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2025年，出海行业在经济周期、通货膨胀、外需放缓等多重因素的影响下，面临着诸多挑战。

年初，在各大港口能看到大量空置的集装箱整齐堆叠。业内人士表示：“集装箱运输业的周期性变化极大，从航运市场的‘一箱难求’到空箱堆积，短短两年时间，这种景象多年未见。”这种情况不仅在国内，全球其他主要港口也同样存在。据2025年3月底的一则美国新闻报道，“在美国西海岸的长滩港，空箱堆放了六层高，待运的货车遍布通往码头的高速公路。”而在美国的从业者们，除了面对空箱问题，还面临着存量竞争、流量成本翻倍、运营门槛提高以及物流支付合规化等问题，出海抢单的压力前所未有的巨大。

不得不承认，2025年的旺季生意比预想中更为艰难。随着中国企业积极出海美国，市场的玩法和变量正在悄然改变。

美国电商玩法“生变”

美国作为海外规模最大、最成熟的电商市场，一直是中国出海企业寻求新增长空间的首选。然而，近年来在众多新老玩家的激烈竞争下，这个市场变得越发内卷。

拼多多海外版Temu自2024年9月高调进军美国后，凭借复制国内拼多多的社交裂变和低价策略，迅速打开市场。相关数据显示，截至2025年2月23日，Temu App新增下载量超过4000万，新增用户增速位列第一，在App Store购物榜霸榜69天，在Google Play购物榜霸榜114天。

Temu的商品价格持续走低，打开其App，各种“特价优惠”扑面而来：8.99美元的无线耳机、不到5美元的裙子、0.4美元的耳环……据不完全统计，TEMU上的家居、服饰、数码等品类部分产品均价仅为其他平台相同产品的10%。有媒体分析，原本借鉴SHEIN模式的Temu，如今已经对SHEIN在北美的地位构成威胁，以“更低的价格”席卷美国市场，牢牢抓住了美国消费者的心。

Temu在美国的成功，也反映出2025年出海美国的卖家所面临的挑战愈发严峻。一方面，平台内外的价格战愈发激烈，在低价王者Temu和SHEIN的市场挤压下，消费者对商品价格的敏感度大幅提升，他们不再愿意为商品的高溢价买单，这意味着美国消费降级时代的到来，越来越多的本地消费者在网购时更倾向于选择价格低廉的产品。据Adobe Analytics跟踪的所有11个电子商务类别数据，从2019年1月到2025年2月，美国电商市场上低价商品所占市场份额持续上升，目前已远超高价商品所占份额，多个类别如个人护理、食品杂货等均是如此。

另一方面，成本压力和供应链危机仍在持续发酵。以美国的物流问题为例，2025年4月6日，美国两大重要西海岸港口——洛杉矶（LA）和长滩（LB），因不可预见的情况临时关闭，恢复运行时间待定。这对于本就为美国物流问题困扰的卖家来说，无疑是雪上加霜。尤其是在复活节将至的情况下，卖家们在积极备货的同时，更应谨慎选择成熟的物流供应商，如联宇物流，为出海“抢单”提供坚实的保障。

出海还能怎么玩？

尽管美国电商行业的竞争日益激烈，但市场机会依然广阔。据美国零售联合会（NRF）预测，2025年美国零售额将增长4%，总额在5.13万亿美元至5.23万亿美元之间，增速高于疫情前水平。

那么，对于卖家来说，新的增长点在哪里呢？总体而言，有三个转变方向：

首先在供应链层面，跨境卖家需更加注重“性价比”。相关数据表明，“性价比”在美国消费者购买驱动力中的比重不断上升。即使是支出同比增长较高的千禧一代和高收入消费者，他们对自身购买力的评估也在发生变化，开始寻求更具性价比的产品。因此，中国卖家应充分发挥供应链优势，以更好地填补海外大品牌与低端产品之间的市场空白。

其次在品类层面，除时尚品类外，宠物、电子产品等细分品类正在崛起。据麦肯锡调研，宠物用品、运动服装、化妆品及软件、电子产品将是美国消费者购买力持续上升的4个热门品类。但需注意的是，美国消费者热衷于尝试新事物，并在社交媒体上寻找商品推荐。对于像化妆品、个人护理以及服装等“长盛不衰”的产品，社交媒体平台是千禧一代和X一代购物的重要场所。此外，美国营销平台Optimove调查发现，超过一半的消费者计划在5月和6月购买夏季商品，部分消费者甚至计划更早，卖家应提前布局。

第三在能效层面，2025年是注重效率的一年。随着低价商品席卷美国市场，卖家的利润不断下降，这也给跨境卖家释放出一个重要信号：当前跨境电商行业已进入低利润周期，企业“精益化经营”迫在眉睫。这就要求卖家从以往的“卖货者”转变为“企业经营者”，从管理优化、人效及物流履约能力等多个方面发力。例如，在管理方面，可以从锻炼组织内生力、打造品牌、优化供应链等环节进行复盘，逐步优化企业的每个流程，寻找新的增长点。其中，需要特别注意供应链物流环节，物流成本约占跨境总交易成本的20%—30%，因此物流的高效履约能力至关重要，不仅可以弥补卖家的利润，还能提高产品的复购率。

然而，美国港口拥堵、疫情反复、劳动力短缺及极端天气等问题依然存在，再加上2025年第二季度复活节、母亲节、父亲节等购物狂欢节相继到来，包裹物流将受到严重延迟的影响。针对物流“顽疾”，联宇物流特别推出美国FBA海运产品，覆盖国内华南/华东地区重点港口，即使遇到美国港口拥堵的情况，也能确保货物运输的安全、高效和及时。

具体来看，美国FBA海运王牌产品有两款：

其一：华南 - 深圳盐田港 - 穿越巅峰

该产品于2024年5月推出，深受跨境卖家朋友的喜爱。截至目前，已运行45水，美西时效稳定在20 - 25个自然日。该产品固定周班，时效稳定，华南地区当周截货当周开船，优先靠港卸船且到港后享PP服务，免预约提柜。

其二：华东 - 上海港口 - ONLY23

2025年2月面世，是联宇推出的主打“时效付费”的跨境物流2.0产品，专为“华东客户”设计，只需23天签收，价格优惠。推出至今，整体时效稳定在19 - 23天。

为了全力保障物流稳定签收时效，联宇物流做出了一系列努力：

· 头程+尾程的全链条把控，做到就近收货就近启运，节省成本。

华东：上海/杭州/义乌/无锡/宁波/青岛/郑州

华南：东莞/深圳/广州/中山/佛山/汕头/厦门/福州/泉州/长沙

· 头程资源

采用靠泊船公司专属码头，定提服务或优先卸船提柜等服务，以保障头程时效的稳定性。

· 尾端派送

联宇物流注重稳健的长期发展，拥有全美近80万尺的海外仓，自有卡车管理团队和华人管理团队，并配置了专属拿约团队，实行2班倒7*24小时拿约，做到货未到先预约。同时，在自研系统上投入千万元对跨境物流智能化进行重建，使头尾程衔接更加流畅高效。

2025年的跨境行业虽然困难重重，但只要坚定地走下去，就一定能迎来希望的曙光！如需了解更多美国物流详情，欢迎扫描下方二维码咨询~

参考资料：

1、https://baijiahao.baidu.com/s?id=1761055101086898243&wfr=spider&for=pc

2、https://baijiahao.baidu.com/s?id=1751064094482315026&wfr=spider&for=pc

3、https://xueqiu.com/8611009509/245941031

（来源：跨境小贝）

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