柳宏说运营︱玩转亚马逊广告动态竞价，第二天出186单！

随着亚马逊广告卖家的增多，亚马逊不断推出新的工具来帮助卖家更有效地管理广告活动。近期，亚马逊对其广告功能进行了重大更新，取消了Bid+功能，而代之以动态竞价和按展示位置调整竞价功能。这对许多亚马逊广告卖家来说，意味着广告策略的重大调整。

亚马逊广告平台因其复杂性和不断更新的特性，常常让卖家感到困惑。为了更好地帮助亚马逊卖家理解和运用新版的广告活动，本文将对亚马逊的广告新策略进行深入解读，并提供相应的应用策略。

一、了解动态竞价（Dynamic Bidding）

亚马逊的Sponsored Products广告活动中推出了三种新的竞价策略：

1. 动态竞价——只降低（Down only）

当你选择这一选项时，亚马逊会在你的广告不太可能带来产品销售时，自动降低你的竞价。这对于卖家来说，意味着你的广告支出将在转化率低的时候减少。

2. 动态竞价——提高和降低（Up and down）

这个策略允许亚马逊根据广告的转化情况上下调整你的关键词竞价。在有利的情况下，亚马逊会自动提高你的出价以获得更高的点击率；在不利的情况下，则会降低你的出价。这对于卖家来说，是一个可能提高广告转化率、降低广告成本的好机会。

3. 动态竞价——固定竞价（Fixed bids）

在这个策略下，卖家可以自由设定自己的广告竞价，亚马逊不会进行任何调整。这种策略最适合新广告活动，因为它能确保广告在投放初期不会受到干预，从而能够积累数据。

二、理解亚马逊的广告展示位置

亚马逊平台上有多个广告展示位置，主要分布在搜索结果页面和产品页面。具体包括：

1. 搜索结果首页顶部

2. 搜索结果首页面其余位置

3. 产品页面

针对不同的展示位置，卖家需要采取不同的策略。例如，对于搜索结果首页顶部的广告位，由于其在搜索结果页面的显眼位置，通常能吸引大量的点击和转化，因此卖家可能需要为此位置设置较高的竞价。

三、按展示广告位置调整竞价策略

针对新的按展示位置调整竞价功能，卖家需要根据自己的广告表现和预算来设定最大竞价增幅百分比。例如，如果你的产品在某个位置的广告表现良好，你可以考虑提高该位置的竞价增幅百分比以获得更多的点击和转化。反之，如果表现不佳，你可以选择降低竞价或者暂停在该位置的广告投放。值得注意的是，对于已经启用Bid+功能的广告活动，其最大竞价增幅将默认为50%。但随着广告的更新迭代，这一数值最高可调整为高达90%。因此你需要慎重考虑你如何设定这一数值以便获取更大的竞争优势或避免不必要的浪费。

如图，这是一个活跃的在线广告活动，卖家根据不同的广告投放位置设定了不同的竞价增长比例。为了吸引高质量的点击，卖家在搜索结果首页顶部广告位设定了高达50%的竞价增长幅度。而对于产品详情页面的广告位，最高竞价增长幅度为25%。这种策略的应用主要是基于这样的考虑：在产品页面的广告投放经常出现在卖家的直接竞争对手的产品详情页面上，这样的广告的转化率通常会较低，且其付费点击成本也比基于搜索词的广告低得多。尽管如此，尽管产品广告页面的转化率较低，卖家仍然能够通过合理的竞价策略，保持其广告成本销售比例（ACOS）在一个理想的范围内。

对于全新的广告活动，我们建议卖家不要轻易选择“动态竞价——提高和降低”的竞价策略。因为这种策略在没有足够的历史数据支撑下，会让卖家无法积累真实可靠的数据，同时也会让亚马逊难以准确预测广告的转化率。

目前，卖家可以通过广告位置报告来分析各个广告位的表现情况。据统计，大部分的广告点击量来自于产品详情页的广告位，这表明相对于关键词搜索页面上的广告，产品页面的广告给用户留下的印象更为深刻。当卖家设置新的或编辑现有的广告活动时，为了提高在搜索页面的表现，可以适当调整竞价策略，比如降低产品页面搜索词的竞价，同时提高搜索页面关键词的竞价，以确保广告能够显示在搜索结果的首页顶部。

柳宏总结道：亚马逊站内广告的效果明显优于站外引流。只要投放精准、优化到位，很容易产生订单并保持良好的ACOS。这是一个提升销量的重要工具，值得大家重视和运用。（来源：跨境电商观察）

以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星网的立场。本文经原作者授权转载，任何转载需得到原作者的明确许可。