跨境卖家的困境与机遇

2025年，跨境电商行业面临诸多挑战。据长据英国市场的中小卖家Patton反映，部分平台、市场涉及一堆的VAT、EPR新规，花费高昂，加之货币贬值，让不少卖家萌生“逃离”之意。

年终备货之际，卖家处境两极分化。旺季来临，卖家的情况可谓冰火两重天。卖家们都期盼着单量上涨、利润上升，能在下半年打个“翻身仗”，但现实并非都如人愿。

陈镜（化名）作为德国站卖家，2025年已是他入行的第三年。自9月起，他负责的账号单量剧减，身边不少做欧洲其他站点的卖家甚至已转行。按照以往经验，Q4季度本应是他最忙碌的时候，需提前为年底旺季节日做好准备，但今年他所做的产品类目市场内卷严重，销量和收益都不尽人意。另一位深耕法国市场的卖家也表示，欧洲税务重、合规要求多，在市场极端情况下，经营越发吃力。

不过，欧洲市场并非毫无机会。一些欧洲站的卖家已抢先吃到旺季红利。比如面向挪威市场销售美容保健品类目的某深圳跨境大卖，自8月起销售量高速增长，还有不少中小卖家踩中“风口”，实现业绩翻番。正如一位布局欧洲站多年的跨境卖家所说，欧洲站点多，人均客单价高，可实现多站点同步布局，例如北欧地区市场潜力就很大，因此欧洲依然值得深耕。

北欧市场潜力强劲

欧洲作为发达地区，互联网普及率很高，且仍在以2%左右的速度稳定增长。其中北欧地区，包括芬兰、瑞典、冰岛、丹麦、挪威和一些附属岛屿，经济发达，互联网普及率高达94.84%，网上购物比例超90%，且仍在继续增长。

由于北欧特殊的地理环境、多种官方语言、不同的货币单位和较高的物流成本等因素，大型电商平台在北欧建立的时间较晚。但电商平台进入后，消费人数持续增长，显示出该地区跨境电商市场的巨大潜力。当前，北欧市场不仅受跨境卖家追捧，平台巨头也陆续入驻。有消息称，亚马逊在瑞典站稳脚跟后，可能会在爱尔兰、挪威等地推出新站点。

在北欧，中国产品很受欢迎，特别是时尚品类。丹麦、芬兰、瑞典和挪威排名前三的类别里均有服装和鞋类、化妆品和护肤品。值得注意的是，当地消费者更看重产品的质量、性能、服务及物流及时性，物流快慢对卖家成功与否起着决定性作用。因此，选择一个靠谱的物流服务商至关重要，Equick以专业、高效的物流服务帮助卖家更好地开展北欧业务。

如何优化北欧物流

在北欧，劳动力成本高，时常出现时效延误、附加费飙升等问题，而消费者对物流效率、包裹追踪、配送时间有很高要求。若货物不能及时送达，可能导致退货、退款，对卖家经营影响巨大。

网易速达国际货运代理有限公司（简称：Equick）是专业的国际物流公司，深耕专线物流十几年，核心团队成员出自国际四大快递，在海外专线各环节有丰富经验和资源，能打通物流和信息流，实现高效、稳定、性价比高的跨境物流配送。

针对北欧市场，Equick依托其国内外物流网络，打造了多样化的“门到门”数字专线物流产品，形成瑞典、挪威、芬兰等城市网络全境覆盖，商业航班直达。其物流服务涵盖前端揽收、库内操作、出口通关、境外清关、中转分拨、海外仓储、尾程派送等核心环节，并通过时效标准及监督机制实现紧密连接、快速交付，达到高效物流配送。

例如，货物从国内运输至挪威或瑞典，每周有大于10班的航班频次可选，物流产品线路广，支持多种货品，平均时效不超过9个自然日，妥投率达98%以上。运输至芬兰，每周航班频次大于5班，平均时效9.3个自然日，妥投率高达98.4%以上，满足北欧消费者物流时效要求。此外，为节省卖家物流成本，Equick推出免抛产品服务。

在尾程派送环节，Equick在北欧国家优选多家合作伙伴，根据各家优势利用大数据分析分配订单，派送范围辐射全北欧地区，打通境外“最后一公里”配送服务，保证配送时效。Equick还在不断迭代升级物流解决方案，满足卖家需求。目前，Equick已为上万家跨境卖家提供服务并获好评。如深耕挪威站点的华东某独立站大卖表示，与Equick合作后，生意更火，3个月就将货物运输时效缩短一半，平台订单增长20倍，解决了物流延误问题。

2025年下半年节日临近，卖家应提前布局物流，实现旺季销售增长。

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参考资料：

[1]https://www.dsb.cn/173900.html

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