Tiktok东南亚时尚配饰精选（Tiktok西班牙本土店 潮流前沿 2024趋势）

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以教、佛教的部分国家佛教活动、为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教改革国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄市场洞察：东南亚销售策略及商家指南

通过对东南亚市场的深度观察与分析，我为大家带来了一系列的市场入场建议与指南。对于那些渴望了解东南亚细分市场信息的朋友们，欢迎关注或与我取得联系，以获取更多信息。

在东南亚地区，具有特殊风味的调味品、速食产品以及零食的销售表现一直十分出色。针对这一消费习惯，商家们可做出相应的策略调整。

最近，TikTok Shop发布了针对东南亚地区的跨境激励政策。下面我将详细解读这些政策内容：

政策一：新商家无门槛免运费权益

对象：2023年10月1日至12月31日期间在东南亚地区开设跨境店铺的商家；

作用地区：涵盖菲律宾、泰国、越南、新加坡以及马来西亚；

发放方式：买家可在商家的短视频、直播间及橱窗中领取对应的运费券。当消费者使用运费优惠券完成订单支付时，运费减免将自动生效，具体以买家订单页面展示为准。

政策二：新商家冷启动成长任务

对象：同上所述的时间范围内入驻的跨境店铺；

任务与激励：新商家需在商家后台的任务中心领取相应任务，并在60天内完成任务即可获得对应激励。激励形式包括商品满减券或广告赠款，需注意商品券和广告金商家不可同时享受，具体发放形式以任务中心展示为准。

政策三：存量商家冷启动成长任务

对象：2023年9月30日及之前在东南亚地区开设跨境店铺且日均GMV低于500美金的店铺；

任务与激励：这些商家需在商家后台的任务中心领取任务，并在30天内完成任务以获取激励。同样，激励形式为商品满减券或广告赠款，不可与商品券和广告金同时享受。

关于商品券的权益使用也有明确的说明。而关于如何完成任务的具体指南，商家们可详细查阅成长中心的说明，并在商家后台任务中心完成指定任务。

关于TikTok Shop的东南亚跨境佣金和交易手续费规则方面：

一、佣金及免佣政策详解

TikTok Shop平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣后计算的。运费和TikTok Shop平台折扣不纳入佣金计算。各国由于当地规定不同，佣金收取标准也有所差异。值得一提的是，针对新入驻的东南亚跨境商家，平台提供了最长90天的新商家免佣期。

二、交易手续费规则解析

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这一费用是平台为提供交易相关功能而收取的费用。各国的交易手续费规则也因当地规定而有所不同。

总结，TikTok Shop的东南亚跨境激励政策为商家们提供了诸多机会与支持。了解并遵守平台的佣金和交易手续费规则也是每位商家的责任。希望这份指南能对各位商家有所帮助，祝大家在东南亚市场取得佳绩！