Tiktok东南亚女孩成功开店之路：入驻条件全解析（适用于东南亚小店）

当订单成功交付给买家后，TikTok Shop平台会自动从最终结算金额中扣除相关费用，这部分费用作为TikTok Shop的佣金，是向所有卖家（包括本地及跨境卖家）在菲律宾销售产品时收取的。现在，让我们一起了解一下TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费的具体规定。

让我们来看看佣金及免佣规则：

一、佣金的计算与收费方式：

TikTok Shop的佣金是根据商品的销售价格减去任何卖家折扣来计算的。运费和平台折扣并不包括在佣金计算中。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率% 商家折扣后的价格。

二、各国佣金与手续费规则：

目前，菲律宾和马来西亚的佣金是按照商品子类目来收取的，而新加坡、泰国和越南则采用固定佣金制。由于各国规定不同，佣金的收取标准也存在差异。

对于新入驻的东南亚跨境商家，如果入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天，可以参与新商家免佣政策。完成商家后台的任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。其中，马来西亚的新商家无需完成任务即可享受90天的免佣。

接下来，我们来看看交易手续费规则：

一、什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台为提供交易相关服务而收取的费用。

二、交易手续费的计算：

交易手续费 = (买家支付的总费用 - 买家退款) 交易手续费率。根据你在哪个国家销售，交易手续费率会有所不同。

关于东南亚市场的SWOT分析：

S（优势）：

1. 电商平台逐渐完善：除了主流的跨境电商平台如Amazon、eBay和AliExpress，以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站也值得关注。东南亚电商行业处于起步阶段，有很大的发展空间。

2. 中国供应链实力雄厚：中国拥有完整的现代工业体系，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W（劣势）：

1. 经济水平欠发达：东南亚国家之间的经济发展水平差异较大，中高端商品市场难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高：东南亚地区的宗教多样，文化差异导致进入市场的难度加大。

O（机会）：

1. 东南亚人口红利及逐步扩大的市场需求：东南亚拥有6.7亿人口，成为跨境电商的新蓝海。

2. 国内扶持政策利好：国内对跨境电商的扶持政策持续出台，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署，为东南亚电商市场带来机遇。

T（威胁）：

1. 基础设施欠发达：东南亚部分国家的基础设施建设仍欠发达，给物流造成压力。

2. 相关政策变化：政策的变动可能对市场带来不确定性的影响。跨境电商的全球运营涉及不同国家和地区间的交易往来，这一过程常常受到各种不可预见政策变化的影响。这些变化可能包括跨境电商平台的管理政策变动、目标国的产品安全标准、禁售产品范围的调整以及汇率政策的变动等。

二、东南亚重要营销节日概览

在东南亚地区，针对不同民族和国家的节日进行营销规划至关重要。合理的营销节奏把控能够事半功倍。除了国庆日和纪念日，以下是一些东南亚国家的重要节日：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节等多个国家的特色节日。

二月：万佛节、湿婆神节等宗教节日，以及文莱国庆日等。

以此类推，从三月到十二月，每个月都有一系列的节日，包括花节、新年、劳动节、丰收节等。这些节日都是进行营销推广的好时机。

三、东南亚TikTok选品案例分析（以印尼为例）

在东南亚市场，尤其是印尼，消费者的购买力相对较低，因此在选品时，应优先考虑价格低廉且性价比高的日用品。热卖商品的价格大多集中在3至15美元的区间内。

在产品类别上，3C产品、美妆个护、女装和家居日用品需求较为旺盛。具体而言：

服饰方面，素色基础款受到欢迎，特别是在地区，女士的传统盖头是生活必需品。

3C数码产品中，低客单价的手机及其配套产品如数据线、耳机等销量较好。

家居日用品方面，小型家电、低价的日常用品以及易消耗品如纸巾等有较好的市场。

美妆护肤产品中，低客单价的化妆品特别受欢迎，尤其是防晒产品因印尼气候炎热而全年热销。

食品方面，口味偏重、速食及零食类商品也有很好的销量。

四、TikTok Shop东南亚市场拓展分析

TikTok Shop作为字节跳动推出的电商创新模式，已在印度尼西亚、泰国等多个东南亚国家成功推出。该平台集成了直播购物、产品展示、建立店铺等功能，为品牌和创作者提供了便捷的销售渠道。其优化的支付和物流系统、数据洞察及安全和信任保障等特点，极大提升了用户的购物体验。

商家想要在TikTok Shop上开店，需完成一系列步骤，包括创建账号、企业验证、店铺信息设置及产品信息上传等。借助专业代办服务，可以加快入驻进程并确保流程的顺利进行。对于希望在东南亚市场拓展的商家来说，早入驻则意味着早获益。

以上内容基于东南亚市场的分析和观察整理而成，为卖家提供了入场建议和指南。如需更多关于东南亚细分市场的信息，请关注我或与我联系。TikTok Shop的推出不仅丰富了电商模式，也为品牌和创作者打开了新的销售渠道。