TikTok东南亚发展策略：高效下载与运营指南2024

TikTok Shop，作为字节跳动推出的一项电商创新模式，已经在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等东南亚国家和地区成功推出，成为电商版图的重要扩展。TikTok Shop的特点和功能包括直播购物、产品展示、建立店铺、跨境电商、优化的支付和物流、数据洞察以及安全和信任保障。这些功能不仅提升了购物体验，也大大方便了品牌和创作者直接在平台销售产品。

TikTok Shop的开通步骤相对直接，包括创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息、配置支付和物流方式。通过这些步骤，商家可以轻松入驻TikTok Shop，享受其带来的商业机会。对于商家而言，早入早赚，专业代办服务也可以成为加快入驻进程、确保流程顺利进行的助力。

TikTok Shop发布东南亚跨境激励政策，只要按照政策要求发布指定任务即可完成，来看本次政策内容：

政策1：新商家首15单无门槛免运费权益：

对象：2023年10月1日-12月31日期间入驻东南亚跨境的店铺;

作用地区：菲律宾、泰国、越南、新加坡、马来西亚

发放方式：买家将可以在卖家的短视频、直播间和橱窗里领取对应运费券;运费减免随消费者使用运费优惠券完成订单支付自动生效。实际以买家订单页面展示为准。

政策2：新商家冷启成长任务：

对象：2023年10月1日-12月31日期间入驻东南亚跨境的店铺;

任务项&激励：新商家进入商家后台-任务中心领取对应任务，并在60天内完成任务后即可获得对应激励。激励形式以商品满减券或广告赠款，以下商品券和广告金商家不可同时享受，具体发放激励形式以任务中心展示为准。

政策3：存量商家冷启成长任务：

对象：2023年9月30日含(9月30日)之前入驻东南亚跨境且日均GMV低于500美金的店铺。

任务项&激励：商家进入商家后台-任务中心领取对应任务，并在30天内完成任务后即可获得对应激励。激励形式以商品满减券或广告赠款，以下商品券和广告金商家不可同时享受，具体发放激励形式以任务中心展示为准。

权益使用说明：

商品券面额金额：商品券是指商品满减券，有效期为7天自然日，过期自动作废。

具体使用指南：

如何完成任务：您可以详细查看成长中心说明前往商家后台任务中心完成指定任务：

以上为本次关于TikTok Shop东南亚跨境激励政策的全部内容，希望对各位商家能有所帮助!

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1.电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2.中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1.经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2.文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚跨境电商涉及不同国家和地区间的交易和货物往来，面临着各种不可预测的政策变化风险。可能出现的变动包括但不限于跨境电商平台的管理政策、目标国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日概览

针对不同民族节日进行营销规划，掌握好营销节奏，能够事半功倍。东南亚各国的节日繁多，除了国庆日、纪念日等，还有以下重要节日：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节等；

二月：万佛节、湿婆神节等；

三月：缅甸农民节、登霄节等；

四月：宋干节（泼水节）、孟加拉新年等；

五月：卫塞节、开斋节等；

六月：菲律宾独立日等；

七月：守夏节、哈芝节等；

八月：泰国母亲节等；

九月：越南国庆日等；

十月：排灯节等；

十一月：柬埔寨独立日等；

十二月：泰国父亲节等。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）分析

东南亚人民的购买力相较于欧美日较低，因此在选品时应优先考虑价格实惠、性价比高的日用品。热销商品的价格大多在3-15美元的区间内。具体选品趋势如下：

总体上，3C类、美妆个护、女装以及家居日用需求较为旺盛。在服饰方面，素色基础款受欢迎，特别是在地区，传统的女士盖头是生活必需品。在3C数码领域，低客单价的手机及其配套产品销售较好。家居日用方面，小型家电以及日常用品和易消耗品销量可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜等受欢迎，防晒产品在全年都畅销。口味偏重的调味料、速食品以及零食在食品类别中销量不错。

以上是我对东南亚市场的分析和观察，为卖家提供入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！