Tiktok东南亚热潮延续：小店入驻条件揭秘 2024版

在即将到来的2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国等地区。已经入驻英国的跨境商家无需再次申请，只需在后台升级账号即可成为跨国店铺，轻松开启新市场业务。

对于初次接触东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是首要任务，也是入局TikTok东南亚的最大挑战。那么如何判断是否需要进入东南亚市场？如何快速了解当地的国情呢？本文将为您提供以下建议：

一、东南亚市场深度解析

优势分析：

1. 电商平台日益完善。目前，东南亚市场已经存在多家面向当地客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。东南亚电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在巨大的发展和提升空space间。而且，东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业进入壁垒较低，为卖家提供了广阔的市场机会。

2. 中国供应链实力强大。商品货源的供给是网店经营的关键问题之一。中国作为世界制造业大国，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全球主要跨境电商平台的货品主要供应国。无论是产品的制造工艺、产能支持还是成本控制，中国厂家都更具竞争力，能够提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

劣势分析：

1. 经济水平不均。东南亚涵盖11个国家，各国之间的经济发展水平参差不齐。中高端商品市场在新加坡等发达国家容易打开，但在经济相对落后的国家，如菲律宾、印尼和越南等地，市场较难渗透。

2. 文化差异导致市场壁垒高。东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。经济和文化的差异导致当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。准确把握目标市场客户消费特点对于扩大业务规模至关重要。

机会：

1. 东南亚人口红利及市场需求扩大。根据《e-Conomy SEA 2019》报告，的催化使得东南亚成为跨境电商新蓝海。预计到2025年，东南亚互联网经济GMV有望突破3000亿美元。

2. 政策利好。近年来，国内扶持跨境电商发展的政策不断出台并实施。东南亚地区受益于“一带一路”政策及中国-东盟自由贸易区等，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

威胁：

1. 当地基础建设欠发达。与欧美市场相比，东南亚国家的基础设施建设仍相对落后，电力、铁路、公路、港口等不足会给物流造成较大压力。

2. 政策变化风险。跨境电商易受各种政策变化的影响，包括跨境电商平台管理政策、目标市场国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日一览

规划好针对各民族节日的营销重点，可以帮助卖家更好地把握市场节奏。除了各国的国庆日、纪念日等传统大型节日外，还有许多其他重要节日如泰国儿童节、万佛节、越南成立日等。针对这些节日推出相应的营销活动，可以有效提升销售效果。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在选购针对东南亚地区的产品时，卖家需要考虑当地人民的购买力及消费习惯。在印尼等东南亚国家，人民购买力相对较低，因此选品时应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格主要集中在$3-$15区间范围内。具体选品案例包括：3C数码产品、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎；在地区，传统的女士盖头也是生活必需品。低客单价的手机及其配套产品、小型家电、日常用品和易消耗品等也有较好的销量。在美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜等销路可观。由于印尼气候炎热、日晒充足，防晒产品在全年都十分畅销。食品市场分析

一、食品市场概况

在现今的市场中，口味偏重的调味料、速食品以及零食因其独特的口感和市场需求，销售情况表现良好。这些产品不仅满足了消费者的口腹之欲，也反映了现代人快节奏生活下的消费习惯。

二、东南亚市场观察与入场建议

近期，我为大家整理了东南亚市场的分析与观察，总结了一系列入场建议和指南。若大家对东南亚的细分市场感兴趣，欢迎关注我或与我进一步联系，共同探讨更多商机。

三、关于TikTok的介绍

1. TikTok作为字节跳动旗下的一款短视频产品，已经在全球范围内掀起了一股短视频热潮。特别是在美国市场，TikTok的用户群在短短几年内实现了惊人的增长。

2. TikTok，也被称为抖音的短视频国际版，是中国移动产品出海的新代表。该平台以视频为主，用户可轻松发布、编辑并分享短片，并为其添加音乐元素。

3. 虽然TikTok的品牌归属为中国的字节跳动，但在其全球化的过程中，不仅在美国引发了广泛关注和讨论，同时也得到了全球用户的热烈追捧。

4. TikTok和抖音虽同属字节跳动公司，但各有侧重。TikTok主要面向海外用户，而抖音则专注于国内市场。由于地域文化和法律环境的差异，两者在功能和规则上也有所不同。

四、TikTok的运营与法律风波

此前，美国曾提出对TikTok的封禁要求，并要求字节跳动在规定时间内出售其在美业务。这一风波在当时引起了广泛关注和讨论，但在商务部的强力支持下，字节跳动最终选择了坚持。

五、TikTok的全球影响力与用户数据

TikTok在全球范围内拥有庞大的用户群体。据第三方市场数据机构App Annie的统计，TikTok不仅在越南等国家处于市场领先地位，还在日本、泰国、菲律宾、马来西亚等国均有出色表现。截至数据，其全球下载量已超过35亿次，月活跃用户更是达到了惊人的数字。

六、TikTok与其他市场的关系与区别

TikTok与抖音虽同源，但面向的市场和用户群体有所不同。抖音主要面向国内市场，而TikTok则专注于海外用户。两者在功能、规则和文化背景上均存在一定差异。但无论是抖音还是TikTok，都是中国产品在海外市场的成功代表。

七、结语

随着TikTok在全球范围内的持续火爆，它不仅为中国移动产品出海提供了新的模式和思路，也为中国企业在国际市场上赢得了更多的关注和机会。未来，我们期待看到更多中国产品在全球范围内取得更大的成功。