跨境电商行业的竞争与发展

2025年，年中大促落下帷幕，各大跨境电商平台间的价格战暂歇。天猫国际、京东全球购等依托原有电商平台强势入场，然而，单纯依靠价格争夺市场的策略效果渐弱，市场反应不甚理想。行业竞争愈发激烈，各跨境电商平台转而深耕供应链，积极争夺海外优质商品，加速海外布局，以丰富产品种类、完善物流链，增强用户粘性。

在跨境电商行业竞争日益激烈的背景下，“价格战”逐渐失效，各大平台纷纷着手布局海外供应链，争抢海外优质商品资源。近期，皇家马德里到访中国，天猫国际与其达成战略合作，皇马海外旗舰店正式入驻。该店开售多种商品，开业期间还为中国粉丝提供诸多福利，未来更将独家发布限量新品。与此同时，网易考拉海购也在推进供应链升级，与韩国最大连锁商超EMART合作，拓展商品品类，商品产地涵盖20多个国家和地区。

值得一提的是，在国内跨境电商争夺国外优质资源的同时，国外大牌也对中国市场虎视眈眈。日前，国外奢侈品牌Prada宣布对包括中国在内的多个地区进行调价，这使得跨境电商在海外拓展资源时面临“后院起火”的困境。走秀网CEO纪文泓认为，互联网的快速发展使信息流空前畅通，全球性比价愈发流行。他表示走秀网乐见降价，会进行相应调价以保持价格优势，同时强调在价格趋同的情况下，商品的丰富性及海外渠道的稳定性将成为高端电商渠道的竞争优势，这也对海外供应链提出了更高要求。此外，纪文泓还指出，对于奢侈品资源，除价格因素外，区域选品差异化和产能问题仍将存在。

深耕供应链，做大平台

易观国际发布的《2025年中国跨境进口电商市场专题研究报告》显示，跨境进口电商的未来发展趋势为产品品类更加丰富、从商品竞争向供应链竞争转变以及向全产业链化发展。

为提升用户体验，各大跨境电商平台一直主打全品类、高品质、低价格。为丰富平台品类，不少电商选择对外投资。日前，聚美优品宣布以2.5亿美元（15.5亿人民币）领投对宝宝树的战略投资。聚美优品自去年转型跨境电商后，将母婴领域作为扩充品类的重点，其跨境母婴订单量与出货量位居行业之首，并因此对Q2业绩给出了超过75%的高增长预期。

与以自营为主的跨境电商平台不同，完全走“平台化之路”的洋码头，从一开始就极为重视供应商布局。洋码头的海外商城与扫货神器具有品类丰富、渠道多样的优势，2万多名海外买手通过扫货神器为国内消费者带来世界各地的上千场扫货直播，商品种类达数百万个，涵盖多种日常消费品。洋码头在一定程度上突破了传统模式的局限，开创了“你选我有”的新模式。

在跨境电商供应链中，“最后一公里”往往是影响消费者消费决策的关键因素。国内首家大健康产业跨境电商平台信天邮尝试将跨境电商与体验店模式相结合，为消费者带来直接体验。信天邮第一家海购商城已在广州开业，总建筑面积超一万平方米，店内销售和展示上万种商品。其中，“完税商品”可现场购买带走，“保税商品”则可通过网上商城下单，从保税区发货至指定地点。