TikTok Shop在英国市场的蓬勃发展

在2025年的电商领域，直播电商的发展可谓势如破竹，在全球范围内都成为了重要趋势，英国市场的变化尤为引人注目。TikTok Shop在英国市场的崛起备受关注，自2021年设立英国站点后，经过不断的努力，于2025年在该市场呈现出迅猛的发展态势。随着直播电商模式的日益成熟和普及，众多直播达人在英国市场崭露头角，通过TikTok Shop实现了业务的显著增长。这一模式已深度融入各行业商家的发展策略，成为其增长的关键驱动力，同时也极大地改变了英国当地消费者的购物习惯和生活方式。

2025年夏季，TikTok Shop英国进一步加大在直播电商领域的投入和布局。就在不久前，官方推出了“百万英镑俱乐部”激励政策，为新加入的英国商家提供强大的平台支持，以吸引更多卖家入驻。在该计划下，英国新商家将享受到诸多福利，包括最长90天的零佣金率，这有助于降低销售成本；免费使用TikTok Shop的“Fulfillment By TikTok Shop”履约配送服务，可减轻物流负担；以及“高潜商家专属运营支持”，为具有高成长潜力的商家提供从入驻到销售、运营培训、售后履约以及平台营销活动等全方位的支持。

“百万英镑俱乐部”计划的发布，不仅为英国商家加速迈向直播电商潮流提供了有力支撑，也是英国市场直播电商生态发展的必然需求，深受各类商家的期待。据Retail Economics的报告，预计未来四年内，英国社交商务市场的价值将翻倍增长，从74亿英镑增至近160亿英镑，其在整个电商市场中的占比也将从6%提升至10%，增长速度是电商市场整体增长率的四倍。

TikTok Shop英国直播电商的策略和玩法愈发成熟，英国主播也更加得心应手。一些品牌通过精心策划的单场直播活动，仅直播场景就实现了大几十万英镑的销售额。在英国夏季大促中，英国美容品牌Made By Mitchell创造了历史，成为首个单日销售额超过100万美元（约合80万英镑左右）的英国品牌。其创始人兼CEO米切尔·哈利迪（Mitchell Halliday）表示，自己非常自豪，他去年入驻店铺时还为“一周销售额达到200万美元”而高兴，如今仅一天就超过了100万美元。值得一提的是，米切尔在直播间主推的产品，如Liquid Blursh和Curve Case Cream Makeup Palettes等彩妆产品，都设有“直播间独家折扣”，成功吸引了大量英国消费者。这场来自英国曼彻斯特直播间的胜利，对中国消费者来说可能习以为常，但对英国当地消费者而言，直播带货带来的购物模式，重塑了他们的线上购物理念和习惯。

事实上，不只是Made By Mitchell这一个品牌，许多商家从2023年开始，在TikTok Shop上的销量和知名度都有了显著提升。比如英国家居用品品牌Interior Finish Outlet，2022年11月首次入驻TikTok Shop，2023年9月开始正式销售活动后，迅速实现了显著增长，一个月内总销售额超过32万英镑。

随着直播电商模式在欧美成熟市场的潜力愈发凸显，直播带货在英国市场的接受度也越来越高。此时TikTok Shop在英国市场推出“百万英镑俱乐部”计划，继续规模化招商，加大重点投入，彰显了其在英国重点市场加速直播电商发展的决心，也为众多有野心、有实力、有创意的商家和达人提供了绝佳机遇。达人和商家通过TikTok Shop平台，利用直播带货的方式，吸引了大量消费者的关注和购买。TikTok Shop以其丰富的联盟计划，促进商家与达人合作，通过达人的创意内容向用户推荐商品，推动了直播电商的繁荣和商家直播间销售的增长。

TikTok Shop的“百万英镑俱乐部”激励计划，为想要打开英国直播电商市场的新兴品牌和中小企业，提供了一条高效便捷的发展路径。TikTok Shop英国运营负责人Jan Wilk表示，通过推出“百万英镑俱乐部”计划，希望一系列电商解决方案和资源支持，能帮助商家快速增长并接触新用户，当前是在TikTok Shop开展业务的最佳时机。该计划通过免除销售佣金、提供物流支持、推动社区建设、增加曝光机会等切实手段，为商家提供流量扶持、品牌建设和营销支持。

从具体激励细节来看，TikTok Shop提供了“0%销售佣金”，即新加入的商家有机会享受最长90天的零佣金优惠，6月23日之后入驻的新卖家，或在过去6个月内未产生销售的商家均可享受此优惠。此外，还有免费履约配送服务，截至2024年9月30日，TikTok Shop将提供物流解决方案，帮助商家降低成本、提高配送效率，确保库存管理顺畅。在营销和获客方面，TikTok Shop会定期举办培训和交流活动，分享市场趋势、运营技巧和成功案例，提升商家的运营能力。同时，TikTok Shop还会与商家合作策划营销活动，利用平台的用户洞察力精准触达目标消费者。在售后服务方面，“百万英镑俱乐部”激励计划也有所涉及，这些措施共同构成了TikTok Shop对商家的全方位支持，减轻了他们的初期负担，提供了增长和成功的工具与资源。

从英国商家的角度看，越来越多的直播间成功案例，激励着更多创业者和中小企业加入该平台。“百万英镑俱乐部”激励计划的推出，正在创造更多的“Made By Mitchell”和“Interior Finish Outlet”。通过一系列诱人的福利政策，以及对直播策略、社区互动和持续培训的重视，TikTok Shop为小型商家提供了增长和创新的机会，并通过创新营销和社区建设，提高了英国消费者对直播电商的接受程度，推动了当地直播电商生态的发展。

直播电商正在全球范围内重塑传统的购物体验和消费习惯。在英国，直播电商购物的消费者习惯正在逐渐形成。据Retail Economics的报告数据，超过半数的英国用户已通过社交媒体平台购物，在TikTok上这一比例更为突出，有44%的用户表示曾通过TikTok Shop直接购买商品，四分之一的TikTok用户每月至少在平台上购物一次，这证明了TikTok Shop的直播电商购物方式在英国用户日常购物中的普及程度。

从英国零售行业整体来看，随着短视频和直播带货潮流的兴起，当地品牌商和零售商将其作为重要销售渠道，利用直播平台的广泛覆盖和即时性推广产品、提升销量，促进了地方经济的发展。据Oxford Economics报告数据，2022年，TikTok上的中小企业对英国总GDP增加值的贡献达到16.30亿英镑，其中伦敦以外地区受益显著。当年英国中小企业在TikTok广告和营销方面的投资，为其带来了12亿英镑的收入，食品和饮料行业受益最大，达6亿英镑。

以当地品牌和卖家的视角来看，TikTok引领的直播带货模式，为小型企业和个人创作者提供了展示和销售产品的机会，使更多小众和创新产品进入消费者视野。TikTok Shop正在定义一种全新的购物文化，将娱乐、发现与购物巧妙融合。在TikTok Shop的支持下，小众市场商家实现快速增长，通过直播和社区互动，建立起强大的销售和品牌认知。比如Doug's Vintage，这是TikTok Shop上第一家专门销售复古宝可梦卡片的商家。小店起源于创始人Josh在搬家时偶然发现的珍贵宝可梦卡片藏品，他在尝试过其他平台后，选择TikTok Shop作为扩大销售的平台。Doug's Vintage加入TikTok Shop后两个月内总销售额超过10万英镑，单场直播销售额达1.5万英镑以上。通过TikTok Shop平台，他迅速在收藏爱好者和购买者中建立了一个高度参与的社群，一方面通过直播分享卡片收藏知识和产品，另一方面聚集了众多志同道合的复古宝可梦卡片爱好者，以社群联动的方式打破了传统购物的局限。

据NielsenIQ报告显示，TikTok作为社交平台，不仅吸引了广泛的用户群体，还成功地与各年龄段的购物者建立了联系。超过70%的受访者表示，在TikTok上看到相关内容后，会进一步探索产品或品牌。此外，68%的受访者会通过TikTok Shop进行购物。尤其是近期TikTok Shop见证了品牌和商家的线上增长后，正成为品牌和消费者之间建立联系的重要桥梁，推动着欧美成熟市场电商行业的创新和发展。TikTok Shop凭借其独特的“发现”特性，为品牌和消费者提供了一个互动性强、体验丰富的购物平台，引领了英国市场直播电商行业的增长风暴，并有很大机会辐射欧洲市场。

直播带货潮流正在重塑欧美电商生态，新推出的“百万英镑俱乐部”激励计划，是挖掘直播电商潜力的进一步举措。随着其独特的直播电商模式在英美市场得到进一步认可，TikTok Shop有望继续引领英国乃至全球的电商市场，为商家和消费者创造更多价值。

图源：@dougsvintage

Retail Economics报告显示，44%英国用户曾经在TikTok上购买商品

图源：TikTok英国的社会经济效应研究报告，Oxford Economics, 2022

TikTok Shop“百万英镑俱乐部”激励政策发布

英国达人米切尔庆祝直播所取得的巨大成功

文章来源：霞光社

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