跨境电商新机遇：亚马逊加速器项目的深度解析

跨境电商已进入精耕细作的时代，兼具产品开发和生产实力的品牌商与制造商纷纷入局。然而，人们仍有诸多疑问：“跨境电商红利是否还在？此时入场是否已晚？”“在亚马逊众多产品中，何种商品适合海外市场？”“缺乏电商运营和海外销售经验，能否做好亚马逊？”

亚马逊自有品牌项目能借助资源支持，放大卖家在制造和产品方面的优势。对于新手卖家，可降低试错成本，解决转型中的运营难题；对于成熟卖家，能实现多元化布局，推动销售增长。此前，小编曾梳理过亚马逊自有品牌项目中的授权品牌模式，如今带大家了解另一备受关注的模式——亚马逊加速器项目。

卖家分享：借势亚马逊加速器的秘密

南总所在的公司从2008年开始从事国内电商，2013年已成为国内某品类的热销品牌。随着国内市场饱和，2018年公司转向跨境电商。南总认为，电商行业发展完善后，主流电商网站将占据流量优势，品牌商需利用好这一点，并打造产品的核心竞争力——用户体验。

上线亚马逊美国站前，南总的公司进行多方面调研，发现国内外消费者差异巨大，不能直接复制国内选品，而是根据国外用户需求，将重点放在家居用品上，且只选择市场容量大的品类。确定子品类后，公司成立专项团队，凭借产品实力竞争。同时，注重提升用户体验，进行产品细节改良，以实现更好的用户体验，形成核心竞争力。

尽管南总的公司具备优质产品开发和制造能力，但上线亚马逊初期仍面临诸多问题。接触到美国站“亚马逊加速器”项目后，南总决定参加。他认为亚马逊加速器项目是亚马逊自有品牌项目的模式之一，公司曾受益于国内电商的“自有品牌”红利，因此要抓住这一机会。加入该项目后，销售增长显著，疫情期间周销量也能增长30%。项目给予的促销和曝光资源，加上产品本身的转化率优势，使部分产品成为Best Seller，还解决了新品冷启动问题。南总强调，亚马逊自有品牌项目和卖家的合作是强强联合，卖家提供优质产品，亚马逊提供资源支持，推动产品销量增长。南总还表示，公司产品要达到评论4.0分以上，以符合项目对高品质的要求。鉴于在美国站的优异表现，南总今年将加大在亚马逊自有品牌上的投入，并申请加入欧洲站的亚马逊授权品牌项目。

北京时光一百是一家专注于时尚皮具类产品的电子商务公司，2015年上线亚马逊美国站。对于传统外贸商转型跨境电商的企业，选品是普遍痛点，北京时光一百在最初的两三年里不断试错。2018年，该公司在亚马逊全球卖家峰会上接触到亚马逊加速器项目并决定加入。项目团队为其带来选品思路的转变，提供数据参考，帮助其找到产品方向和定位。2018年加入项目后至2019年底，北京时光一百销售增长了11倍。此外，Vine测评对其帮助很大，不仅能发现产品问题，还能拓展用户市场。雷总认为，参加亚马逊加速器项目能降低试错成本，推荐有生产制造资源和出海梦想的卖家加入。

亚马逊加速器项目，优势盘点和资质要求

亚马逊加速器项目目前已向中国卖家开放美国、欧洲和日本三个站点。卖家可使用现有账号或注册新账号参加项目。该项目属于亚马逊自有品牌项目，帮助卖家在亚马逊上进行独家品牌及创新产品的销售。项目提供的资源支持包括营销支持、品牌保护、成熟项目的费用减免或折扣、选品洞察等。

参加项目的要求如下：

1. 接受项目条款和条件，审核并接受亚马逊加速器项目服务商业解决方案协议的项目条款。

2. 项目费用为销售总额的7％。

3. 参与项目的品牌将在全球范围内在亚马逊独家销售，但独家性仅适用于品牌，不适用于产品配方、外观设计或专利。

4. 卖家需要申请商标，并对亚马逊品牌店铺进行品牌注册。

5. 卖家需提供社会责任报告，证明其符合亚马逊产品供应商行为准则，工厂应接受亚马逊认可的行业协会审计。

6. 卖家有责任确保所售产品遵守法律法规及亚马逊政策，不出售违反禁售商品政策和项目政策限制的产品品类。

7. 卖家在详情页禁止提到包括“亚马逊品牌”“自有品牌”及“亚马逊加速器项目”在内的亚马逊信息。

8. 第三方卖家需使用亚马逊物流配送订单，仅在特殊例外情况下可使用自配送。

敲黑板！加速器项目重点拓展品类

由于篇幅限制，此处仅列出部分重点品类。若您的主营品类不在表中，欢迎报名加入项目，客户经理会提供选品建议。此外，重点品类会随季节性变化和市场环境调整，任一品类都可能成为下一个重点品类。

发现“亚马逊自有品牌”宝藏及常见问题

亚马逊自有品牌项目除了加速器项目，还有“亚马逊授权品牌项目”，能将亚马逊自有品牌授权给卖家，提供流量和品牌打造支持。两大模式都具有优秀基因，卖家可根据自身资质和条件选择合适模式，加速业务增长。

常见问题：

Q1：亚马逊加速器项目的佣金为销售总额的7%，在亚马逊销售佣金费用之外收取，可在卖家平台的“报告 - 交易视图”下查看。

Q2：亚马逊加速器项目目前在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本站点开放。若想在以上站点拓展业务，可联系客户经理或扫描文末二维码填写表单，专属项目经理会在两周内联系。

Q3：在亚马逊加速器项目中，卖家拥有品牌，并在亚马逊独家销售。亚马逊加速器项目的条款和条件包括亚马逊以预定价格收购该品牌的选项，若发生收购，亚马逊将成为品牌所有者。

Q4：亚马逊加速器项目不保证收购品牌，其首要任务是帮助卖家的品牌在项目中取得成功，若决定收购，会直接与卖家协商。

Q5：为确保向亚马逊客户提供最佳交付体验，亚马逊加速器项目要求卖家所有产品默认使用FBA，FBA库存缺货时，可暂时使用卖家自配送Prime作为备用选项。

Q6：最快可在十天内完成品牌在亚马逊加速器项目的注册。项目客户经理将发送注册链接，创建专门的卖家平台帐户。完成所需步骤后，可创建产品并尽快激活权益。若商标在美国或印度待注册，可按相应链接进行品牌注册；若商标在日本或欧盟待注册，可联系客户经理激活品牌注册权益。

Q7：卖家有责任确保所售产品遵守法律法规及亚马逊政策，不出售违反禁售商品政策和项目政策限制的产品品类，可与客户经理联系确认产品品类是否属于禁限售范围。

Q8：亚马逊加速器附加法律条款不会过期，客户经理将分享有关退出项目的条件和详细信息。

Q9：亚马逊加速器项目参与者必须申报其使用的工厂设施信息，并提供社会责任报告（即行业协会审核），以证明参与项目的12个月内符合亚马逊的供应链标准。项目方制作了社会责任报告的指导手册，申请加入项目后可与客户经理联系获取更多信息。

Q10：要加入亚马逊加速器项目，品牌应有注册商标或待注册商标，需提供商标注册号和商标局名称，且商标申请应针对要启动的亚马逊加速器品牌。拥有待定商标的品牌必须继续完成商标注册，所有参与项目的品牌都必须完成亚马逊品牌注册。

Q11：可使用现有帐户或新开一个账户加入亚马逊加速器项目。若使用现有账户，此帐户下的所有品牌将自动包含在项目中，并受项目条款和条件约束，项目佣金收取将根据所有销售收入计算。

Q12：可以用同一个销售帐户下的多个品牌加入亚马逊加速器项目，需通知客户经理以获得项目权益。该帐户下的所有品牌都将遵守项目条款、政策和费用政策。

Q13：加入亚马逊加速器项目后，若希望继续在亚马逊上销售非亚马逊加速器品牌，则需要为希望加入项目的品牌额外创建一个新的单独的卖家平台帐户。此项目帐户下的所有品牌将自动包含在项目中，并受项目条款和条件、政策和费用的约束。

（来源：亚马逊全球开店）
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