《TikTok Shop 在越南的崛起之路》

近年来，越南的电商市场发展迅猛。2025年上半年，越南数据研究公司Metric发布的电子商务市场报告显示，该国电商平台收入约达到92.7万亿越南盾，同比增长46%。

在这个竞争激烈的市场中，格局发生了显著变化。TikTok Shop 正式超越 Lazada，成为越南第二大电商平台，仅次于 Shopee。2025年上半年，Shopee 实现收入59万亿盾，售出6.67亿件产品；TikTok Shop 以16.3万亿越南盾的收入超越 Lazada 的15.7万亿越南盾，市场份额跃居该地区第二。而越南的本土电商平台Tiki收入1.6万亿盾，Sendo收入仅有1123亿盾，相比之下显得较为落魄。

曾经的“万年老二”Lazada，此次被 TikTok Shop 挤落至第三。2025年6月，Lazada 与众多品牌商和卖家合作，在越南大力推广其低价购物频道，卖家虽实现了销量上涨，但或许是越南的下沉市场已足够饱和，卖家们难以挖掘更多潜力，Lazada 并未重回巅峰。

值得一提的是，Shopee 的市场份额自2025年初以来几乎保持不变，这意味着 TikTok Shop 实际上是在蚕食除 Shopee 以外的其他电商平台的市场份额。不过，这并不代表 Shopee 就能高枕无忧。此前 Blue Lotus Research Institute 的分析师 Shawn Yang 在关于 SEA 的一份报告中表示，“TikTok 在东南亚国家继续快速增长。我们估计 TikTok 的 GMV 到 2025 年将达到 Shopee 的大约 20%，我们认为这促使 Shopee 自 4 月以来防御性地增加了销售和营销。”

TikTok Shop 在越南的发展可谓一路高歌。2024年4月，TikTok Shop 正式上线越南，仅仅一年时间，便创下了瞩目的成绩。此前 Metric 发布的报告称，2025年第一季度越南电商市场的总收入为16.5亿美元，作为后来者的 TikTok Shop 以超过2.5亿美元的营收位居第三，占比15.5%，逐步逼近 Lazada 的3.1亿美元。

来自 Similarweb 的数据显示，2025年4月，TikTok Shop 越南卖家后台的访问量已经超过了 Lazada 越南。在2025年的前五个月里，TikTok Shop 卖家店铺管理页面流量暴涨282%，达到每月420万次，TikTok Shop 已成为当月平台活跃卖家数量第二多的电商平台，仅次于 Shopee。

有人说，“TikTok Shop 在越南，成败皆系于网红。”这话虽有些绝对，但也有一定道理。TikTok Shop 的强势崛起，离不开网红的滋养。YouNetMedia 的数据显示，从2024年8月到2025年3月，活跃在 TikTok 上的网红总数上涨了 90.6%，数量几乎翻了一番。也正是网红的强大号召能力和传播力量，TikTok Shop 推出的活动都在社交媒体上引起了广泛的讨论，扩大了声量，例如“7.7 超级特卖直播活动”。

此外，据了解，KOL Phạm Thoại 在2025年1月举办的一场持续24小时的直播，销量达到了7.6万个产品，2025年3月，KOL Võ Hà Linh 的首场直播销售活动吸引了8万名观众。这些斐然的成绩都离不开网红们的大力宣传。正如 YouNet ECI 和 YouNet Media 表示的那样，“KOL（网红）这股日益强大的力量促成了 TikTok Shop 连续一年的火爆增长。”

毋庸置疑，TikTok Shop 目前仍处于快速扩张阶段，东南亚地区仍是其电商业务的主阵地。对于想要借势 TikTok Shop 的卖家来说，务必充分结合产品实际情况，制定完备的营销策略，以最大限度地发挥 TikTok Shop 的强大力量。

（以上内容根据相关数据及信息整理，仅供参考）

出品 | 跨通社 作者 | 王二明

（图源：Metric、Lazada 越南站购物网页、Social Lift、YouNet Media 等）

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