Tiktok东南亚货源助力跨境电商业务蓬勃发展，解锁电商物流新机遇的契机年2024

自第二季度起，TikTok电商将正式开放东南亚市场的跨境业务，其中越南、马来西亚和泰国成为首批开通的东南亚市场。已经入驻英国的跨境商家无需再次申请，只需在新市场开放后升级账号，即可成为跨国店铺并开展新业务。

对于初次接触东南亚市场的卖家来说，了解当地市场和客户群体是最大的挑战。那么如何判断东南亚市场是否适合入局，以及如何快速了解当地国情呢？本文将为您提供以下建议：

一、东南亚市场的SWOT分析

优势分析（S）：

1. 电商平台日益完善：东南亚市场已经存在多家面向该地区的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。目前电商渗透率仍处于较低水平，行业处于起步阶段，具有巨大的提升和介入空间。而且行业进入壁垒相对较低。

2. 中国供应链实力强大：中国拥有强大的制造业基础和独立的现代工业体系，是全球最大的制造业国家之一。全球主要跨境电商平台的商品大多由中国生产供应。中国厂家在制造工艺、产能支持和成本控制方面都具有竞争力，能够提供满足东南亚消费市场需求且价格合理的商品。

劣势分析（W）：

1. 经济水平差异大：东南亚涵盖11个国家，各国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。中高端商品市场在一些经济相对落后的国家难以打开。

2. 文化差异造成市场壁垒：东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。各国之间的文化和经济差异导致当地买家在产品认知和消费习惯上与中国卖家存在偏差。准确把握目标市场客户消费特点是企业在扩大业务规模过程中的关键。

机会（O）：

1. 东南亚人口红利及市场需求增长：东南亚拥有庞大的人口基数，且互联网经济正在快速增长。根据相关数据，预计到2025年，东南亚互联网经济规模将突破3000亿美元。

2. 政策利好：近年来，国内支持跨境电商发展的政策不断出台。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着世界上最大的自由贸易区之一正式建立。东南亚受益于“一带一路”政策和自身移动互联网的迅速发展，成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

威胁（T）：

1. 基础设施欠发达：与欧美市场相比，东南亚的发展中国家在基础设施方面仍相对落后，特别是在交通和物流方面面临较大压力。

2. 政策变化：跨境电商涉及不同国家和地区的订单交易和货品往来，容易受到政策变化的影响。包括跨境电商平台管理政策、目标市场国家的管理政策以及汇率政策等都可能发生变动。

二、东南亚重要营销节日概览

针对不同民族的节日进行营销重点规划，可以更好地抓住市场机会。东南亚各国拥有丰富多彩的节日，如泰国儿童节、马来西亚花卉节、宋干节（泼水节）等。掌握这些节日的日期和特色，有助于制定有效的营销策略。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

针对东南亚市场，一些特定类型的食品受到消费者喜爱，例如口味较重的调味料、速食品以及各类零食等销量持续看好。在此背景下，我为各位卖家梳理了有关东南亚市场的深度分析与观察，为大家提供入场指南。想要获取更多细分市场信息，不妨关注我或与我取得联系。

关于TikTok Shop平台的费用情况，一旦订单成功交付给买家，平台会自动从最终结算中扣除相关费用，包括平台佣金和交易手续费。这些费用是面向所有在菲律宾的卖家（包括本地及跨境卖家）收取的。接下来，让我们详细了解TikTok Shop在东南亚地区的跨境佣金和交易手续费规则。

首先是佣金及免佣规则：

1. 平台佣金如何计算：

TikTok Shop的佣金是根据商品售价减去任何卖家折扣来计算的，运费和平台折扣不包括在内。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率 × 商家折扣后价。

2. 不同国家的佣金及手续费规则：

在菲律宾和马来西亚，平台佣金是按照商品子类目收取；而在新加坡、泰国和越南，则是采用固定佣金。由于当地政策差异，各国的佣金费用也有所不同。详细信息可查看相关公告。

3. 新商家佣金豁免政策：

针对所有新入驻东南亚跨境的商家（即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家），可参与免佣任务。成功完成任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。其中马来西亚的新商家无需完成任务即可享受90天的免佣政策。

接下来是交易手续费规则：

1. 什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 交易手续费如何计算：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。根据不同国家的费率规则，会有不同的计算方式。以菲律宾市场为例，交易手续费率为2%（含税）。

TikTok Shop还发布了针对东南亚跨境的激励政策，包括新商家的运费优惠、冷启成长任务等。这些政策旨在鼓励新商家积极参与，提升销售业绩。例如，新商家在指定时间内入驻的店铺可以享受首15单无门槛免运费权益；完成任务的新商家可以获得商品满减券或广告赠款等激励。这些权益和使用说明可以在任务中心查看。

希望以上关于TikTok Shop在东南亚市场的相关信息能对各位商家有所帮助。如果您想了解更多细节，请密切关注平台动态或与我联系。