Tiktok东南亚批发指南:开店入驻流程详解,把握商机赢未来(2024版)

2024-11-10
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探索TikTok东南亚跨境店铺的奥秘:多店运营与费用解析

对于在TikTok经营东南亚跨境店铺的商家们来说,一些关于多店运营、平台佣金及交易手续费等规则的疑问常常萦绕心头。本期我们将深度解读这些话题,带您一探TikTok Shop在东南亚市场的运营之道。

Tiktok东南亚批发指南:开店入驻流程详解,把握商机赢未来(2024版)

一、关于东南亚多店运营规则

商家们普遍关心的问题是,是否可以在东南亚开设多个国家的店铺。答案是肯定的。使用同一个营业执照,您可以开通东南亚五个国家的站点,包括泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡。

例如,如果您已经入驻东南亚市场并且开通了马来西亚和泰国的店铺,您可以按照以下步骤开通其他国家的店铺:首先进入商家后台,然后点击“我的账号”,选择“全球市场”,在选择的国家站点点击“开通”按钮。值得注意的是,同一营业执照在该国最多可开通两个店铺。

二、平台佣金及交易手续费详解

1. 平台佣金规则:

TikTok Shop的平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费并不包括在佣金费用中。佣金的计算公式为:平台佣金 = 佣金率 × 商家折扣后价。值得注意的是,各国佣金费率因当地规定不同而有所差异。

针对新入驻的东南亚跨境商家,有一个佣金豁免政策。即新商家完成特定任务后,可获得最长90天的免佣期。

2. 交易手续费规则:

当订单完成送达后,TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。其计算公式为:交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。各国的手续费规则因当地规定不同而有所差异。

三、东南亚市场SWOT分析

对于想要进军东南亚市场的卖家来说,了解当地市场的优劣势至关重要。东南亚市场的优势在于电商平台逐渐完善,中国供应链实力雄厚。经济水平欠发达和文化差异导致的市场壁垒高也是不可忽视的劣势。在决定是否入局东南亚市场时,需要综合考虑这些因素。

TikTok Shop在东南亚市场的运营涉及到诸多规则与策略。只有深入了解这些规则,才能更好地把握市场机遇,实现业务增长。一、东南亚市场机遇概览

机遇:O

1. 东南亚的人口红利与不断扩大的市场需求

据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示,东南亚地区拥有6.7亿人口,已成为跨境电商的新蓝海。后,东南亚互联网经济GMV在2020年达到1000亿美元,预计到2025年将有望突破3000亿美元大关。得益于各类扶持跨境电商发展的政策如《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)的签署、“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区的全面启动,东南亚地区成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

2. 国内政策支持利好

近两年受影响,国内出台了多项扶持跨境电商发展的政策,持续助力企业在海外市场的发展。这些政策的实施,为企业在东南亚等新兴市场的发展提供了有力支持。

二、东南亚市场的挑战

威胁:T

1. 基础设施建设欠发达

与欧美等发达国家相比,东南亚地区的交通、电力、铁路、公路等基础设施相对落后,特别是交通方面的落后会给物流带来较大压力。

2. 政策变化风险

跨境电商涉及不同国家与地区之间的订单交易与货品往来,易受各种不可预见的政策变化影响。如跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策(如产品安全标准、禁售产品范围)以及各国的汇率政策等都有可能发生变化。

三、东南亚重要营销节日一览

针对东南亚各国的营销节日进行规划,能更有效地把握营销节奏。如泰国的儿童节、教师节,马来西亚的花卉节,柬埔寨的胜利日等。还有许多其他与佛教、教等宗教相关的节日,以及各国的国庆日等。这些节日都是进行营销推广的好时机。

四、东南亚市场选品案例分析(以印尼为例)

在东南亚市场选品时,应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。根据数据,热卖商品价格大多集中在$3-$15的区间范围内。具体而言,3C类、美妆个护、女装和家居日用品需求较为旺盛。特别是服饰方面,素色基础款为主流;在地区,传统的女士盖头是生活必需品。小型家电、低客单价的日常用品以及易消耗品等也具有较大的市场潜力。在美妆护肤方面,低客单价的化妆品销路较好,特别是防晒类产品在印尼这样气候炎热的国家全年都有较大需求。食品方面,口味偏重的调味料、速食品和零食也有不错的销量。

以上就是基于东南亚市场的分析和观察,为各位卖家总结的入场建议和指南。若想了解更多关于东南亚细分市场的讯息,欢迎关注我或与我联系!

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