拉美跨境趋势分析

2025年，拉美地区的跨境电商市场呈现出蓬勃发展的态势。在这一背景下，多个跨境独立站的案例值得我们深入探讨。

以SHEIN为例，其在2019年下半年重点发力巴西市场，将在美国等成熟市场的经验迅速复制到这里。据SHEIN数据显示，自2020年7月开始，SHEIN的付费搜索流量暴增，半年内达到2.6M，且以PC端流量为主。同时，SHEIN的自然搜索流量并未因付费搜索流量的增加而放缓，这一模式基本得以成功运行。在流量趋势方面，SHEIN在全球市场的自然流量排名中，巴西排名第5，仅次于主要欧美国家；而在巴西市场获得的付费SEM流量全球排名第1。从流量来源分析，SHEIN巴西站流量来源结构与美国站相似，且网站访问搜索来源占比中，巴西为50.47%，高于美国的35.31%；在社交来源占比方面，巴西与美国站点接近，约为10%，其中Facebook来源均占比最高，约占70%。

同样是SHEIN，2019年初发力墨西哥市场，并在该年墨西哥电商市场销售额排名中位居TOP7。SHEIN在墨西哥设置独立站点，重点开拓这一市场。墨西哥站的移动端流量与PC端相差不大，均达到200万级别，显示出墨西哥移动端电商市场的良好发展态势。此外，SHEIN墨西哥独立站点的西班牙语界面，自然吸引了部分西班牙及拉丁美洲用户。在流量来源方面，SHEIN墨西哥站流量来源结构与美国站在邮件、推荐、社交方面较为相似。其中，网站访问搜索来源占比墨西哥为19.99%，低于美国的30.99%；社交来源占比墨西哥与美国站点接近，约为10%，Facebook来源均占比最高，约占70%；网站访问展示广告来源占比墨西哥为24.45%，高于美国的9.58%。

除了SHEIN，Chic Me也是一个值得关注的中国快时尚跨境电商。其网站于2015年8月正式上线运营，主要销售渠道是特色购物独立站，公司以16 - 35岁的欧美女社作为主要目标客群，提供高性价比的特色时尚女性产品，包括女装、珠宝、美容和保健品、鞋子、包等。公司传统市场是欧美发达国家，2019年开始布局拉丁美洲市场，目前全站点GMV约为10 - 20亿元，客单价区间在128 - 225元。在流量趋势方面，Chic Me前期主要布局欧美发达国家市场，美国是其最主要的流量来源国。而在巴西市场，Chic Me获得的付费SEM流量全球排名第4，阿根廷排名第5，公司在战略上开始发力南美市场。2019年7 - 8月，Chic Me在巴西市场发力，其中移动端流量来源高于Pc端，最高占比超过了50%。在流量来源方面，Chic Me广告投放各渠道发力，其中社交来源和搜索来源占比最高。Chic Me获得的搜索流量占比21.85%，其中有80.19%的付费流量，远高于19.81%的自然流量；社交流量占比26.24%，其中FB占到了80%，是主要广告投放渠道。

然而，中巴跨境业务也面临着一些风险点，如海关、物流、网络欺诈等。在海关方面，巴西进口货物清关一直是难题，主要原因包括政府机构腐败，海关检验人员会通过各种方式扣押、延迟货物放行，暗示物流商通过贿赂方式才得以顺畅通行；流程繁琐，货物进入巴西要准备各种资质材料，不同的货物对应不同的主管部门，导致办理清关的流程十分复杂；流程不透明，巴西海关的信息化和法规要求滞后，清关流程无法实时追踪，同时各种法规频繁更改也不会及时同步。在物流方面，中国与巴西相隔万里，由于地缘关系和航空资源稀缺，目前中巴物流存在几个集中风险。空运资源稀缺，航班少，转运时间长，在大促等节点无法承受大规模订单；海运运力紧张，巴西目前是仅次于美国和印度的第三大疫情国，国际货物进港减少，海运集装箱严重不足，目前中巴跨境电商物流时效2020年延长了40%；入境港口少，当包裹抵达巴西时，必须在圣保罗、里约热内卢或库里蒂巴的巴西海关进行检查，一般情况下清关后到境内配送时间为2 - 3周。在网络欺诈方面，巴西是网络欺诈的主要国家之一，电商企业是这些犯罪的主要渠道。巴西银行联合会每年登记的诈骗金额超过4.5亿雷亚尔（约合11.1亿美元），数据显示，有1200万巴西人是网络诈骗的受害者。在巴西，一项常见的网络重罪是用虚假的银行票据进行真实的购买。犯罪分子用恶意软件拦截文件，并篡改发票数据，这意味着付款不会在卖家帐户中得到补偿。

总的来说，美洲电商市场具有较大的潜力。巴西、墨西哥电商市场规模均超200亿美金，年增速分别为15%、34%，电商渗透率2 - 3%，市场规模较大，增速较快。巴西、墨西哥互联网用户时长及社媒用户时长在全球新兴市场排名分别为第一名、第二名，巴西为9.3、3.5小时/日/用户，墨西哥为8.3、3.4小时/日/用户，Facebook下载量及MAU在巴西和墨西哥均处于全球前五，有利于发展电商独立站。在电商基础设施方面，流量方面，巴西、墨西哥社媒排行与欧美类似，Facebook是第一大社交产品，且无本土主流社交App；支付方面，巴西电商线上支付占比（信用卡62% + 电子钱包10%）超70%，墨西哥电商线上支付占比（信用卡44% + 电子钱包16%）达60%，足以支持电商交易；物流方面，巴西及墨西哥物流基础正在逐步完善中。

（来源：全球开店推荐官）

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注：最新相关新闻信息，据报道，近年来一些跨境电商平台正在积极与当地政府合作，努力改善巴西的清关环境，提高清关效率。同时，也有不少物流企业加大在拉美地区的布局，增加航线和运输资源，以缓解物流压力。