站外打广告对跨境电商引流的重要性

在2025年，站外打广告对于跨境电商引流的作用愈发关键，它能够帮助吸引更多客户，提高品牌知名度，增加流量与转化率，从而实现更优异的业绩。

不少跨境电商从业者对“站外引流”存在错误认知，觉得这种方式投入大收益小。但实际上，我们可以免费注册TikTok、Facebook、Quora和Pinterest账号，并在这些平台发布帖子来实现站外引流。

在海外，Pinterest和国内的小红书有些类似，其用户数量超过4.5亿，用户常常在该平台上搜索生活灵感和购物建议。有研究表明，Pinterest用户的购买意愿比其他社交媒体平台的用户更高。要是我们的产品能在Pinterest上获得关注，就很容易吸引消费者，甚至直接促成销售。

就像淘宝商品的标题关键词和主图一样，跨境电商引流要让自己的帖子吸引消费者的注意，Pinterest帖子的关键词优化和封面图十分重要。Pinterest官方发布了2025年春季营销趋势报告，提供了不少搜索量大幅上升的引流关键词，对卖家具有很高的参考价值。接下来将以家居品类为例展示具体数据和解读。

2025年春季家居趋势

综合来看，2025年春季的主流家居趋势是“通过微小升级让家焕然一新”，重点在于整理家中各个角落、翻新家具、打造舒适户外空间以及采用极简主义的日本风格。

跨境电商引流要关注微升级。微升级指的是Pinterest用户在有限预算内对住宅进行升级，专注于较小的项目，比如翻新浴室瓷砖、升级橱柜、重新粉刷几面墙或者更换一件家具，以达到小改动大变化的效果。

从搜索词发展趋势图可以了解到，淋浴地砖和附着式温室在2024年春季引领了这一潮流，之后依次是平价围栏、蓝色沙发客厅配色方案、白色橱柜的面板搭配、白橡木橱柜、迷你家庭健身房、家庭健身房灵感。近期，在1月和2月，Pinterest用户开始积极寻找家庭健身房和迷你家庭健身房的灵感，为下一次“小改造”做准备。

其中可作为跨境电商引流的关键词有（数字表示搜索量增率）：

迷你家庭健身房（mini home gym）+1000%

平价围栏（cheapest fence ideas）+200%

蓝色沙发客厅配色方案（blue sofa living room colour schemes）+70%

淋浴地砖（shower floor tile ideas）+60%

小日光房装饰（small sunroom decorating ideas）+25%

注：以上数据对比时间段为2024年12月1日至2025年3月1日对比2024年9月1日至2024年11月30日

做家居品类的卖家可以利用这些关键词优化Pin图和文案，为自家产品和品牌增加更多曝光机会。比如，销售健身服饰的商家可以借助“迷你家庭健身房”这个流量词，Pin图可以是穿着健身服饰的人在家庭某个角落锻炼的场景，文案开头可以用“打造迷你家庭健身房”，这样一来，搜索迷你家庭健身房的用户就会同时看到健身服饰，从而实现商品的展示。

我们的思路可以更开阔一些，再举个例子，难道不是做健身品类的卖家就无法借助“迷你家庭健身房”这波流量了吗？并不是这样，想想家庭健身场景中会出现多少产品？像人用的水杯、毛巾，健身区域的装饰画、桌子等等，这些都是商机。当然，想要开发新产品的卖家也可以优先将这些品类作为选品的灵感。

跨境电商引流：细分品类商机无限

1、春季大扫除

在整个2025年春天，Pinterest用户一直在搜索家具整理/收纳相关的内容。按照维基百科的解释，春季大扫除是一种传统习俗，只在春季进行，并非每个季节都有，可以理解为类似我们中国人每年一次的年底大扫除。

其中可用作跨境电商引流的关键词有：

春季大扫除（spring cleaning）+700%

下沉式收纳（undersink organisation）+700%

卧室小衣柜收纳（small closet organization bedroom）+700%

文件收纳（documents organization）+185%

宠物用品收纳（pet storage organization）+40%

观察spring cleaning这个话题下的热门Pinterest帖子，它们有以下共同特点：

强烈的对比：收纳前的杂乱和收纳后的整齐形成鲜明对比。

技巧展示：收纳后的空间得到了充分利用。

情绪表达：收纳过程中的音乐是轻快的，收纳后脸上的表情是愉快的。

想要借助相关流量词引流的卖家可以参考其素材制作思路和热门帖文案来优化自己的广告。

2、户外空间

随着天气变暖，打造新的户外空间成为了Pinterest用户关注的重点。其中可用作跨境电商引流的关键词有：

经济实惠的后院（affordable backyard ideas）+900%

小水池后院（small pools backyard）+250%

平价简易花园（easy garden ideas on a budget ）+200%

后院用混凝土铺路机（concrete pavers backyard）+155%

小露台（tiny patio ideas）+110%

同样，卖家们可以按照前面分析春节大扫除主题帖的思路，自行在Pinterest上搜索关键词，参考热门帖的素材和文案，制作优质广告，实现快速引流。

3、家具翻新

在2025年的这个春天，Pinterest用户正在寻找通过翻新家具来改造房间的方法。其中可用作跨境电商引流的关键词有：

悬浮床架（floating bed frame plans）+200%

木质咖啡桌（coffee table wood）+140%

沙发茶几（couch end table）+125%

木质床设计（wood bed design）+115%

炫酷沙发（cool couches）+95%

和前面两个主题不同，这个主题下的搜索量飙升的关键词都是非常具体的产品名，这表明消费者已经明确了自己的需求，搜索的目的就是购买，所以热门帖中展示的产品可以作为热点选品的参考。

4、日式风格

Pinterest用户期待着2025年春天的到来，他们对日式风格、简约装饰、侘寂风和巧妙设计的空间很感兴趣。其中可用作跨境电商引流的关键词有：

极简风格的波西米亚风格卧室（minimalist boho bedrooms）+200%

艺术木墙（wood wall art ideas） +130%

日式客厅（japandi living room）+95%

日式浴室（japandi bathroom）+45%

侘寂风卧室（wabi sabi bedroom）+40%

排名靠前的Pinterest帖子大多是侘寂风，虽然它是一种不刻意强调装饰和外表的风格，但所包含的产品元素并不少，能够植入的商品种类也非常多。

最后，除了家居之外，Pinterest还给出了许多其他品类跨境电商引流的关键词，比如“低预算沙滩婚礼”的搜索量增加了7倍，极简生日蛋糕的搜索量增加了4倍，海滩旅游的搜索量增加了2倍，这些都是能够帮助卖家提升流量的关键词。欢迎大家关注我们，获取更多关于Facebook、TikTok、Quora和Pinterest等社媒渠道的投放干货、热门素材分析和最新资讯。

（来源：跨境电商笔记本）

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如今跨境电商行业竞争激烈，站外引流变得越来越重要，卖家们需要紧跟潮流趋势。像Pinterest这样的平台所提供的引流关键词等信息，无疑为卖家们指明了方向，希望广大卖家能够充分利用这些资源，在跨境电商领域取得更优异的成绩。最近，有一些跨境电商通过新的社交媒体平台引流并取得成功的案例，值得卖家们学习和借鉴。据最新新闻报道，某跨境电商通过在新兴社交媒体平台上进行创意营销，成功吸引了大量目标客户，其销售额在短时间内实现了显著增长。这一案例再次证明了站外引流的重要性和潜力，也为其他卖家提供了新的思路和启示。