Tiktok东南亚进军新篇章：2024下载热潮席卷东南亚

消息：TikTok已经正式宣布，将于4月25日开始在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）上线其跨境电商业务TikTok Shop。此举将使得TikTok支持的亚洲国家扩大至六国（包括中国和印尼），同时也为英国的商家提供了新的销售渠道。商家可以通过普通入驻和邀请码两种模式参与此业务。

行业洞察：据谷歌与淡马锡联合研究预测，东南亚互联网经济价值预计到2025年将超过2,400亿美元，其中电商市场价值将达到1,020亿美元，占该地区互联网经济总值的逾40%。而东南亚的互联网用户数量也在持续增长，尤其是移动设备使用率极高，使得该地区的电商市场充满了巨大的潜力。

TikTok的助力：TikTok的全球下载量已突破30亿，月活跃用户超过10亿，成为全球最火爆的短视频社交平台。在TikTok上，观看视频即可完成下单的便携购物方式深受用户喜爱，高转化率更是赢得了卖家们的心。

入市分析：对于想要进入东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客群是至关重要的。本文将为您提供一份东南亚市场的SWOT分析，帮助您更好地把握市场机遇与挑战。

一、优势（S）

1. 电商平台逐渐完善：东南亚地区电商平台正在快速发展，尤其以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站值得关注。目前东南亚电商渗透率尚低，存在巨大的增长空间。

2. 中国供应链实力雄厚：经过多年的发展，中国已成为全球制造业大国，拥有完整的工业体系。这意味着，中国厂家在货品供应方面具有明显优势，能够为东南亚市场提供物美价廉的商品。

二、劣势（W）

1. 经济水平差异：东南亚国家经济发展水平不一，文化背景各异，这给卖家带来了市场拓展的挑战。例如，中高端商品在部分经济欠发达国家可能难以打开市场。

2. 文化差异导致的市场壁垒：由于宗教、文化差异，中国卖家需要准确把握不同目标市场的客户消费特点，以避免陷入发展瓶颈。

三、机遇（O）

1. 人口红利与市场需求：东南亚拥有庞大的人口基数和逐步扩大的市场需求，为跨境电商提供了巨大的商机。

2. 政策扶持：近年来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署以及“一带一路”政策的推进，为东南亚电商市场的发展提供了有力支持。

四、威胁（T）

1. 基础设施落后：相比欧美市场，东南亚国家的基础设施建设仍需加强，这给物流带来了较大的压力。

2. 政策变化：跨境电商受各种不可预见政策变化的影响较大，包括跨境电商平台管理政策、目标国家管理政策等。

本文还为您盘点了东南亚重要营销节日，帮助您更好地规划营销策略。从一月到七月，涵盖了多个国家的节日和纪念日。通过针对不同民族节日规划营销重点，您将能更好地把握营销节奏。

东南亚电商市场充满了机遇与挑战。对于想要入市的卖家来说，深入了解市场、把握机遇、克服挑战是关键。希望本文的分析和建议能为您的决策提供参考。东南亚节日概览及选品策略

八月盛事：

八月是多个东南亚国家的母亲节及国庆日聚集的月份。在泰国，八月庆祝母亲节；而在马来西亚、新加坡和印度尼西亚，八月则是各自的国庆日。

九月庆典活动：

九月，越南的国庆日、柬埔寨的立宪节、亡人节以及马来西亚的节日相继而来。

十月节日清单：

十月的节日以宗教和文化庆典为主。排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日以及圣纪节都是值得关注的日子。

十一月重要日子：

柬埔寨独立日、送水节以及大象节等，都是当地民众及游客的焦点活动。

十二月节日汇粹：

除了泰国的父亲节/国庆日，还有黎刹日、圣诞节等西方重要节日。老挝也在此时庆祝其国庆日。

东南亚TikTok选品案例解析（以印尼为例）

针对东南亚市场，尤其是印尼，选品策略显得尤为重要。由于东南亚人民的购买力相较于欧美日较低，选品时首要考虑的是售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品的价格大多集中在$3-$15的区间范围内。

3C类、美妆个护、女装和家居日用：需求持续旺盛。特别是素色基础款的服饰、手机及其配套产品、小型家电和日常用品等，深受当地消费者喜爱。

服饰服装：在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

美妆护肤：低客单价的化妆品，尤其是身体乳、防晒霜和唇膏等，由于印尼气候炎热，防晒产品全年销量都十分可观。

食品：口味偏重的调味料、速食品和零食在当地有较好的销售表现。

以上就是我为大家整理的东南亚市场分析及观察，为各位卖家提供入场建议和指南。想要更深入地了解东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！

TikTok Shop东南亚跨境激励政策解读

TikTok Shop近期发布了东南亚跨境激励政策，为新老商家提供了多重支持。以下是政策的主要内容：

政策1：新商家首单无门槛免运费权益

对象：2023年10月1日至12月31日期间在东南亚跨境开设店铺的新商家；

适用地区：菲律宾、泰国、越南、新加坡和马来西亚；

发放方式：买家可在卖家的短视频、直播间和橱窗里领取对应运费券，完成订单支付后自动享受运费减免。

政策2：新商家冷启成长任务

对象：同上；

任务及激励：新商家在商家后台-任务中心领取任务，并在规定时间内完成任务即可获得商品满减券或广告赠款等激励。

政策3：存量商家冷启成长任务

对象：2023年9月30日及之前在东南亚跨境开设店铺且日均GMV低于500美金的店铺；

任务及激励：与新商家冷启成长任务相似，存量商家完成指定任务也可获得相应激励。

关于商品券及使用说明：

商品券为商品满减券，有效期为7天自然日，过期自动作废。具体如何完成任务及使用指南，商家可前往TikTok Shop商家后台任务中心详细查看成长中心说明并完成指定任务。

希望此次的激励政策能为各位TikTok Shop的东南亚商家带来实质性的帮助！