近日，央行发布2025年《支付业务许可证》核发服务指南，该指南对支付业务许可证的适用范围、审批依据、申请条件、办理流程等事项做出了详细规定。业内人士认为，这或许是一个积极的信号。

谈到跨境支付行业，尽管在过去一年中跨境电商行业形势不佳，但跨境支付领域依然呈现出竞争激烈的态势。2025年，跨境支付行业将走向何方？近期，风口星网对多家跨境支付企业进行了走访，并将企业大佬对2025年及未来行业趋势的预测和期望整理如下：

一、合规化更趋严苛

万里汇WorldFirst中国内地及香港区总经理黄伟强表示：全球各国在VAT方面以及整个监管层面上，要求愈发严格且合规。在这样的趋势下，高合规性产品的优势愈发明显。对于跨境电商平台的卖家和服务商来说，只有使自身的业务流程及操作程序更加透明、正规和系统，才能实现长远发展。尤其是在支付服务领域，资金安全始终是卖家最为关注的问题。事实上，当前市场上的支付公司众多，一家优秀的支付公司不仅要满足当地政府的监管要求，严格控制反洗钱风险，确保卖家的资金安全，还需要切实解决卖家在支付方面的痛点和难点，这样才能获得市场的认可并脱颖而出。

据最新新闻报道，一些国家和地区进一步加强了对支付行业的合规监管，加大了对违规行为的处罚力度。这也使得跨境支付企业更加重视合规问题。

Airwallex业务拓展副总裁黄晓明Sean认为：跨境支付领域的最大难题在于反洗钱和合规两方面。当前，亚洲市场及新兴的南美市场，每个国家的货币保护政策和贸易保护政策都相当严格，存在资金的外汇出入境管理问题。因此，未来谁能够率先解决这些问题，谁就能率先占据市场。但同时，合规是绝对不能忽视的环节。一旦不合规，即使已经在开展相关业务，也可能随时被责令停止。

宝付国际事业部市场营销总监顾侃栋指出：对于国内跨境支付企业而言，当下最为关键的是如何确保资金流和兑换行为符合海外当地市场的监管要求。因为企业所面对的不仅仅是中国市场，无论是美国、香港还是新加坡等海外市场，都需要与当地的监管部门进行沟通和协调。所以，未来谁对当地监管政策更为熟悉，谁与当地监管部门的关系更为融洽，谁的海外本土化工作做得更为出色，谁就能在市场中更好地生存和发展。

对于跨境卖家来说，在可能面临市场寒冬的2025年，需要思考如何储备充足的“弹药”，如何提升自身实力。当外部环境不佳时，企业的对外扩张、投入与产出往往不成正比，因此在这个时候，现金的投向需要格外谨慎。

二、行业竞争加剧

易宝支付总裁余晨认为：市场环境将变得越发复杂，未来在一个产业链上很难出现一家独大的局面，因此各企业需要分工合作，明确自身定位，实现共赢。

例如，在跨境支付领域，外资企业可能在国外纯粹本地化市场或境外端业务方面具有一定优势，但跨境支付的另一半业务需要在中国具备相应的资源和基础。当客户收到美元并需要通过合法合规的方式跨境结算回国内时，就必须借助像我们这样拥有资源、牌照和合规系统的平台进行协作。

因此，未来整个跨境金融、互联网行业，既要顺应各国监管的要求，也要通过更加开放的方式，使整个生态圈不断扩大，让大家从不同的角度创造更多的机遇。

Airwallex业务拓展副总裁黄晓明Sean表示：2025年，整个跨境支付行业可能会迎来一轮洗牌。

在跨境支付领域，可以分为两个维度，一个是针对C端消费者的收款，另一个是B2B支付。在C端收款领域，支付宝、微信等占据主导地位，市场格局较为清晰。然而，在B2B支付领域，仍然处于群雄逐鹿的局面。因为当前跨境B2B支付领域的多数企业都刚刚起步，没有哪家企业能够在市场中处于垄断地位。但也正因为如此，每家企业都还有许多机会。

联动优势国际业务部总经理王思思指出：跨境电商的发展离不开跨境金融的演变和支持，特别是收付款业务的更新换代。如今的跨境收款市场已经形成了这样一种格局：一些国际性公司在境内为中国企业提供服务，同时一些中国金融公司也在向跨境电商卖家提供服务。

在如此激烈的竞争环境下，可能会对提供单一服务（如收款）的公司造成压力。但如果每个公司都能明确自身定位，或者拥有其他公司难以轻易模仿的特殊服务，就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

三、挑战机遇并存

万唯副总经理朱振华认为：无论2025年全球经济是否下滑，电商出海是否遭遇困境，整个支付行业的业务仍将保持稳步上升的态势。

2025年，中国境内及海外各国政府对跨境支付行业的监管将更加严格合规。同时，新技术的出现也将为新兴支付行业带来更广阔的发展空间，推动跨境支付手段的更新换代。

此外，由于跨境交易的复杂性，支付企业在处理合规、产品、技术、营销等运营问题时，会导致公司运营成本大幅增加。未来，若要扩大市场规模，跨境支付企业需要努力降低运营成本，提升客户体验。只有将成本控制在合理范围内，并保持创新能力，公司的业务规模才能持续增长。

万里汇WorldFirst中国内地及香港区总经理黄伟强表示：当前，尽管跨境贸易的发展受到了一些外部因素的影响，但总体趋势依然向上。

其次，跨境B2C经过连续几年的高速增长后，现有的几个渠道增长逐渐趋于饱和，而跨境B2B则展现出更为强劲的发展势头。未来，传统B2B贸易对跨境支付的需求将不断增加，这将是一个巨大的机遇。

连连支付CEO潘国栋指出：随着中国跨境电商走向全球，卖家在不同国家和区域会面临各种风险，但同时也有各种各样的机会。作为跨境支付企业，应该更有耐心地根据卖家的需求进行创新，解决他们在业务发展过程中遇到的各种问题。尽管当前中国跨境出口B2C市场规模已经达到1.2万亿，但实际上它仍处于初期发展阶段，相当于国内电商2004年、2005年的水平。因此，在当前阶段，整个行业遇到各种挑战和难题都是正常现象。

随着其不断成长和发展，它也将逐渐具备更强的应对不确定性和各种风险的能力。在这一过程中，支付企业不仅要从自身的商业模式和收益角度考虑问题，还应具有更长远的发展眼光，推动整个市场的进步，促进跨境电商卖家的持续发展。未来，将会有越来越多的“选手”进入跨境支付领域，这对整个市场是一种有利的刺激，促使市场中的原有力量思考更多、更优的解决方案，提升自身的竞争壁垒。

Vcan亚太区总监Kary表示：过去的行业经验告诉我们，市场只会淘汰弱者，留下强者。现在剩下的卖家都具有一定的实力，并且朝着品牌化的方向发展。同理，未来第三方支付服务商除了必须能够提供稳定、安全的收款服务外，核心竞争力在于谁能够解决卖家最多的痛点难题，帮助卖家成为更具竞争力的企业，在行业中脱颖而出。