渠道营销对海外众筹的影响力：助力众筹成功的关键因素简述至2025年展望

问题是这样的：“如果一个品牌想通过众筹平台Indiegogo进行冷启动，并发布PR稿件，是否有节奏的讲究？发布几次PR稿件效果会比较好？”

这个问题涉及到渠道营销在大型项目中的实际应用，因此我花了较长的时间来回复。顺便也谈了一下海外众筹的大概流程。下面是我的回答：

其实，我们同样可以将众筹平台替换为独立站、速卖通等其他平台，只要涉及到新品首发类，都可以应用以下的思考模型，具体可根据实际情况进行调整。

对于新品首发项目，我们首先要整理手头上的资源，从团队维度看，有内部和外部两方面的资源；从渠道维度看，包括网站类（如媒体、博客、论坛）、Youtube、社交、群组等。

PR只是新品首发渠道推广环节中的一个分支，我们不能过于割裂地看待这个渠道。下面我将简单介绍一下一个完整的众筹项目的通用版块和周期。

一、项目筹备期（一般1~1.5个月左右，如果项目时间充裕，可以做得更细致一些）：

1. 产品、市场、用户等分析工作：包括产品定位、卖点梳理、市场调研、用户分析等。

2. 素材制作：根据上面的分析，进行视频制作、照片素材、着落页文案框架打磨等工作。

二、众筹发布前（0.5~1个月不等）：

这个阶段的工作十分重要，相当于我们在进行一次速卖通大型首发活动。我们要提前布局，储备各种首发冷启动阶段的流量。具体来说包括以下几项工作：

1. 潜在用户EDM信息收集：这是各区域不同众筹平台都非常重要的冷启动准备工作。通过品牌自身的流量渠道，如官方、社交矩阵等，先收集转化率最高的潜在众筹群体。

2. PPC广告运行：尤其是FB广告。在美国做众筹时，我们主要通过FB广告来拓展流量、提升用户订阅量和积累像素。

3. PR稿：在预热环节要把PR稿铺开。从实际数据看，媒体网站类渠道引流效果较差，但网站权重较高，很多都是新闻源网站，能被谷歌收录，有助于提升品牌曝光。对于没有做过品牌推广的企业，即使在第三方销售平台上销售得很好，但在搜索引擎上搜索品牌词时，出现的大多是销售平台的产品链接，这会让客户对品牌实力产生怀疑。在PR发布这个环节，众筹项目更适合讲述故事，因为众筹平台的初心就是为没有足够资金的团队和品牌提供创业冷启动资金。所以PR稿要讲好众筹产品背后的故事。为了能让众筹上线第一天就能达到目标众筹金额的50%目标，还需要开发和联系精准的垂直媒体博客和Youtube测评人。垂直性渠道虽然流量不如综合性渠道大，但贵在精准。在预算有限的情况下，要优先把预算投入到最能产生效益的地方。产品上线后还要安排各类测评陆续上线，并利用众筹平台内部的资源位和广告位进行推广。另外还需要重视FB广告的作用以及渠道资源的储备。

三、众筹正式发布（一般一个月左右）：

在这个阶段要继续进行广告投放并优化广告数据；再次发布PR稿宣告众筹上线；利用众筹平台内部的资源位和广告位进行推广；安排好项目客服、进度更新和价格策略调整等。另外还要重视产品本身的质量以及用户承接和项目热度的衔接工作。

个人感觉要成功做好众筹需要特别重视以下几点：产品是根基必须能击中某些目标群体的痛点；FB广告很重要需要一位真正经验丰富的FB投手来配合项目；渠道资源储备好人力和时间的投入必不可少并且要非常熟练地使用不同属性的渠道为产品推广助力。

如果有合适的产品上众筹对团队的整体作战能力会有很大的帮助实现冷启动并为后续的新品上市打下良好基础。我们需要做好产品热度与用户承接的衔接工作确保项目的顺利进行。 （来源：骁君的出海观）以上内容仅代表作者个人观点不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意。