2025年TikTok达人合作流程关键环节及维护管理

合作流程中的关键环节在2025年，达人合作流程中的关键环节备受关注。当达人接受邀约并申请样品后，他们可在sample request中查看相关信息，这里面涵盖了达人的粉丝量、履约率、30天GMV以及平均播放量等重要数据。公司会依据这些数据，以及对达人视频质量、播放量、匹配度等多方面的综合评估，来筛选出合适的达人进行合作。一般来说，履约率在80%以上的达人更有可能获得合作机会。比如，对于那些视频质量...

栏目：Tiktok 作者：进风口 2025-02-18 浏览：493

合作流程中的关键环节

在2025年，达人合作流程中的关键环节备受关注。当达人接受邀约并申请样品后，他们可在sample request中查看相关信息，这里面涵盖了达人的粉丝量、履约率、30天GMV以及平均播放量等重要数据。

公司会依据这些数据，以及对达人视频质量、播放量、匹配度等多方面的综合评估，来筛选出合适的达人进行合作。一般来说，履约率在80%以上的达人更有可能获得合作机会。比如，对于那些视频质量欠佳、播放量极低且GMV不达标的达人，公司可能会选择放弃合作，以实现资源的合理利用。

公司在不同时期对达人设有不同的合作门槛。在新品推出阶段，由于产品的销量和知名度都有待提升，公司可以适当降低对达人的筛选标准，同时提高佣金比例，以此吸引达人合作。像一些有潜力但数据表现普通的小达人，公司可以给予他们合作的机会，通过提供优质产品和较高佣金，期望他们能为产品带来初期的曝光和销售。

而当产品进入冲量期，在销量已有一定基础的情况下，公司可以将佣金稳定在4%左右，同时提高对GMV和播放量的要求，比如要求GMV至少提升到1000以上，从而筛选出更具带货能力的达人，进一步扩大产品的市场份额。

等到产品进入成熟期，当产品已在同类产品中排名前三前五或销量较为可观时，会有大量达人主动寻求合作。此时，公司可以进一步提高对GMV的要求，比如要求达到3000以上甚至更高，同时更加严格地筛选达人，优先选择那些与品牌形象和产品定位高度匹配、带货能力强且粉丝量较大的达人进行合作。

筛选标准--视频质量评估

在评估达人的视频质量时，需要从多个方面进行考量。不仅要关注后台数据，还要到前台查看达人近20天的平均视频播放量，这样可以获取更精准的信息。因为后台数据有时可能存在偏差，通过前台观察能够更真实地了解达人的流量获取能力。比如，若后台显示某达人视频播放量数据异常低，但前台实际播放量较高，这就表明该达人可能具有一定的潜力，或者其内容在特定受众群体中具有较好的传播效果。

视频的内容形式也是评估的重要方面。目前在TikTok上，纯口播视频比较常见，但这类视频对达人的话术和表现形式要求较高，达人需要能够以夸张、打动人或富有煽动性的语言来吸引观众。否则，如果表现平平，只是常规性地讲解产品，出单效率往往不会太高。

开箱视频也是常见的形式之一，但有些达人拍摄的开箱视频节奏把控不好，过于冗长且未能突出核心卖点，这样很容易导致观众流失。相比之下，使用展示类视频的效率更高，比如达人通过实际使用产品，展示其在解决痛点或满足需求方面的效果，能够更直观地吸引用户下单。比如美食类产品可以通过达人品尝时的享受表情和生动描述，运动器械类产品可以通过达人运动时的汗水与体验分享，来激发用户的购买欲望。此外，具有完整故事线的视频是最为理想的，这类视频在开头通过精心设计的话术、字幕、特效音乐等设置“钩子”，吸引观众的注意力，中间详细展示产品的使用过程与优势，结尾进行总结或引导购买，即使是小达人制作的此类视频，也具有较高的合作价值。

从视频的清晰度、拍摄角度、场景布置、灯光效果以及产品视角等多个方面可以评估视频的专业度。如果视频画面模糊、角度不佳、场景与产品不匹配、灯光昏暗或产品未能处于画面中心位置等，都可能影响视频的质量与吸引力，进而反映出达人的专业水平与用心程度。同时，真人出镜非常重要，它能够增加视频的原生感与可信度，使观众更容易产生共鸣与信任，所以一般不会选择不出镜的达人合作。

在评估达人的带货能力时，需要关注达人的单视频产出稳定性与总体GMV表现。有些达人每天发布大量视频（如5条以上），虽然可能在短期内GMV较高，但单视频产出极不稳定且播放量普遍较低，这种情况可能是达人过度追求数量而忽视了质量，导致平台流量分配减少，账号发展受到限制。对于此类达人，除非其视频质量有明显提升，否则一般不建议合作。

相反，对于一些出视频频率极低（如5天内仅出一两条）的达人，由于他们可能存在履约问题，比如拖延拍摄或不按时发布视频，所以也不太适合合作。此外，还需要考虑达人是否为专业带货达人，专业带货达人在产品推广与销售方面通常具有更丰富的经验与技巧，能够更好地将产品优势转化为销售成果。

在美区，主要以西班牙语和英语为主进行视频创作与传播。需要根据产品的目标受众特性，来判断是否适合与西班牙语达人合作。一般来说，大部分产品都可以与西班牙语达人合作，而且西班牙语视频的转化率相对较高。这是因为西班牙语达人的粉丝群体内部团结性较强，粉丝粘性较高，即使视频质量一般，仍可能取得较好的销售效果。比如，一些具有地域特色或面向特定文化群体的产品，与西语达人合作可能更能精准地触达目标受众，提高转化率。

在筛选达人时，粉丝量虽然不是核心数据，但具有一定的参考价值。对于带货达人来说，粉丝量并非唯一的衡量标准，即使是粉丝量较少的达人，只要其视频质量好、数据表现优秀，仍然有合作的潜力。因为小达人可能会受到平台的扶持，反而更容易出现爆单的情况。比如，平台为了鼓励新人成长或推广特定品类，会给一些小达人额外的流量曝光机会，使他们的视频能够获得更多用户的关注与互动，从而实现较高的转化率。当然，粉丝量较大且与产品匹配度高的达人，可以适当降低合作门槛，因为他们凭借较大的粉丝基础，平均爆单的概率相对较高，能够为产品带来更广泛的传播与销售。

对于要求付费合作的达人，公司设定了较高的标准。除了要求其平均播放量至少在10K以上外，还需要视频质量高且近期有多个爆单视频。只有满足这些条件的达人，公司才会考虑与其进行付费合作，以确保投入的资金能够获得相应的回报，实现品牌推广与产品销售的双重目标。

达人维护

在达人维护方面，公司将达人分为S级、A级、B级三个等级，并根据等级进行差异化管理。S级达人具有较高的爆发力、粉丝量、播放量、GMV和优质的视频质量，是合作的重点对象，BD应将每天60%的时间投入到与S级达人的沟通与合作中，持续为其提供优质的产品与服务，深度挖掘合作潜力，共同策划创意营销活动，以实现品牌与达人的双赢发展。

A级达人次之，BD需花费30%的时间与其保持密切联系，不断优化合作方案，提升合作效果，促进其向S级达人发展。B级达人则仅需分配10%的时间，按照固定话术进行日常沟通与留存维护，确保合作关系的稳定。

公司还建立了达人信息汇总表，用于记录达人的详细信息，包括达人ID、粉丝量、分级情况、寄样时间、寄样订单量与订单号、合作产品、当前状态以及备注信息（如对达人的评估、视频是否发布及链接、视频表现等）。在与达人的每次沟通中，无论是寄样、催视频、索要社群码还是寻求再次合作，都一定要以利他的内容作为开头。

比如，询问达人是否收到产品、分享近期其他达人在类似产品上的出单成功案例并强调其视频质量更优，期待其能取得更好的销售成绩等。通过这种方式，可以站在达人的角度思考问题，让达人感受到尊重与关注，从而提高其回复率与配合度，建立良好的合作互动关系。