Tiktok东南亚门槛详解：驾驭全新本地化风潮的关键秘籍（针对东南亚版）

在2022年的第二季度，TikTok电商正对东南亚的三个市场——越南、马来西亚、泰国开放。对于已经入驻的英国商家来说，无需再次注册，仅需在后台进行简单升级即可扩展到新市场。而对于那些从未接触过东南亚市场的卖家来说，如何适应和开拓这一新兴市场，是当前面临的重要问题。

一、东南亚市场的SWOT分析

S（优势）分析

1. 电商平台逐步完善。东南亚地区已经有多家面向当地客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。东南亚的电商渗透率仍较低，市场存在巨大的增长空间。更重要的是，该地区的电商平台总体市场占有率不高，意味着新进入者仍有大量机会。

2. 中国供应链实力雄厚。经过多年的发展，中国已成为全球制造业大国，拥有完整的工业体系。这意味着中国能提供丰富、物美价廉的商品，满足东南亚消费市场的需求。

W（劣势）分析

1. 经济水平差异。东南亚地区国家众多，经济发展水平不一，这给市场拓展带来了一定的挑战。

2. 文化差异导致市场壁垒。东南亚地区宗教和文化多样，对产品认知和消费习惯与中国存在差异，这需要卖家准确把握当地市场特点。

O（机会）分析

1. 人口红利与市场需求扩大。东南亚拥有庞大的人口基数和逐渐扩大的市场需求，为跨境电商提供了巨大的商机。

2. 政策扶持。国内对跨境电商的支持政策，以及“一带一路”倡议等，为企业在东南亚的发展提供了有利条件。

T（威胁）分析

1. 基础设施不足。相较于欧美市场，东南亚的基础设施建设仍有待完善，尤其是交通方面的不便会给物流带来压力。

2. 政策变化风险。跨境电商涉及多国政策，易受不可预见政策变化的影响。

二、东南亚重要营销节日

针对东南亚各国的营销节日进行规划，能够更好地把握营销节奏。从一月到十二月，各个国家都有不同的节日和纪念日，需要卖家重点关注和准备。

三、选品策略与案例

对于东南亚市场，选品时需考虑当地购买力及消费习惯。建议优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，如3C产品、美妆个护、女装及家居日用品等。具体到印尼市场，3C类、美妆个护产品需求旺盛，特别是低客单价的商品。考虑到宗教和文化因素，如印尼地区的女性需要盖头等传统用品，也是值得关注的选品方向。

东南亚市场食品销售趋势与TikTok Shop费用政策概览

一、食品销售分析

近期，在东南亚市场中，口味偏重的调味料、速食品和零食类产品的销量表现良好。这些食品因其独特的口味和便捷性，深受当地消费者的喜爱。

二、东南亚市场综合分析

在此，为大家带来基于东南亚市场的详细分析和观察，为各位卖家提供入场建议和指南。若您希望了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！

三、TikTok Shop费用及政策解读

订单成功交付给买家后，TikTok Shop平台将自动从最终订单/支付结算中扣除相关费用。此费用为平台佣金，将根据产品价格向菲律宾及其他东南亚地区的所有卖家收取。接下来，我们将详细解读TikTok Shop东南亚跨境的佣金和交易手续费规则。

四、佣金政策及免佣规定

1. 佣金计算方式：

TikTok Shop平台佣金是基于商品价格（减去任何卖家折扣）计算的。运费和TikTok Shop平台折扣并不计入佣金费用。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率（%）× 商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费差异：

菲律宾、马来西亚等国的平台佣金按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南等国则采用固定佣金制度。由于各国当地规定不同，佣金费用也有所差异。具体各国的佣金规则，请查阅相关平台公告。

3. 新商家免佣政策：

针对新入驻TikTok Shop东南亚跨境的商家（即入驻不满90天的商家），可参与免佣任务。成功完成后，即可享受最长90天的新商家免佣期。其中，马来西亚商家无需完成任务，自入驻之日起90天内享受免佣政策。

五、交易手续费规则详解

1. 交易手续费的定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 交易手续费计算方式：

交易手续费的计算公式为：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。具体费率根据各国的规定有所不同。

3. 各国交易手续费政策差异：

各国的交易手续费规则因当地规定而异，具体请查阅TikTok Shop的相关公告。

六、TikTok Shop东南亚跨境激励政策

TikTok Shop发布了东南亚跨境激励政策，只要按照政策要求完成指定任务即可享受相应权益。具体包括：新商家首15单无门槛免运费权益、新商家冷启成长任务以及存量商家冷启成长任务等。这些政策旨在帮助新老商家在东南亚市场更好地开展业务。详细的权益使用说明和任务完成指南，请在商家后台任务中心查看。

希望以上内容能对各位TikTok Shop的商家有所帮助，如有更多问题或需要进一步的指导，请随时联系我或查阅TikTok Shop官方公告。