Tiktok东南亚发展势头强劲，2024年持续火热趋势分析

TikTok Shop作为字节跳动推出的创新电商模式，已在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等东南亚国家成功落地，成为电商版图的重要一环。该平台集成了直播购物、产品展示、店铺建立、跨境电商、优化支付和物流、数据洞察以及安全和信任保障等功能，不仅提升了购物体验，也极大地方便了品牌和创作者在平台上的销售活动。

开通TikTok Shop的步骤详解

商家想要入驻TikTok Shop，需要先创建账号，完成企业验证，设置店铺信息并上传产品信息，再配置好支付和物流方式。这一系列步骤使得商家能够轻松入驻TikTok Shop，享受其带来的商业机会。对于希望早入局的商家来说，专业代办服务可以助其一臂之力，加快入驻进程，确保流程的顺利进行。

TikTok Shop的东南亚扩张计划

在2022年的第二季度，TikTok电商的跨境业务将进一步开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。对于已入驻的英国跨境商家而言，无需再次入驻，只需在新市场开放后升级账号，即可开展新市场的业务。

入局东南亚市场的考量与建议

对于初次接触东南亚市场的卖家而言，深入了解当地市场和客群是至关重要的。在决定是否入局东南亚市场时，卖家需要考虑多方面的因素。本篇文章将通过SWOT分析等方法，为卖家提供入局建议。

一、东南亚市场的SWOT分析

优势（S）

1. 电商平台日趋完善：多家面向东南亚客户的跨境电商平台已经崛起，为卖家提供了广阔的销售渠道。

2. 中国供应链实力雄厚：中国制造业的强大实力和完整的工业体系，使得中国厂家在货品供应上具有极强的竞争力。

劣势（W）

1. 经济水平不均衡：东南亚国家之间的经济发展水平和文化背景各具特色，这需要卖家在进入市场时进行针对性策略调整。

2. 文化差异导致市场壁垒：宗教和文化差异会造成消费者产品和消费习惯上的偏差，需要卖家准确把握不同目标市场的消费特点。

机会（O）

1. 人口红利与市场需求：东南亚拥有庞大的人口基数和逐步扩大的市场需求，为电商行业带来了巨大的机遇。

2. 政策扶持：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台，为卖家在东南亚市场的发展提供了有利条件。

威胁（T）

1. 基础设施欠完善：相比欧美市场，东南亚的基础设施建设仍需加强，特别是交通物流方面。

2. 政策变化：跨境电商易受各国政策变化的影响，包括跨境电商平台的管理政策、产品安全标准等。

二、东南亚的重要营销节日

针对东南亚各国的营销节日，卖家需要做好营销规划，把握营销节奏。文中列出了东南亚各国的重要节日和相应的营销重点，供卖家参考。

三、选品策略与案例

在选品时，考虑到东南亚人民的购买力及消费习惯，卖家应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。以印尼为例，3C类、美妆个护、女装、家居日用品等类别在热卖商品中占据较大比重。通过选对合适的产品并合理定价，卖家可以在TikTok Shop的东南亚市场中获得良好的销售业绩。

•服饰服装：在东南亚的地区，传统的女士盖头受到广大女性的青睐，成为日常生活的必备品。以素色基础款为主的服饰也颇受欢迎。

• 3C数码：在东南亚市场，低客单价的手机销量喜人，与此与手机相关的配套产品，如数据线、耳机和充电宝等也十分走俏。

•家居日用：东南亚消费者对小型家电及日常用品的喜好明显，尤其是低客单价的饭盒、收纳箱和厨具等。易消耗品如纸巾和口罩等销量也非常可观。

•美妆护肤：印尼的气候炎热，日晒时间长，因此防晒霜在当地的销量全年都十分火爆。除了防晒霜，身体乳和唇膏等低客单价的化妆品在护肤品市场中也有很好的销路。

•食品：东南亚市场的调味料、速食品以及零食等口味偏重的商品受到消费者的喜爱。

以上是我对东南亚市场的观察和分析，为卖家们提供了入场建议和指南。想要更深入地了解东南亚细分市场的动态，欢迎关注我并与我交流。

近期，TikTok宣布将在4月25日正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的TikTok Shop跨境电商业务。此次业务上线后，TikTok将支持亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国的跨境电商业务。商家可以通过普通入驻和邀请码入驻两种模式进入。普通入驻需主动与平台联系并通过审核，而邀请码入驻则是由TikTok方面于4月下旬定向发放邀请码。

谷歌与淡马锡的联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济预计价值将超过2,400亿美元，比2018年的首次预测高出400亿美元。其中，电商市场预计占东南亚互联网经济总价值的40%以上，达到惊人的1,020亿美元。

东南亚的互联网用户数量也在不断攀升，目前已超过4亿。该地区的互联网发展跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段。TikTok在东南亚的受欢迎程度与其市场情况息息相关。TikTok的全球下载量已超30亿，月活跃用户数也已突破10亿，成为最受欢迎的短视频社交平台之一。其便捷的购物方式和高转化率也深受用户和卖家的喜爱。