Tiktok东南亚布局与小店的入驻条件揭秘：开启创业之门槛的攻略，适用于新手 2024版

《福布斯中国报道》

TikTok宣布将在4月25日正式进军东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的跨境电商业务，名为TikTok Shop。至此，TikTok的跨境电商业务将覆盖亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国。商家可选择普通入驻和邀请码入驻两种模式。普通入驻需主动与平台联系并通过审核，而邀请码入驻则是通过TikTok在4月下旬定向发放的邀请码。

东南亚互联网经济价值的增长势头强劲。据谷歌和淡马锡联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济价值有望超过2,400亿美元，比2018年的预测高出400亿美元。电商市场价值预计将达到1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。

东南亚的互联网用户数量也在不断增加。互联网的渗透跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段。仅东南亚6个主要国家的互联网用户数量就超过75%，总数超过4亿。

TikTok在东南亚市场的火爆程度与其全球下载量和月活跃用户数密切相关。TikTok的全球下载量已超30亿，月活跃用户数也已突破10亿，成为全球最受欢迎的短视频社交平台。观看视频便可直接下单的便捷购物和高转化率更是深得TikTok用户及卖家的喜爱。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将向越南、马来西亚、泰国等东南亚市场开放。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，只需在新市场开放后，直接在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开展新业务。

对于想要进入东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客群是首要任务。为此，我们提供以下关于东南亚市场的SWOT分析：

S（优势）：

1. 电商平台逐渐完善，包括国际主流跨境电商平台如Amazon、eBay和AliExpress，以及本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee。东南亚电商渗透率仍处于较低水平，存在极大的提升和介入空间。

2. 中国供应链实力雄厚。中国拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。在商品货源供给方面，中国厂家在制造工艺、产能支持、成本控制等方面具有竞争力。

W（劣势）：

1. 经济水平欠发达。东南亚国家之间的经济发展水平不尽相同，中高端商品市场难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高。东南亚地区宗教多样，各国教育成长背景不同，造成当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。

O（机会）：

1. 东南亚人口红利及市场需求扩大。的催化使得东南亚成为跨境电商新蓝海，预计未来几年互联网经济将继续快速增长。

2. 国内扶持政策利好。近年来，国内针对跨境电商的扶持政策持续出台并落地实施，为东南亚电商发展创造了有利条件。

T（威胁）：

1. 东南亚基础建设欠发达，交通方面的落后给物流造成压力。

2. 相关政策变化可能带来的风险。包括跨境电商平台的管理政策、目标市场国家的管理政策、汇率政策等不可预见的变动情况。还介绍了东南亚地区的重要营销节日，以便卖家针对各民族的节日规划营销重点，把控营销节奏。

东南亚重要节日一览

- 八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

- 九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

- 十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

- 十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节

- 十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

- 东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。

- 总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

- 服饰服装：以素色基础款为主，在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

- 3C数码：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

- 家居日用：小型家电，低客单价的日常用品（饭盒、收纳箱、厨具），以及易消耗品（纸巾、口罩等）销量可观。

- 美妆护肤：低客单价的化妆品在护肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。

- 食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

TikTok Shop在东南亚市场的特点与功能

- TikTok Shop作为字节跳动推出的一项电商创新模式，已经在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等东南亚国家和地区成功推出，成为电商版图的重要扩展。

- 功能包括直播购物、产品展示、建立店铺、跨境电商、优化的支付和物流、数据洞察以及安全和信任保障，大大提升了购物体验，也方便了品牌和创作者直接在平台销售产品。

TikTok Shop的开通步骤

- 创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息、配置支付和物流方式，通过这些步骤，商家可以轻松入驻TikTok Shop，享受其带来的商业机会。对于商家而言，早入早赚，专业代办服务也可以成为加快入驻进程、确保流程顺利进行的助力。