Tiktok东南亚案例深度解析：策略、影响与未来趋势（2024版）

TikTok Shop宣布东南亚跨境激励政策，只要符合政策要求完成指定任务即可享受优惠。以下是本次政策的具体内容：

政策一：新商家首15单无门槛免运费权益

对象：2023年10月1日至12月31日期间入驻东南亚的跨境店铺。

适用范围：菲律宾、泰国、越南、新加坡、马来西亚等国家。

发放方式：消费者可以在卖家的短视频、直播间和橱窗里领取运费券，运费减免在消费者使用运费优惠券完成订单支付后自动生效。具体以买家订单页面显示为准。

政策二：新商家冷启成长任务

对象：同样是2023年10月1日至12月31日期间入驻东南亚的跨境店铺。

任务与激励：新商家需要在商家后台领取任务，并在60天内完成任务即可获得相应激励。激励形式为商品满减券或广告赠款。商品券和广告金不可同时享受，具体激励形式以任务中心展示为准。

政策三：存量商家冷启成长任务

对象：2023年9月30日（含）之前入驻东南亚且日均GMV低于500美元的店铺。

任务和激励：商家需要在商家后台领取任务，并在30天内完成任务获得相应激励。激励形式为商品满减券或广告赠款。商品券和广告金不可同时享受，具体激励形式以任务中心展示为准。

权益使用说明：商品券是指商品满减券，有效期为7天自然日，过期失效。

如何完成任务：您可以查看成长中心说明，前往商家后台任务中心完成指定任务。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于想要进入东南亚市场的卖家来说，了解当地市场和客群是至关重要的。那么如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情呢？本文为您提供了以下建议：

一、东南亚市场的SWOT分析

S（优势）：

1. 电商平台逐渐完善，多种购物网站可供选择。除了国际主流跨境电商平台，本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。

2. 中国供应链实力雄厚，具备制造和供应优势。

W（劣势）：

1. 经济水平欠发达，各国之间经济发展不均衡。

2. 文化差异导致市场壁垒高，需关注各国消费习惯和偏好。

O（机会）：

1. 东南亚人口红利及逐步扩大的市场需求。

2. 国内扶持政策利好，为跨境电商发展提供了支持。

T（威胁）：

1. 基础设施欠发达，需关注物流压力。

2. 相关政策变化可能带来的不确定性。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有一系列重要的营销节日，如泰国儿童节、教师节、大宝森节等。把握好这些节日的营销机会，将有助于您在东南亚市场取得更好的业绩。四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、受难日、老挝新年、圣周、濯足节

五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、教新年

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节

十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。

总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

服饰服装：以素色基础款为主，在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

3C数码：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

家居日用：小型家电，低客单价的日常用品（饭盒、收纳箱、厨具），以及易消耗品（纸巾、口罩等）销量可观。

美妆护肤：低客单价的化妆品在护肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。

食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。来看本次TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1、平台佣金如何计算收费：

TikTok Shop平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok Shop平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：

平台佣金=佣金率%商家折扣后价

2、各国佣金&手续费规则：

目前菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南是固定佣金，且各国家由于当地规定不同收取的佣金费用也有所差异。详细各国的佣金规则请见：

3、新商家佣金豁免政策：

针对所有东南亚跨境新商家(即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家)，可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，成功完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。其中马来西亚无需完成任务即入驻起90天享受免佣

二、交易手续费规则：

1、什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。

2、如何计算收费：

公式：TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：

交易手续费=(买家支付费用-买家退款)交易手续费率

案例：

假设您是经营菲律宾市场店铺，那您的交易手续费率为2%(含税)，以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。

3、成功完成的订单

4、部分退款的订单

5、各国交易手续费规则：

各国家由于当地规定不同收取的交易手续费用也有所差异，详细各国的佣金规则请见：