Tiktok东南亚广告指南：把握流量风口，2024广告投放策略解密

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以教、佛教文化和为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教文化和佛教活动国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

•食品类商品：口味偏重的调味料、速食品以及零食在市场上销量表现良好。

基于东南亚市场的深入分析与观察，为各位卖家提供入场建议与指南。想了解关于东南亚细分市场的更多信息，欢迎关注我并与我取得联系！

在订单成功交付给买家后，TikTok Shop平台将自动从最终订单/支付结算中扣除费用，作为平台的佣金。这一费用是针对包括本地和跨境卖家在内的所有菲律宾卖家的。现在，让我们详细了解TikTok Shop东南亚跨境的佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则概述：

1. 佣金计算方式：

TikTok Shop平台佣金是根据商品折扣后的价格来计算的，不包括运费和平台折扣。计算公式为：平台佣金 = 佣金率% × 商家折扣后价。

2. 各国佣金与手续费规则：

菲律宾和马来西亚的佣金是按子类目收取，而新加坡、泰国和越南则是固定佣金。各国家的佣金费用因当地规定不同而有所差异，详情请见各平台政策。

3. 新商家佣金豁免政策：

针对所有入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的新商家，可参与免佣任务。成功完成任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。马来西亚的新商家无需完成任务，入驻后即可享受90天的免佣政策。

二、交易手续费规则：

1. 交易手续费定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 收费计算方式：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。不同国家的交易手续费率有所不同，具体详见平台政策。

3. 示例说明：

假设您在菲律宾市场经营店铺，交易手续费率为2%（含税）。我们将为您提供两个示例，说明如何计算交易手续费。

4. 订单状态与交易手续费：

包括成功完成的订单、部分退款的订单等，都将根据规则收取交易手续费。

三、TikTok Shop东南亚跨境激励政策：

1. 新商家首15单无门槛免运费权益：

针对2023年10月1日至12月31日期间入驻东南亚跨境的店铺，买家可领取运费券，享受运费减免。适用范围包括菲律宾、泰国、越南、新加坡和马来西亚。

2. 新商家冷启成长任务：

在此期间入驻的店铺可进入商家后台领取任务，完成任务后获得商品满减券或广告赠款等激励。

3. 存量商家冷启成长任务：

针对之前已入驻但日均GMV较低的商家，可进入商家后台领取任务，完成任务后获得相应激励。

商品券面额金额指的是商品满减券，有效期为7天自然日。过期后将无法继续使用。具体使用指南及任务完成方式详见平台政策。

以上为本次关于TikTok Shop东南亚跨境的相关政策内容，希望对各位商家有所帮助！