跨境电商的“价格战”

若您打算囤些进口奶粉、纸尿裤及化妆品，2025年这个时候是个不错的选择。历经一年多的筹备，各大跨境电商平台掀起了首轮“价格战”，母婴产品和美妆成为了主要竞争领域。

2025年初才上线的网易考拉海购开展了“爱购狂欢节”，连续6天让全线商品参与促销活动。而转型涉足跨境电商的聚美优品也毫不示弱，双方均宣称自己是“全网最低价”。其实消费者若一时不知道买什么也无需担忧，因为各大平台间的竞争才刚刚拉开帷幕，京东、天猫等行业巨头尚未参战，但也即将加入。

在这场竞争中，纸尿裤成为了一个焦点。上周，网易CEO丁磊在公司一季度财报电话会议上指出，电商业务是网易未来的重点发展项目，考拉海购要力争进入“国内自营电商前三”，并且在资金投入方面“无上限”。

此话音刚落，考拉海购便打出了首张牌。这场据称补贴达3亿元的促销活动，将主要“弹药”投向了母婴用品。市场价格为359元的2包装M64花王纸尿裤，其促销价仅为192元，来自荷兰的牛栏婴儿奶粉价格也普遍降低百元以上。

聚美优品新上线的母婴专区同样推出了特价秒杀活动，M64花王纸尿裤的促销价为195元。该平台在美妆产品方面的价格优势相对更为显著，多款来自韩国及日本的美妆品牌给出了2 - 4折的优惠。

同一天，蜜淘全球购的“激情囤货节”也正式上线，在原有折扣的基础上，花王纸尿裤满399元便可减120元。

2025年5月20日，上线不久的“我们家”海淘平台上，光玛尔斯牙膏就销售出了12000多支。这一成绩让创始人沈平看到了市场的巨大潜力，他表示：“接下来我们还会推出与夏天有关的三个专场，以女性、婴童用品为主。”

然而，沈平他们的压力并不小。在此次大规模促销中，国内最大的两个电商平台一直保持着低调，这也意味着真正激烈的竞争考验尚未到来。

就在各平台竞争激烈之时，京东上线仅一个月的“全球购”将加入6·18周年庆。京东集团首席营销官蓝烨透露，目前全球购已涵盖母婴用品、食品保健、个护化妆、服装鞋靴、礼品箱包等类目，活动当天丝芙兰、万宝龙、MK等国际大牌也将推出大幅度让利活动。

京东的老对手天猫的备战则更早。本月初，有消息称天猫国际将并入天猫，并将于月底举办名为“环球购物节”的大促活动，其商品涵盖了从食品到奢侈品的多个种类。

“巨头加入战局对中小平台肯定会产生影响。”沈平说道，当下跨境电商仍处于“跑马圈地”的阶段，用户争夺战难以避免，采用低廉价格、补贴等“简单粗暴”的手段是必不可少的。

从蓝海转变为红海，跨境电商仅用了一年时间，其竞争的激烈程度丝毫不亚于当初的电商价格战，不过似乎谁都没有退缩的打算。考拉海购内部人员表示，目前，网易考拉海购并非以盈利为首要目标，主要是通过“薄利多销”的模式来实现规模效应，进而凭借规模来实现盈利。

据了解，2024年中国的进口跨境电商交易规模超过4700亿元，增幅超过30%，预计未来的增长会更为显著。根据商务部的预测，到2025年我国跨境电商市场规模将达到6.5万亿元。近日，有新闻报道称，随着跨境电商市场的不断扩大，相关政策也在不断完善，以促进跨境电商行业的健康发展。