TikTok东南亚爆品解析：选品案例深度分析（2024版）

TikTok Shop即将在东南亚地区开启一场盛大的促销活动——“99大促”，这一活动整合了马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国五个国家的促销资源，并推出了一系列相关的流量资源、优惠政策和营销手段。

活动细节概览

时间安排：菲律宾和马来西亚的促销时间为2023年9月5日至9月10日；新加坡、越南为9月6日至9月10日；泰国为9月7日至9月10日。目前，官方报名通道已正式开放。

补贴与优惠：包括活动商品池的定向追踪和补贴，以及跨境合资券的商家与平台共同出资打造的商品优选价格。

营销工具升级：推出商品直降补贴、满减券以及平台与商家的联合玩法，满足不同商家的需求。

内容与直播支持：平台将打造多个大促主题的直播间案例，提升站内大促氛围，并设立跨境好物专区，打造专属直播及短视频区域，为符合条件的商家/达人提供奖励和补贴。

打榜赛与话题参与：商家可通过特定话题参与打榜赛，发布带有跨境商品链接的视频并使用指定话题标签，即有机会获得后置发放的奖励。

大促期间的营销策略

TikTok Shop为即将到来的购物节制定了详细的营销策略，包括筹备期、预热期、爆发期和沉淀期的精细划分，鼓励商家进行分阶段运营。在选品备货、素材制作和资源获取上提前筹备，通过达人种草、私域运营和贴纸使用等手段进行预热，节日当天通过重点直播间和商城辅助实现销售突破，节后则通过再营销和再利用手段延长销售周期。

多样化的促销活动与优惠政策

针对不同档次的商品，TikTok Shop提供多种门槛和对应的优惠补贴，覆盖所有符合治理指标的商品。平台将根据商品特性进行分层，挑选出高产质、潜力、高价值及其他全量商品，并结合百亿补贴促进转化。针对直播间玩法，平台将根据单场高GMV的场次提供不同等级的资源和货补支持。

Mall品牌商城的上线与特色

值得一提的是，TikTok Shop将在东南亚正式上线Mall品牌商城，重点打造高品质优势，为品牌提供正品保障、免费退货、包邮等权益。商家需满足特定业绩要求方可入驻，并享受专属治理团队支持和额外运费券等福利。

类目分析与账号建议

对于TikTok平台的账号运营，建议新手初期可选择易涨粉的类目如搞笑号进行练习，熟悉平台后再根据自身情况进行定位。不同类目的涨粉转化率和带货能力各不相同，如宠物号、美女街拍等转化高但竞争激烈；而型男号、滑板号等则有独特的涨粉方式和变现策略。好物号是目前变现能力较强的类目之一。在选择类目和运营账号时，需结合自身特长和市场情况进行综合考虑。

整体而言，TikTok Shop的东南亚大促活动为商家提供了丰富的营销手段和优惠政策，同时也为账号运营者提供了多元化的类目选择和策略建议。12种适合在TikTok上做的账号类型，以及TikTok和抖音的区别。

1.动画号，小剧场动画，涨粉快，粘度高，变现能力有待探索。

2.风景旅拍号，涨粉快，难变现。

3.美食号，涨粉快，容易接广告，变现能力看视频素材定位。

4.赶海号，神秘属性满满，涨粉爆视频都很容易，变现能力一般。

5.黄金珠宝翡翠号，涨粉慢，变现能力强，适合东南亚不适合美国。

6.亲子号，晒家里萌娃的日常，老外很喜欢小孩子，视频涨粉和粘度会很高，后期可以做母婴产品变现。

7.功夫武术类，不推荐做，涨粉虽快，但是素材少竞争大。

8.音乐号，古筝、二胡或者现代dj等等，涨粉快，可以变现，不过要注意视频的音乐是否会触发tiktok版权审核。

9.户外号，可以做蹦极、走悬崖桥，玻璃栈道、跳伞、滑雪等极限运动，涨粉快，通过卖周边工具设备变现。

10.减压号，涨粉快，素材多，不过不要去选液压机粉碎机那种素材，是个坑。变现差。

11.手工号，木雕、冰雕、折纸等，涨粉快，根据视频内容选品带货。

如有不懂可以联系我：SKT林动我将为大家解答所有问题。

TikTok和抖音里面的内容不一样。TikTok是抖音的海外版，内容都是国外用户发布的，抖音和TikTok的数据不互通，内容也不同。

TikTok的注册登录方式主要包括：海外手机号码、facebook账号、ins账号、line账号、kakao账号及推特账号。账号主要以个人号为主，另外也有企业或者品牌认证账号，但是暂无公开的认证渠道。

TikTok上的内容呈现和Facebook是差不多的，优先并倾向本地化。

2016年起，短视频在国内崛起。和国内一样，被称为“海外版抖音”的TikTok在海外多个国家和地区都是炙手可热的APP，进入美国不到3年，TikTok的美国版块俨然已成为全球的第二大市场，在商业上取得巨大成功。据路透社报道，TikTok称目前在美国约有一亿用户。尤其是今年第一季度，在新冠影响下，美国的TikTok下载量和月活跃用户呈现“井喷式爆发”。TikTok以单季度3.15亿次下载量，刷新了由自己保持的纪录，此后的四五月继续占据非游戏应用的榜首。TikTok的主流用户，集中在“90后”和“00后”之中。

周一，TikTok宣布其全球月活用户已突破10亿大关，表明尽管面临一些“逆风”，这款短视频应用仍在稳步增长。“我们的使命是激发创造力并带来欢乐。今天，我们庆祝这一使命和我们的全球TikTok社区。现在，全世界每个月都有超过10亿人来TikTok学习、欢笑或发现新东西。我们很荣幸能成为家庭、小企业和创作者这一多元化社区的家园。”TikTok团队在官网上表示。

TikTok是字节跳动公司2017年5月推出的抖音国际版，在美国等海外市场非常受年轻人欢迎。过去几年，TikTok用户激增，新冠更是加剧了这一趋势，大量美国用户涌入这款应用。数据显示，截至2018年1月，TikTok全球用户约为5500万；到2018年12月，这一数字超过2.71亿；到2019年12月，这一数字增加到5.07亿；去年夏天，该应用的月活跃用户接近7亿。这意味着，在不到两年的时间内，TikTok用户数几乎翻了一番。作为对比，Facebook第二季度“家族应用群”的月活用户为35.1亿，高于第一季度的34.5亿。尽管从用户数来看，TikTok与社交应用鼻祖Facebook仍相距甚远，但不可否认，TikTok仍是全球最成功的短视频应用之一。今年7月，TikTok成为第一个全球下载量达到30亿的非Facebook应用。许多大型科技竞争对手都竞相开发类似TikTok的应用。去年8月，Facebook推出了TikTok的克隆产品Ins Reels。Snap去年也宣布了一项名为Spotlight的类似功能。谷歌旗下YouTube去年9月推出了模仿TikTok的短视频平台Shorts。值得注意的是，过去几年，尽管TikTok在美国和其他地区面临监管审查，但在世界各地的用户数量仍然激增。Tiktok表示，美国、欧洲、巴西和东南亚是这款受欢迎的短视频应用的最大市场。