Tiktok东南亚开店指南：入驻条件全解析（2024版）

TikTok Shop作为字节跳动推出的电商创新模式，在东南亚国家和地区如印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等地已经成功推出，成为电商领域的重要扩展。TikTok Shop提供了直播购物、产品展示、建立店铺、跨境电商、优化的支付和物流等功能，不仅提升了购物体验，也方便了商家直接在平台上销售产品。

开通TikTok Shop的步骤相对简单，包括创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息以及配置支付和物流方式。对于商家来说，入驻TikTok Shop是抓住商业机会的好时机。代办服务也能帮助商家加速入驻流程并确保流程顺利进行。

当订单成功交付给买家后，TikTok Shop会自动从最终订单或支付结算中扣除费用，作为平台的佣金。这个佣金是根据产品价格减去任何卖家折扣来计算的，不包括运费和平台折扣。目前，菲律宾和马来西亚的平台佣金是按照商品子类目收取，而新加坡、泰国和越南则是固定佣金。对于新入驻的东南亚跨境商家，有一定的佣金豁免政策。

除了平台佣金，还有交易手续费。当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费，这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。交易手续费的计算规则是：交易手续费=(买家支付费用-买家退款)x交易手续费率。

在决定是否进入东南亚市场时，卖家需要对当地市场进行深入调查，了解客户群体。东南亚市场具有电商平台逐渐完善、中国供应链实力雄厚等优势，但也存在经济水平欠发达、文化差异导致进入市场壁垒高等劣势。东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求为国内卖家提供了机会。国内扶持政策也利好跨境电商发展。

一、东南亚市场现状分析——威胁与挑战

东南亚地区的基础设施建设仍相对滞后，与欧美市场相比，电力、铁路、公路和港口等基础设施严重不足。这不仅影响了当地的经济发展，也给物流运输带来了巨大压力。对于跨境电商平台而言，这也意味着在东南亚市场开展业务将面临诸多挑战。

政策变化也是跨境电商在东南亚市场面临的重要威胁之一。跨境电商涉及不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，容易受到各种不可预见政策变化的影响。包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）、汇率政策等，都可能对跨境电商的业务产生重大影响。

二、东南亚重要营销节日概览

为了更好地开展东南亚市场的营销工作，了解当地的节日文化至关重要。除了各国的国庆日、纪念日等基本节日外，东南亚地区还有众多具有民族特色的节日，如泰国的儿童节、教师节、大宝森节，马来西亚的花卉节等。针对这些节日进行有针对性的营销活动，可以更好地贴近当地消费者，提高销售效果。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼市场为例）

在东南亚市场中，印尼是TikTok用户数量较多的国家之一，因此选品策略也需针对印尼市场进行调整。由于东南亚人民的购买力相对较低，选品时应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品的价格基本集中在3-15美元的区间范围内。

具体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，特别是在地区，传统的女士盖头是生活必需品。在3C数码领域，低客单价的手机及其配套产品销售较好。小型家电、日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）在家居日用类别中销量可观。在美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等销路可观，防晒产品在全年都十分畅销。食品方面，口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

了解东南亚市场的特点以及当地消费者的需求是进入该市场的关键。希望以上分析和建议能对卖家们有所帮助。如需了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注或联系我。