“卖鸡”还是“卖蛋”：跨境电商的新选择

在农场中，农夫常常面临“卖蛋还是卖鸡”的纠结。卖蛋需长期投入精力，关注鸡的健康并每日收蛋；卖鸡则相对轻松，将鸡养肥后可瞬间获得高额利润。这与跨境品牌的收购有相似之处，卖家的品牌如同精心饲养的“土鸡”，而旗下店铺与产品则是“鸡蛋”。在2025年品牌出海的大潮中，卖家们在产品、物流、运营等方面全面内卷，面对诸多不确定性，不少擅长经营品牌的卖家决定将店铺出售给品牌聚合商，实现高额套现，然后以更雄厚的资本和更稳健的姿态开启下一次品牌打造，他们相信凭借已有的经验能够成功复刻新品牌。

例如Ella，从事亚马逊业务已有7年。2025年，她将5个亚马逊母婴用品店以3.5倍估值出售给了雨林Rainforest，获得丰厚现金，准备投入下一轮品牌出海冒险。

初出茅庐，乘风破浪的跨境之旅

2012年，Ella在与大学老师的交流中首次了解到“跨境电商”。2013年大学毕业后，她来到深圳进入一家外贸企业做销售，凭借英语专业优势，业绩名列前茅，两年多后成为销售经理，收入可观。2015年，Ella感觉行业即将爆发，便注册了亚马逊店铺，开启跨境之旅。她起初以兼职形式经营，白天上班，晚上打理店铺、半夜打包货品，忙碌不停。当时跨境电商行业尚未大热，亚马逊平台刚对中国卖家开放，Ella利用外贸销售经验，从熟悉的母婴类目入手，找供应商、头程、美工等。产品上线美国站首月销售额近1万美金，第6个月月销售额超3万美金，形势大好下，她辞职并将资金转为库存。经过几年发展，2018年，Ella的“个人小作坊”发展成拥有20多名员工的企业，她也意识到要创立母婴品牌，以提升话语权。至此，她精心培育的“鸡”真正成长起来，不仅自身价值高，还能稳定产“蛋”。

以退为进，选择比努力更重要

2020年黑五大促，在疫情推动下，Ella店铺多个listing冲进类目TOP榜前五。但2021年年终盘点时，她发现多数店铺利润不到10%，利润要么在货里，要么在回款路上，她首次产生退缩念头，但考虑到自己在该行业深耕近十年，决定再坚持一下。2025年，国际局势变化影响跨境电商发展，Ella的品牌经营越发困难，现金流周转出现问题，她开始考虑套现退场，然而清理存货让她头疼，低价抛售会亏损利润并影响品牌形象和店铺转手。就在她两难时，亚洲领先的DTC电商及亚马逊FBA品牌聚合商雨林Rainforest找上门。该公司早年在东南亚声名远扬，随着业务扩张，当地品牌无法满足其需求，而亚马逊上的中国卖家吸引了他们，Ella的品牌便是其中之一。双方很快签订初步合同（LOI），随后雨林团队对Ella的公司进行全面尽职调查（DD），最终Ella的母婴品牌以上一年净利润的3.5倍估值达成收购协议。Ella惊喜不已，这场合作对她来说如梦幻一般。从某种角度看，出售品牌也是在拯救品牌，雨林Rainforest资金充足，团队经验丰富，在多地拥有强大的供应链体系，擅长满足双方需求，处理项目专业、高效、深入。

内卷加剧，为什么“卖鸡”胜过“卖蛋”

Ella手持数百万资金，暂告跨境之旅，她的故事揭示了品牌收购的价值逻辑。在跨境电商发展早期，Ella没有被行业热潮冲昏头脑，2018年就注册了自己的品牌，并学习国际大品牌进行营销和运营，使品牌店铺评分保持在4.7的高水平，回头客不断。2020年前，跨境电商行业混乱，存在盗版侵权、刷单控评等现象，卖家依靠信息差和强大供应链获利。然而，2021年7月亚马逊大封号潮开启了品牌出海时代，缺乏品牌意识和经验的卖家逐渐被淘汰，品牌建设成为主流。收购方对品牌估值有专业标准和清晰判断，能发现卖家自身未意识到的潜力。跨境市场洗牌后，卖家们涌入品牌化赛道，形成新的内卷漩涡，许多执着于“卖蛋”的品牌发展遇阻，甚至倒退，若卖家坚持，也难突破瓶颈，想退场时往往已来不及。实际上，大部分出售的品牌在被收购前已显颓势。不仅如此，在很多领域“卖鸡”早已流行，如网络上有人出售有一定粉丝量的社媒账号，节省成本和精力去运营新账号。相比社媒运营者，品牌卖家压力更大。2025年，全球经济衰退，欧美国家通胀严重，群众消费水平下降，市场红利几乎耗尽，全球互联网用户数量增速放缓，流量增长整体趋缓，短期内难以改变，卖家维持增长越发困难。同时，跨境电商行业竞争激烈，利润空间被压缩，广告成本攀升。据风口星网调查数据，2025年亚马逊平台76%的卖家广告费用增长，13%的卖家广告支出超一倍，但实现营收增长的卖家比例仅40%。在充满不确定性的环境中，卖家资源有限，继续坚持意义不大，出售品牌可提前锁定未来3 - 5年利润，落袋为安。将品牌交给更专业的“大农场主”，卖家凭借利润和经验，可轻松培育更有价值的“鸡”。

关于雨林Rainforest，该公司2020年成立于新加坡，2021年11月进入中国市场，截至2025年已收购15家亚马逊品牌。2025年，雨林Rainforest手握5000万美元资金，继续在中国卖家中寻找合适的洽谈目标，收购类目主要为母婴、孕妇儿童、家居。如果有出售品牌的意向，欢迎点击此处或扫描下方二维码联系雨林Rainforest。

（编辑：李华）

（来源：跨境电商资讯网）

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