TikTok Shop在印尼市场的起伏与各方反应

2025年，TikTok Shop退出印尼市场后，线下市场丹那阿邦市场的情况备受关注。据外媒报道，TikTok Shop退出后，该线下市场迎来了短暂的销售回温。而近日，有传闻称TikTok Shop或将与本土电商Tokopedia合作回归，这一消息在丹那阿邦市场的商人中引起了广泛议论。

对于TikTok Shop的回归传闻，线下商家们持不同态度。Lina Fashion店老板Lina认为，在获得政府许可后，TikTok Shop有权在印尼重新开放服务，Sumitro也表达了类似观点。而另一家商店的员工Iis表示，只要TikTok Shop回归不会损害他们的利益并能带动线下实体店销售，那对商户们来说是个好消息。他提到，丹那阿邦市场过去几个月很惨淡，在TikTok Shop没在印尼爆火时也是如此。

然而，也有商户对TikTok Shop的回归持反对态度。Tia是认为TikTok Shop的存在导致线下市场顾客稀少的商户之一。TikTok Shop爆火时，她表示每天赚1000万印尼盾都很困难，此前每天可赚高达2000万印尼盾，周末甚至能达到5000万印尼盾。当TikTok Shop退出印尼后，Tia称销售额在短时间内略有增长。另一位商户Lina也证实了这一点，称TikTok Shop关闭服务后，销售额再次开始有所增长。

据了解，2020年新冠疫情爆发时，丹那阿邦市场仍热闹非凡，但TikTok Shop在印尼上线后，买家更偏爱网上购物，且TikTok Shop推出低价促销产品，线下商家认为这种“掠夺性低价”行为对他们线下营业额造成了挤压。最近TikTok Shop将重回印尼的消息愈演愈烈，部分商家为此担忧。

自TikTok Shop淡出印尼市场近两个月，有消息称其正在与GoTo集团旗下的Tokopedia平台洽谈合作，或将在最近几周在印尼重开。援引彭博社的匿名消息人士称，该交易可能采取两家公司合资的形式，而非直接投资，且讨论涉及共同建立新电子商务平台，此协议或有助于缓和TikTok与政府的关系。

对此，印尼贸易部长Zulkifli Hasan表示，只要两家公司遵循贸易部长第31/2023号法规规定的程序，他并不关心其合作计划。同时，贸易部国内贸易司长伊西·卡里姆表示，截至目前，尚未收到TikTok与GoTo合作的电子商务许可证申请。

摩根大通和麦格理两家外国经纪机构认为，TikTok与Tokopedia的合作将是GoTo电子商务业务增长有限的解决方案。据悉，GoTo刚经历寒冬，2023年9个月的GMV下降了9%。麦格理研究团队认为，TikTok和GoTo之间的潜在合作关系可以互惠互利，相信两家公司的合作能通过明智的促销支出促进GMV逐步增长。同时，摩根大通研究团队认为，TikTok和Tokopedia的合作将成为GoTo股价的积极催化剂。

近日，GoTo管理层在财报电话会议上表示，随着2025年初斋月庆祝节的即将到来，未来六个月电子商务竞争可能会更加激烈，这种趋势可能会在2025年第一季度持续下去。TikTok Shop重新进入市场可能会进一步加剧竞争，但与Tokopedia合作增加竞争的潜力更令人感兴趣。GoTo管理层表示，他们将有选择地进行再投资，以保持增长势头。

截至发稿时间，TikTok方面对于合作事项还暂未做出回应。

【观点与补充】在当今的电商市场中，竞争愈发激烈。TikTok Shop的退出和可能的回归，以及与其他电商平台的合作动态，都对市场产生着重要影响。像GoTo这样的电商平台，在面对市场变化时，需要积极寻求合作与创新，以适应不断变化的市场环境。而对于线下商户来说，如何在电商竞争的大背景下，找到自身的发展路径，也是一个值得思考的问题。 [ad]

文章来源：东南亚电商观察作者：XXX

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