2025年跨境电商行业发展洞察

在2025年的跨境电商领域，行业发展呈现出诸多新态势。据了解，环球易购的相关负责人在接受采访时分享了一系列重要观点。

相比于2024年，2025年跨境电商行业资本市场更趋于稳定，进入了发展竞争阶段，而新兴市场也展现出值得培育的潜力。为提升发展较完善市场的销量，采用海外仓方案以及精准把控供应链等技巧至关重要。

就整个中国电商出口市场的变化而言，目前跨境出口电商的较大平台如eBay、亚马逊、速卖通等都在不断完善和改进。2025年，eBay全新改版，从消费者到卖家界面以及政策上都做出了调整，强化了卖家和消费者之间的互动。亚马逊和速卖通也在进行相应的政策改革升级和关键性改变。从这些平台的改革可以看出，对消费者的服务将得到提升，对卖家的整体要求也会日益提高，包括运营能力、产品提供以及客服能力等方面。因此，卖家需要不断提升自身能力，尤其要加强对知识产权、海外税法等方面的了解。随着出口量的增加，卖家面临的压力也会随之增大，这是2025年与2024年相比变化较为显著的地方。

2025年，资本市场更加理性和策略性地进行投资。过去，得益于国家政策，行业热度较高，吸引了大量资本市场的涌入。而在市场洗牌后，资本投资趋于冷静，市场从投资阶段逐渐演变为发展竞争的态势。

在欧洲税收方面，每个国家的要求不尽相同，卖家需通过正规途径进入市场并缴纳进口VAT，待正规消费后产生消费增值税，完成进销环节，符合规定的还可进行退税。只要卖家进行统一规范的操作，在政策允许范围内经营，无论是本地卖家还是跨境卖家，都能在同一起跑线上竞争，此时比拼的就是运营和管理能力。VAT政策的实施主要影响通过海外仓运营的卖家，而对于通过国内小包直发等运营的卖家，政策层面的影响相对较小。因此，卖家可根据自身情况，针对不同运营方式完善自身体系，以适应新政。

新兴市场方面，除了近年来发展迅速的东南亚市场，东欧、俄罗斯、非洲、拉丁美洲的电商氛围也日益浓厚，一些先行者已在这些市场进行培育，环球易购也开始重视并布局这些市场。在eBay上，法国、意大利、西班牙等欧洲新兴市场发展势头良好。环球易购在欧洲市场的份额较大，在意大利、法国、英国、德国、西班牙等国设有海外仓。

关于如何快速拉动销量，海外仓的选择是一个关键因素。对于刚进入的市场，需考虑投资回报率，对市场前期投入所能带来的回报进行评估。以欧洲、西班牙、意大利等市场为例，eBay在这些地区设有站点，可聘用懂当地语言的人进行大布局，积极参加eBay站点的大型促销及特卖活动，并配合平台资源来拉动销量。选品也十分重要，国内直发方式可选择体积小、重量轻、消费货值相对低的产品，而采用海外仓运营则是拉动销量的有效方式。环球易购在欧洲市场早期就设立了海外仓，2025年初在莫斯科也设立了海外仓，但由于东南亚及拉丁美洲市场的物流配套能力不足、机制不健全，目前尚未设立海外仓。海外仓虽然能提升企业的竞争力，但设立海外仓存在一定困难，需要了解当地政策要求，并由专业人员运作。

在对各大平台的评价方面，每个平台都有其独特之处。eBay平台致力于打造整个生态链系统，相对公正公平，注重买家和卖家的互动，在中国建立了强大的客户经理团队和运作团队，会定期和不定期地提供指导、政策分析及有效数据，帮助卖家进行产品开发和资源支持，有力地推动卖家成长。不过，eBay平台的流量较为分散，且对整体账号表现有极高要求，但该平台回款速度较快。中国从事电商行业的人应对eBay怀有感恩和敬畏之心，因为它是行业的先行者。亚马逊平台与eBay不同，其重视品牌、产品质量和单品口碑表现，而速卖通这两年在进行彻底的调整和改革，积极向“品牌+企业”模式转型。Wish作为移动端专属的第一个平台，早期虽存在政策和市场的双重不完备性，但抢占了市场先机，为后续发展奠定了基础。

环球易购的第三方平台团队目前约有400人，且在高速扩充，预计将增长到1000人以上。人员主要安排在产品开发和各平台的运营方面，未来会重点运作eBay、Amazon、Aliexpress等成熟的国际平台，同时也会加大对Wish和一些新兴市场新兴平台的投入。此外，针对拉丁美洲和非洲市场，会根据市场实际需求开发特定产品。比如，针对非洲市场开发特定价位的衣服，因为非洲市场与欧美市场存在差异，非洲人对假发的需求也有其独特性。环球易购从2010年就开始涉足拉美市场，尽管这些市场的消费额不大，但市场培育是必要的，占有一定市场份额符合公司发展战略。

针对日本市场，环球易购目前在亚马逊和乐天平台开展业务，并在日本设有公司和仓库。由于日本市场对产品及口碑要求极高，且日本人对非日本企业存在一定的偏见，因此对输送到日本市场的产品，需从前端研发、生产工艺、质量把控、相关认证、知识产权等方面进行严格把控。在供应链的选择标准上，环球易购的要求较高，会从配合意愿、交期、质量、性价比、研发和创新能力这五个方面来衡量供应链上的商家。该负责人强调，要选择合适的产品，既不要质量不足的产品，也不要质量过剩的产品，同时在选择长期合作伙伴时，更看重其研发和创新能力。

最新消息，2025年跨境电商行业在全球范围内持续增长，越来越多的国家和地区开始重视跨境电商的发展，并出台了一系列支持政策。例如，一些国家加强了跨境电商基础设施建设，提高物流配送效率；还有一些国家加大了对跨境电商企业的扶持力度，提供税收优惠和资金支持。这些举措将进一步推动跨境电商行业的发展，为企业带来更多的机遇和挑战。