Tiktok东南亚建材市场趋势：新加坡站领跑，2024行业展望与机遇探索

东南亚市场正在成为TikTok电商的新热点——开放季度揭秘业务趋势。根据消息，TikTok电商在即将开启的东南亚市场中将引入越南、马来西亚和泰国三个市场。已入驻英国跨境商家无需再次申请，可直接在后台升级账号开展跨国业务。对于尚未涉足东南亚市场的卖家来说，深入了解和把握当地市场情况和消费者群体特征是成功的关键。本篇文章将为您进行详尽的市场分析，并提供一些实用的建议。

一、东南亚市场的SWOT分析

优势分析（S）：东南亚地区的电商平台逐渐完善，除了主流的跨境电商平台如Amazon和eBay外，本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。东南亚电商渗透率仍处于较低水平，市场空间巨大，行业进入壁垒较低。中国的供应链实力强大，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

劣势分析（W）：东南亚地区的经济发展水平存在差异，中高端商品市场难以打开。文化差异也增加了进入市场的难度。东南亚地区以教、佛教、为主，各国之间的文化和宗教差异使得卖家在把握当地买家消费特点时面临挑战。需要充分理解并尊重当地文化特点，避免因文化差异导致的误解和冲突。

机会分析（O）：东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求为跨境电商提供了广阔的发展空间。国内扶持政策也为东南亚电商的发展提供了有力的支持。《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署以及“一带一路”政策的实施为东南亚电商的发展注入了新的动力。东南亚地区移动互联网的迅速发展也为电商领域带来了新的机遇。

威胁分析（T）：东南亚的基础设施建设相对落后，对物流和运输造成较大压力。相关政策变化也可能对跨境电商造成影响。卖家需要密切关注市场动态和政策变化，及时调整经营策略。

二、东南亚重要营销节日的盘点

针对不同民族的节日进行有针对性的营销活动是提高销售效果的关键。东南亚地区有许多重要的节日，如宋干节（泼水节）、开斋节等。卖家可以根据不同节日的特点和消费者的需求制定相应的营销策略，提高产品的曝光率和销售量。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

•食品市场观察：东南亚地区的口味偏好偏向较重口味的调味料、速食品以及零食，这些产品的销量表现强劲。

近期，基于东南亚市场的深入分析和观察，我为大家整理了以下的总结和观察。对于想要进入东南亚市场的卖家们，这是一份实用的入场建议和指南。若想获取更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我并与我取得联系！

在订单成功交付给买家之后，TikTok Shop将会自动从最终订单/支付结算中扣除费用。这笔费用是作为TikTok Shop平台的佣金，适用于菲律宾的所有卖家（包括本地和跨境卖家）。现在，让我们详细了解一下TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费规则。

一、关于佣金及免佣规则

1. 佣金的计算方式：

TikTok Shop的佣金是根据商品的销售价格减去任何卖家折扣来计算的。运费以及TikTok Shop的任何平台折扣并不包括在佣金计算中。具体的佣金计算公式如下：

佣金 = 佣金率 × (商家折扣后的价格)

2. 各国佣金与手续费规定：

目前，菲律宾和马来西亚的佣金是按照商品子类目来收取的，而新加坡、泰国和越南则采用固定佣金制。由于各国规定不同，所收取的佣金也会有所差异。详细规则请查阅相关文档。

3. 新商家佣金豁免政策：

针对所有新入驻东南亚的跨境卖家（即在TikTok Shop东南跨境未满90天的商家），有机会完成免佣任务后获得最长90天的佣金豁免期。马来西亚的新商家无需完成任务，入驻后即可享受90天的免佣政策。

二、交易手续费规则

1. 交易手续费的概述：

当订单成功送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是一项平台针对提供交易相关功能而收取的费用。

2. 手续费的计算方式：

交易手续费 = (买家支付的总费用 - 买家退款) × 交易手续费率。详细的计算案例如下：假设您在菲律宾市场经营店铺，手续费率为2%（含税费），我们将给出两个实际销售的手续费计算示例。无论是完成的订单还是部分退款的订单，都会涉及到交易手续费的计算。具体的手续费规则会因国家而异，详细信息请查阅相关文档。特别提醒，TikTok已宣布将于4月25日正式在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚和菲律宾）推出TikTok Shop跨境电商业务。至此，TikTok已支持亚洲六国以及英国的跨境电商业务。对于想要开展跨境电商业务的商家来说，可以选择普通入驻或邀请码入驻两种方式。东南亚的互联网经济正在飞速增长，预计到2025年，东南亚互联网经济的价值将超过2400亿美元。东南亚地区的电商市场占有相当大的份额并持续增长，这一切为卖家提供了巨大的商业机会。随着东南亚互联网用户的激增以及移动设备的高渗透率，TikTok等社交媒体平台已经成为商家与消费者之间的重要桥梁。观看视频即可直接下单的高转化率特性使得TikTok成为卖家和用户的首选平台。