Tiktok东南亚类目经营攻略：跨境小店运营的八大关键点解析（附指南） 2024版

TikTok Shop在完成订单交付后，会自动从最终结算中扣除相关费用，这些费用是作为TikTok Shop平台的佣金。对于菲律宾的所有卖家（包括本地和跨境卖家），都将根据产品价格收取一定佣金。现在我们详细了解一下TikTok Shop在东南亚地区的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1. 佣金的计算方式：

TikTok Shop的佣金是根据商品的销售价格（减去任何卖家折扣）来计算的。运费和平台折扣并不包括在佣金计算中。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率 % 商家折扣后价。

2. 各国的佣金和手续费规则：

目前，菲律宾和马来西亚的佣金是按照商品子类目收取，而新加坡、泰国和越南则是固定佣金。由于各国规定不同，佣金的费用也会有所差异。

3. 新商家佣金豁免政策：

对于新入驻的东南亚跨境卖家（即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家），可以前往商家后台的任务中心获取免佣任务。成功完成任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。免佣期从商家完成对应任务的日期开始计算。其中，马来西亚的新商家无需完成任务，即可享受90天的免佣政策。

二、交易手续费规则

1. 交易手续费的定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是一种平台就提供交易相关功能而收取的费用。

2. 手续费的计算方式：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率。我们提供一些实际案例，帮助您更好地理解这一计费方式。

3. 各国交易手续费规则：

各国的交易手续费因当地规定不同而有所差异。想了解各国的具体规则，请查阅相关资料。

值得注意的是，2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，只需在新市场开放后，直接在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开展新业务。

跨境电商涉及不同国家和地区间的订单交易和货物往来，面临各种不可预测的政策变化风险。可能的政策变动包括但不限于跨境电商平台的管理政策、目标国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及各国汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日概览

针对不同民族节日进行营销重点规划，掌握好营销节奏，事半功倍。东南亚各国的节日繁多，除国庆日、纪念日外，还有一系列具有民族特色的节日，如：

一月：泰国儿童节、教师节、大宝森节等；

二月：万佛节、越南成立日等；

三月：缅甸农民节、登霄节等。

以此类推，每个月都有独特的节日庆典，这些节日为商家提供了丰富的营销机会。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼市场为例）

东南亚消费者的购买力相对较低，因此在选品时，应优先考虑价格亲民、性价比高的日用品。热销商品的价格大多在3-15美元的区间内。

总体来看，3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，特别是在地区，传统女士盖头是生活必需品。3C数码类商品中，低客单价的手机及其配套产品销售较好。在家居日用方面，小型家电、日常用品以及易消耗品的销量可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在印尼市场销路广阔。口味偏重的调味料、速食品、零食在东南亚市场也有不错的销量。

四、东南亚跨境店铺运营指南

对于在TikTok经营东南亚跨境店铺的商家，是否可以开通多个国家店铺以及如何开通的问题，答案是可以的。同一个营业执照可以开通东南亚跨境5个国家站点，包括泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡。开通流程包括商家后台、我的账号、全球市场等步骤。

需要注意的是，同一营业执照在已开通的站点最多可以开通两个店铺。如果想要在其他已开通的站点再次开通店铺，需要确保当前营业执照在该站点的店铺数量未满两个。在选择产品时，要关注当地市场的需求和习惯，以更好地满足消费者需求。