2025年跨境电商购物季营销攻略

2025年，各大线下零售实体的感恩节计划备受关注。沃尔玛、Target、Best Buy等大型连锁零售商将延续“疫情传统”，在感恩节期间闭店，专注线上销售，这使得线上渠道的竞争在今年购物季更为激烈。同时，海外各国通货膨胀率居高不下，消费者购买心理有所变化，跨境电商卖家急需了解消费者的消费意向等具体信息。impact.com针对“黑五”购物季对846名家庭年收入超过25000美元且年龄在18至70岁的消费者进行了深入调查。

在这个跨境电商下半年最重要的促销时机，要想在海外购物季实现高效营销并获得业绩增长，以下三个方面需特别留意。

促销周期提前，营销计划需提前布局

2025年，美国互联网零售商Amazon在10月11日创立了秋季Prime Day，美国第二大零售商塔吉特将购物节提前至10月6日且将优惠价格保护延长至12月底。去年欧美供应链紧张，许多制造商盲目扩大生产，加之疫情和通胀因素，企业商品积压严重。更多线下实体零售商将年终购物季重点转至线上，使得整个年底促销周期在十月份便提前开启。尽管“黑色星期五”仍是重要促销日，但有部分消费者会选择提前购物。调查显示，接近32%的消费者会在促销当日购物，另有42%的购物者有合适折扣和优惠时就购买。

在此情况下，跨境电商营销人员需提前布局购物季营销计划，拉长营销Campaign的预热期。除常规推广外，还应开展合作伙伴营销，与传统联盟客、KOL、内容媒体流量主等合作。同时，大部分线下零售商开展线上业务时会通过邮件发送给会员，跨境电商营销人员也应考虑将部分营销费用用于邮件营销。

折扣与免运费是影响购买决策的关键因素

随着海外消费者逐渐习惯线上购物，他们的购买习惯也有所变化。现在的消费者不仅会从社交媒体或联盟伙伴处发现商品并下单，也愿意在线上店铺随机下单。而影响消费者购买决策的重要因素除了折扣外，免运费也极为关键。调查显示，45%的消费者认为是否免运费决定了他们在哪家店铺购买商品。

因此，跨境电商卖家可将引流产品和有利润的产品组合，推出折扣并附带免运费策略，既占据折扣优势，又保障利润空间。

联盟营销与网红营销是优选方案

今年，对消费者而言，品牌影响力与优惠折扣力度同样重要。出海品牌开展品效合一的合作伙伴营销项目，整合联盟营销、红人营销、内容营销等方式是Campaign成功的关键。45%的消费者通过邮箱收到的热门促销活动了解最新信息，41%的消费者从联盟伙伴处获取优惠信息，38%的消费者通过品牌的社交媒体网站了解产品。

有趣的是，50%的人会从提供优惠折扣的新品牌处购买商品，65%的人会购买通过网红推荐或品牌社交媒体提供的专属折扣码购买商品。这表明品牌影响力对海外消费者购物决策有重要影响，消费者也愿意接受有产品力的新品牌。新品牌若同时开展海外网红营销项目和联盟营销项目，发放优惠折扣，更易在消费者心中占据一席之地。

impact.com作为合作伙伴营销SaaS管理平台，能帮助出海品牌快速创建各渠道的专属推广链接或推广码，高效管理多种合作伙伴营销项目。其强大的营销归因技术能追踪消费者购买行为等营销数据，设置灵活佣金机制，激励营销伙伴，助力跨境电商卖家在购物季开展实效营销活动，取得优异业绩。

（编辑：林宇）

（来源：impact.com）

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【最新相关新闻信息】近日，据外媒报道，越来越多的消费者在购物时更加注重产品的性价比和购物的便利性，这也进一步印证了在跨境电商购物季中，折扣、免运费以及多样化的营销方式的重要性。