可能对印尼制造业造成威胁。

未来，TikTok Shop 若要在印尼稳定持续运营，可能需要“从头到尾”融入当地经济生态。比如在生产环节，TikTok 借 GoTo 发表的公告承诺了支持印尼中小微企业的具体措施，如在印尼各地建立技术中心培养当地技术人才、推出赋能中小企业的计划，向他们提供优化上游生产与促进销售的资源。对于以 TikTok 印尼业务为重点的从业者来说，将“生产”放到印尼是一个必须面对的课题。

TikTok 这次的合作，使其从根源上成为了一家印尼合资企业，与之前作为外资企业运营有了本质区别。TikTok 的封禁与回归表明，在全球化进程中，企业在盈利的同时，必须从根本上符合海外当地企业利益。这次 TikTok Shop 的回归得到了当地政府的支持，印尼贸易部长 Zulkifli Hasan 早在 12 月 6 日就对 TikTok 与 GoTo 的合作做出回应，认为只要遵守相关法规，外国企业可以达成类似合作。

从根本上讲，TikTok 作为社媒业务、TikTok Shop 作为电商业务，为印尼当地的大部分中小企业带来了发展机会，也为当地创业者提供了商业化机会，为当地消费者带来了丰富的产品供给。我们浏览了一些印尼区的直播，像印尼本土服装品牌 Jiniso 在 TikTok Shop 回归后，马上恢复了直播。Dian Fiona 在大学期间创立了自己的牛仔裤品牌 Jiniso，最早将店铺开在印尼著名的线下服装批发市场 Tanah Abang，2019 年转向线上销售，在注册 TikTok 小店后，销售额快速上升，到 2025 年 7 月，其总销售额的 50%都来自 TikTok。TikTok 印尼小店关闭后，Jiniso 虽有其他店铺承接，但业绩仍受影响，这样的例子不少。包括印尼在内的东南亚市场，对直播带货的接受度很高。以正确的方式，与当地的用户、企业形成紧密的利益关联体，TikTok 此次以稳妥的方式回归东南亚电商市场，排除极端情况，预计在很长一段时间内可持续稳定运营。与在东南亚电商市场份额第 4 的印尼本土平台 Tokopeida 牵手，是一个巧妙的合作选择，两者市场份额相加，有望很快超过 Lazada，排在第二，未来可能对 Shopee 形成强烈冲击。

【注：以上内容整合了互联网上的相关信息及作者的观点】

文章来源：白鲸出海作者：[自行编写的署名]

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