跨境卖家面临诸多挑战，降本增效迫在眉睫

2025年，人民币汇率走势备受行业关注，在岸人民币、离岸人民币对美元汇率起伏不定，这使得跨境卖家的心情如坐过山车般波动。美元汇率的变化，让C端和B端卖家的成本不断攀升。如何实现降本增效，成为跨境卖家们亟待解决的重要问题。

伴随美联储加息预期的进一步强化，美元指数在进入2025年4月后持续上扬。在美元指数强势的影响下，包括日元、韩元、新加坡元在内的主要亚洲货币对美元均出现下跌，离岸人民币汇率也受到波及。离岸人民币对美元汇率曾一度升破6.31关口，创下近4年新高。在这波汇率波动中，跨境电商卖家的收益受到影响，正如卖家所吐槽的：“没有最低，只有更低。就跟基金一样，你以为已经到达最低点了，没想到它还能再低一点……”

“利润在减少”是众多跨境卖家2025年以来的共同感受。除了汇率波动外，物流仓储和原材料价格的上涨也是重要原因。其中，俄乌冲突事件造成的短期震荡以及全球疫情的长期影响不容忽视。在全球运力紧张的情况下，跨境市场供不应求，加之订单销量下滑，跨境卖家前后端物流与仓储的成本甚至高达30%-40%。据风口星跨境2025年4月2日发起的由275位跨境卖家参与的问卷调研数据显示，2025年前3个月，77%的卖家表示整体物流费用高于去年同期。

前段时间，亚马逊宣布从4月28日起美国站加征5%的燃油和通胀附加费用，从5月12日起，英、德、法、意、西加征4.3%的燃油和通胀费用，这使得跨境卖家的物流成本再度升高。在综合成本上涨的情况下，有48%的卖家表示前3个月的营收低于去年同期，55%的卖家前3个月的利润低于去年同期。

跨境B端卖家同样面临困境。受俄乌国际事件影响，外贸付款受到一定限制，不少能源、农作物以及金属等产品供不应求，原油价格的上涨更是引发广泛关注。此外，大宗商品多个品种价格一路飙升，但外贸商家的订单量却在减少。

“受疫情影响，海外买家担心目前的疫情状况而暂缓购买，订单量下降30 - 50%。此外物流成本影响较大，快递费高使得询盘转化率受到很大影响。”中国制造网商家南京毫测测绘科技有限公司表示。另一中国制造网高级会员也提到，俄乌事件对付款、物流都有较大影响。运费超出买家预期，从去年到2025年第一季度约有60%-70%的买家因此最终不愿成单。

此外，外贸商家近期还面临着一种不可低估的新压力——毁单现象陡增。因全球供应链的不稳定性，有的买家担心物流没保障便同时下很多订单，谁先送货入库就把尾款付给相应的外贸商家。这对买家来说仅损失订金，但对于没收到尾款的外贸商家而言则意味着“钱货两空”。订单量下滑，毁单现象增加，再加上全球供应链的运转速度放缓，跨境卖家整体资金回款周期延长，现金流愈发紧张。甚至有卖家不得不卖房以维持现金流的正常运转。

全球通货膨胀加剧，企业需积极应对

“感觉所有的东西都在涨价，就是兜里的钱越来越少，钱越来越不值钱。”不少卖家如此感慨。全球通货膨胀波及各个行业，能源、大宗商品价格上涨尤为明显，如天然气、石油、铁矿石等。据欧盟统计局数据，去年12月，欧盟年通货膨胀率达到5%，而俄乌国际事件进一步推高了全球通胀。摩根大通预测，2025年上半年全球GDP年化增长率降至仅0.9%，同时通胀率增加一倍以上至7.2%。

在通货膨胀、货币贬值、物流价格上涨的形势下，卖家经营成本不断增加，现金流紧张的问题亟待解决。部分B端商家开启了“自救”模式。一方面，关注TikTok、Facebook、YouTube等海外社交媒体营销新渠道，拓宽销路；另一方面，整合上下游供应链。上游与能源和原材料生产企业建立合作关系，中游与物流企业及金融机构合作，下游与终端客户建立稳定合作关系。

针对原材料涨价和供应难的问题，商务部将采取多项措施保障外贸产业链供应链稳定畅通。一是加强国际合作，构建互利共赢的原材料贸易渠道，加强产业链供应链上下游协作；二是同有关部门指导各地持续优化营商环境，落实减税降费等措施，治理乱收费等问题，支持外贸企业稳定发展。

现金流与跨境行业支付链条紧密相关，但在跨境B2B支付领域，传统支付方式存在手续繁杂、资金到账延误等问题，这也是跨境B2B企业现金流紧张的原因之一。为缓解B端企业的现金流难题，中国制造网在线交易服务进行了升级。

中国制造网助力企业降本增效

风口星跨境发现，中国制造网的全链路外贸服务综合平台——中国制造网在线交易服务升级，在推出“Online Trading”频道、增强商家流量高效转化的同时，提供贸易订单议价、线上订单支付提现、物流履约等B2B交易一站式的增值服务。针对开通在线交易功能的中国供应商，将保证金由最高3000美金调整为0，并推出“0费率”收款工具（Global Pay企业专属账户）、免收跨境收结汇手续费，帮助企业降本增效。

从流程上看，企业可通过中国制造网平台一站式完成全球交易信息的撮合和达成、交易资金支付和货品交付，中国制造网的资金风控服务确保了交易的安全性。在成本方面，中国制造网推出的“0费率”优待服务，能帮企业减少相关支出，让企业享受到优惠、便利的外贸服务。在流量上，企业可以通过在线交易服务分析交易趋势，获得平台更多的流量倾斜，针对一般贸易和小额样品单的交易，中国制造网可提供差异化的支付服务。

中国制造网总裁李磊表示：“我们把行业的保证金壁垒打下来，把中国制造网的在线交易打造成一个普惠性的跨境交易产品，让更多的优质中国供应商能够加入进来，包括一些内贸转外贸的企业，以减少他们的后顾之忧。”在当前外部局势不明朗，行业不稳定因素增加的情况下，李磊认为，平台需要为中国供应商提供从传统模式下的商机获取、钱货交易升级为整体的供应链解决方案，帮助供应商在不确定性中找到安全感和新的增量，这是平台的使命。

从现阶段跨境贸易卖家的形势来看，外汇浮动、俄乌局势变化以及疫情反复都持续影响着卖家的成本。无论从材料源头、供应链物流还是支付方面，企业都需要找到适合自己的降本增效方式。目前，以中国制造网为代表的平台正在为帮助企业降低成本提供服务，在这个不稳定因素极强的当下，这对企业来说或许是一道曙光。

（图源：中国制造网）

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【相关新闻信息】据最新报道，2025年全球经济形势依然严峻，各国都在采取措施应对通货膨胀和供应链问题。一些国家加大了对基础设施的投资，以改善物流运输条件，降低企业成本。同时，随着科技的不断发展，数字化转型在跨境贸易中发挥着越来越重要的作用，许多企业通过数字化手段提高效率、降低成本。