亚马逊废物日记：深入剖析广告策略二之思考方向新 2025版

从五月开始，我们明显感受到亚马逊后台算法的调整。市场上的订单量开始集中于头部卖家，广告竞价也普遍上涨。与之前的分配比例相比，现在的订单量更加倾向于头部卖家。例如，排名第一的卖家日销达到三百单，而第五名则是一百单，第十名则是五十单……

如今，许多类目的产品销量大多被前五名卖家所占据。这使得排名靠后的卖家很难分到市场份额。市场就这么大，你多一单，竞争对手就少一单，现实就是这样残酷。即使是冷门类目的产品，现在的竞价也相当高。若广告竞价过低，转化效果不佳；而若广告竞价过高，广告费用很快就会消耗殆尽。这使许多卖家陷入了困境。

许多新进入亚马逊平台的卖家发现难以支撑下去。广告费用高昂，而订单利润却无法覆盖广告成本。由于产品滞销，店铺IPI评分下降，库容不断减少，新品无法上架，老品销售困难，形成了一个恶性循环。我们在选品和广告策略上更需要谨慎，合理分配有限的资金，让每一分钱都花在刀刃上。

在打造产品过程中，我们深知产品快速提升排名、提高关键词质量得分、增加listing权重的重要性。这三个要素分别是产品的历史销量积累、动销率以及转化率。新产品上架后，若转化率高，那么其销量自然也会不错。反之，若产品竞价高、点击率高但转化率低，我们建议果断放弃这样的产品，及时止损。

那么，关键词应该如何埋词呢？有人习惯使用卖家精灵插件来搜索关键词，我觉得是一个很好的选择，因为它提供的数据较为准确。也有人喜欢使用JS，这其实也是可以的，主要是看个人习惯。我们需要收集产品的关键词，选择流量高、搜索热度高、相关性高的关键词并嵌入到listing中。特别是几个最高的关键词应该放在产品listing标题的前端。产品的五点特性和详情描述也需要尽可能地覆盖更多的关键词。

在开启广告前，我们应该将listing优化到自认为达到85分以上的水平。这包括标题关键词、主图、五点特性、文案等都需要进行优化。不要等到广告开启后发现没有转化和曝光再去修改。有些卖家开启了自动广告但表现不佳，没有曝光、点击和转化，这可能就是因为他们没有足够认真地优化listing。相反，那些自动广告表现好的卖家通常在竞品的表现和优化上下了更多功夫。

其实，推动新品的销量和排名并不需要开启多组复杂的广告。我们只需开启一组自动型广告，每天预算三十美金。这是因为我们依靠的是产品的竞争力和高转化率、精准的关键词埋词以及产品自然流量的占比。

随着市场竞争的加剧，许多卖家开始注重产品的图片质量。早期可能还能使用1688上的实物图而不进行修改就能有订单，但现在不行了。现在大家都使用精修图，渲染图和3D建模图等来吸引买家的眼球。我们也一直在产品的图片上下功夫，以跟上市场的节奏。主图也是转化的一个重要因素，因此我们必须重视。当没有作图思路时，我们会参考天猫系卖家的作图思路和不同角度的感觉来寻找灵感。

正如马斯克所说，“要么不做，要做就要比同行做得十倍还要好。”这也是我一直以来的座右铭。我们应时刻提醒自己要不断努力，追求卓越。

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