亚马逊英国崭露头角，以Amazon Business激战B2B市场新纪元

据了解，英国B2B市场规模庞大，达到数十亿英镑。为了进军这一市场，亚马逊计划推出该平台，向各企业销售办公用品、工业用户和实验室用品等。此举旨在基于零售业务进一步拓展其业务规模，并吸引更多企业买家。

Amazon Business英国市场负责人Bill Burkland表示，该平台面向各类企业，无论规模大小，都将提供报告分析、支出上限、采购流程审批等多种B2B功能。他强调：“无论您是个体商贩、中型企业的买手还是大型跨国公司的首席采购官，亚马逊都有能力提供符合您需求的商品。”

根据英国国家统计局的统计数据，2015年英国B2B电商市场规模达到了惊人的965亿英镑，约合1200亿美元。为了迎合市场需求，Amazon Business将为英国民众提供超过1亿种产品。用户订单超过30英镑的还可以享受包邮服务，并且商品定价不包含VAT。该平台还为采购经理们提供了深入的消费分析功能，以方便他们了解账户消费情况。

企业可以在该平台上购买专业设备，从商用级电动工具到热成像摄像机一应俱全。值得注意的是，这些专业设备中的大多数产品仅对经过验证的客户开放购买。

亚马逊的这一新举措无疑将对B2B电商供应商构成严峻挑战。威斯敏斯特大学的Felicity Hardley教授表示：“如果英国的B2B公司想在亚马逊的竞争中立足，他们必须注重整个购物流程的竞争，而不仅仅是提供优质的客户服务和合理的价格。”她还强调，当亚马逊提供无法匹敌的价格优惠时，供应商应更多地关注如何像B2B买家军师一样帮助建立业务、高效地满足其目标。

值得一提的是，亚马逊早在2015年就在美国推出了Amazon Business。仅第一年，该平台就为超过40万家公司提供服务并创造了超过10亿美元的销售额。同年12月，亚马逊还在德国推出了该平台，为多达5万家客户提供服务。