Tiktok东南亚热潮延续，探讨其在国内的使用现状

TikTok Shop作为字节跳动推出的创新电商模式，已在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等东南亚国家成功落地，成为电商版图的重要一环。该平台集成了直播购物、产品展示、店铺开设、跨境电商等多项特色功能，优化了支付和物流流程，为消费者提供了更为便捷安全的购物体验，同时也为品牌和创作者开辟了新的销售渠道。

一、TikTok Shop的入驻与开通步骤

商家想要在TikTok Shop开展业务，需经过以下步骤：首先创建账号，完成企业验证，接着设置店铺信息，上传产品详情，并配置好支付和物流方式。这一流程化繁为简，帮助商家轻松入驻TikTok Shop，抓住商业机遇。对于早入驻的商家，专业代办服务还能加速入驻进程，确保流程顺利进行。

二、TikTok Shop的东南亚市场拓展计划

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进一步开放越南、马来西亚、泰国市场。已入驻的英国跨境商家无需重复操作，新市场开放后可在后台直接升级账号，开展多国业务。

三、东南亚市场的入局分析与建议

对于打算进入东南亚市场的卖家，深入了解当地市场和客群是关键。本文为卖家提供了东南亚市场的SWOT分析，从市场优势、供应链优势到经济文化差异等各方面进行深入剖析，为卖家提供决策依据。

优势分析：东南亚电商平台正在逐步完善，货品供应和中国制造的竞争力是主要优势。东南亚人口红利和市场需求正在不断扩大。

劣势分析：东南亚经济发展水平不均，文化差异导致市场进入存在一定壁垒。基础建设如电力、交通等尚待完善。

机会与挑战并存：随着政策的扶持和电商平台的快速发展，东南亚市场充满机遇。但政策变化、基础建设的不足也是卖家需要面对的挑战。

四、东南亚重要营销节日

为了更好地在东南亚市场开展业务，了解当地的节日和文化至关重要。本文列出了东南亚各国的重要节日，建议卖家根据不同民族的节日规划营销策略，把控好营销节奏。

五、选品策略与案例分析

针对东南亚市场，选品需考虑售价、性价比以及当地消费者的购买力。以印尼市场为例，日用品、3C产品、美妆个护、女装和家居日用品需求较为旺盛。热卖商品价格多在$3-$15区间内。卖家可依据这些数据优化选品策略。

•服饰与时尚：在地区，传统的女士盖头是必备的日常服饰。对于基础款服饰，素色设计受到广泛欢迎。

•数码电子产品：在市场上，低价的手机及其相关配件销售较好。比如数据线、耳机和充电宝等。

•家居生活：畅销产品多为小型家电和一些日常生活用品，如饭盒、收纳箱、厨具等。易消耗品，如纸巾和口罩，也有很大的销量。东南亚气候炎热，防晒产品需求量大，特别是身体乳、防晒霜和唇膏等美妆产品。

•食品与饮料：口味偏重的调味料、速食品以及各类零食在市场上的销量也很不错。

以上是我对东南亚市场的观察和分析，为卖家们提供的入场建议和指南。如果您想了解更多关于东南亚市场的细分信息，欢迎关注我或与我联系！

关于TikTok Shop的费用问题，当订单成功交付给买家后，平台会自动从最终订单/支付结算中扣除费用。这部分费用是TikTok Shop的佣金，根据产品价格向所有卖家（包括本地和跨境卖家）收取。现在，让我们详细了解一下TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则：

1. 佣金的计算方式：TikTok Shop的佣金是根据商品的销售价格减去任何卖家折扣来计算的。运费和平台折扣不计入佣金。计算公式为：平台佣金 = 佣金率 × 商家折扣后价。

2. 不同国家的佣金规则：菲律宾和马来西亚的佣金是按照商品子类目来收取，而新加坡、泰国和越南则是固定佣金。由于各国规定不同，佣金费用也会有所差异。

3. 新商家佣金豁免政策：对于新入驻的东南亚跨境商家（即在TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家），完成免佣任务后，可享受最长90天的免佣期。

二、交易手续费规则：

1. 交易手续费的定义：当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 收费计算方式：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。

3. 不同国家的交易手续费规则：由于各国规定不同，交易手续费也会有所差异。详细规则请查阅相关资讯。

希望以上内容对卖家们在TikTok Shop上的经营有所帮助。了解这些规则后，您可以更好地规划自己的商业策略，在东南亚市场上取得更大的成功。