跨境电商趋势下的童装市场新机遇

在2025年，转型跨境电商已成趋势，但仍有部分工厂对跨境“小单”缺乏信心。然而，福建省南安市煌达服饰有限公司的咪咪熊品牌创始人黄辉煌，却凭借连续三年在亚马逊、速卖通、Wish平台上打造出爆款系列，证明了“跨境小单也有甜头”。

当下，外贸企业面临诸多困境，各种成本不断上涨，利润率却难以提升。黄辉煌表示：“我们公司做了20多年日本、美国的订单，之前订单量庞大，都是几十万件、几百万件的订单，从年头做到年尾。可如今，随着成本的增加以及东南亚国家的竞争，国内市场价格优势减弱，利润也有所压缩。”不过，在童装市场，虽存在利润率难以聚拢的情况，但相比其他品类，其受到的影响没那么显著。

总体来看，全球时尚童装市场发展前景良好。日益富裕的父母、较高的出生率、时尚潮流对消费者的影响增强以及家庭收入增长带来的更多闲钱，都推动着该市场的发展。而且，童装属于快消品，孩子成长过程中对童装的消费需求较高。同时，高端童装逐渐成为馈赠礼品，童装礼服销售量有所提升。此外，随着健康生活观念的深入人心，儿童运动成为时尚，休闲运动童装也成为市场潮流。黄辉煌还提到，童装市场相对于女装市场来说，竞争力相对较小，尤其是童装的安全舒适性备受消费者关注，天然有机布料童装越来越受欢迎，特别是在欧洲、日本和美国，对有机棉制作的服装需求日益强烈。

在全球范围内，跨境电商发展迅猛，美国、印度、巴西、俄罗斯、英国、东南亚等国家和地区的消费者对跨境电商的接受度不断提高。黄辉煌认为，传统外贸虽曾兴旺，但存在多种限制，而跨境电商效率更高，在厂商和终端消费者之间搭建了直接沟通的桥梁，利润率高于传统外贸，且采购时无最低采购量限制，交货周期也较短。“童装类在整个电商领域竞争较小，这是卖家的难得机会，不少外贸工厂在维持传统外贸订单的同时，布局跨境电商，倾向于小单多频与订单定制化。特别是针织类童装，通过电商渠道吸引了众多国外买家。”

黄辉煌的工厂转型接跨境电商小单后，尝到了甜头，咪咪熊连续三年开发出亚马逊、速卖通、Wish等平台爆款系列。“目前圣诞款系列销售数据出色，主推客户在圣诞前基本可日销百单，从11月份至12月份销售近万件。”他提到，最近的爆款主要是针对圣诞节主题的0 - 2岁婴儿哈衣，主要面向俄罗斯、美国、英国和欧洲市场，其中可爱卡通造型的针织外套，更受俄罗斯消费者喜爱。

“公司品牌将亚马逊、速卖通作为主要渠道，目前年销售额在5千万左右，预计2025年可超亿！如今咪咪熊品牌依靠分销商大批量订购，以及精准选品模式，已连续三年打造出亚马逊、速卖通、Wish等平台爆款系列。”在打造爆款方面，黄辉煌颇有经验。他认为，服装市场潮流变化迅速，要通过各种渠道获取最新资讯，如国外社交网站Ins、VK等，以及国外展会、趋势论坛、T台秀，或与国外设计师交流，结合自身生产优势和特点打造出有特色的爆款。当下，针织类童装是一个趋势，既环保安全，又潮流时尚，深受欧美、亚洲市场青睐。

“要了解每个市场消费者喜欢和避讳的颜色，在生产过程中对产品有清晰定位，做到专业、专注！”黄辉煌针对亚马逊美国站、英国站、日本站市场开发产品，目前也在逐步了解澳洲站并开发新品。在产品面料选择方面，棉、腈纶是首选，欧美、日本等发达国家消费者对童装款式、面料安全性、舒适度更为敏感，只有产品面料过关，才能打开海外市场，为品牌童装赢得生存空间。

（文/风口星网 赵晓宇）