美妆出海电商峰会：探索新机遇，引领美妆行业新潮流

2025年，由风口星跨境携手仪美尚举办的美妆出海电商峰会在杭州国际博览中心盛大举行。此次峰会聚焦美妆行业，深度剖析全球跨境电商海外市场的机遇，分享实战经验，引发了广泛关注。

在圆桌对话环节，谷歌大中华区管理代理商部门策略专家JaneWang、ANLAN品牌总经理SamuelHe、摩柯创始人郭兮若、风口星跨境TikTok品牌运营专家谢婧就“美妆出海如何走稳第一步”展开了热烈讨论。他们通过花西子、完美日记等成功美妆品牌案例，深入解读海外美妆品牌战略路径，并分享了实用的推广引流工具，将峰会推向了高潮。

峰会上，《美妆品类出海指南实体刊》首次发布。该刊内容丰富，涵盖了化妆品行业的详细数据分析、全球消费群体洞察、美妆国产品牌案例、社媒引流营销玩法以及行业未来趋势预判等方面，受到了业内外读者的高度赞誉。

从平台视角来看，美妆出海背后蕴含着新的商机。据《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示，2020年全球美妆行业整体增速为23%，而国货美妆出海增长超过10倍。另有最新数据表明，预计到2025年，全球化妆品市场规模将达到1000美元，2020 - 2026年复合增长率达10%。

面对“颜值经济”的市场热潮，亚马逊全球开店大客户招商与运营高级经理马修准从品类、品质、品牌三个维度以及美妆类选品指南进行了详细解读，为中国卖家提供了有益的指导。

据预测，2025年全球市场趋势中消费者需求将产生四个重要变化：其一，消费者对个人和家庭的身心健康更为关注；其二，产品的个性化、智能化及多功能性越发受到欢迎；其三，消费者的绿色环保意识不断增强，更加注重生产与消费的可持续性；其四，消费者受社交媒体影响日益加深，追求即时消费。

在Shopee上，美妆保健跨境一直保持着稳步增长的态势。2025年上半年，其同比去年同期增长1.8倍，在大促期间的表现尤为突出。Shopee美妆个护类目招商经理Kimberley从市场以及类目两个维度进行了进一步解读。从市场分析来看，越南女性占比较高且客群年轻化，喜好多元，偏爱口红类产品；而在菲律宾，欧美与日韩风并存，回头客占比高，防晒用品需求大且多元化。从类目解析来看，彩妆是跨境核心类目，市场需求量大，对国货品牌接受度高，眼妆与口红最为热销；而护肤品是本土卖家的头部类目，跨境具有很大的增长潜力，精华、面霜、防晒的需求量较大。

另据日本乐天集团深圳分公司招商经理Shelly介绍，自2020年疫情后，日本化妆品电商复合增长率大幅增加。彩妆类中脸部、眼部产品增势明显，而护肤类则更重视有机、健康的成分搭配。以有机化妆品为例，使用有机栽培的植物成分为原料制成的化妆品，在后疫情时代更受消费者推崇。此外，带有媒体渲染的妆容也逐渐成为新风潮。

成功卖家案例：从0到1建立线上渠道的策略

在当前激烈的市场环境下，尽管美妆出海前景广阔，但如何迈出品牌出海的第一步，建设高转化的品牌独立站，是中国卖家需要思考的关键问题。摩柯创始人&CEO郭兮若分享了从0到1建立线上渠道的三部曲：首先是全盘规划，制定线上商业目标，统筹现有资源，包括预算、团队、网站等；其次是建设品牌独立站，整理产品资料、图片，可自行建站或通过代理商；最后是进行营销推广，对海外线上采购市场进行分析，投入推广，制定营销目标及方案，如预算、主投产品&市场、关键词等。据悉，美国社媒广告花费持续上涨，高于整体数字广告。在社媒广告中，Facebook、Instagram是众多零售商选择投入的社交媒体。郭兮若建议中国卖家在初期注重社媒广告投入，并从主流媒体Facebook（含Instagram）切入。

风口星跨境Kayla基于如何建立品牌网站和获客方向进行了进一步分析。一是做好全盘规划，如制定线上商业目标、统筹现有资源；二是建设品牌独立站，整理产品资料、图片等；三是进行营销推广，如进行海外线上采购市场分析，制定营销目标及方案。

透过新模式、新玩法，赋能细分品类增长

快手国际出海电商和零售行业销售负责人Sky Lan表示，截至目前，全球仅有10个能够超过10亿用户的互联网公司，快手国际便是其中之一。短视频平台因其较高的用户粘性及强互动性而深受用户喜爱。与同类产品不同，快手国际更注重落地、原创和真实，以媒体中性化、网红化为核心。

Atome高级商务经理Shirley指出，先享后付(BNPL)产品在东南亚经过2020 - 2021年两年的快速发展，获得了本土消费者的高度认可。2021年，东南亚消费者对BNPL的搜索兴趣飙升了16倍。预计在未来1 - 2年，每10个数字商户中，至少有6个会增加或维持消费融资选项（如BNPL）的使用。

那么，东南亚消费者购物时最在乎的是什么呢？一是更多样化的商品选择；二是高性价比；三是更好的购物体验；四是便捷的购买流程；五是能提供多元的支付方式。

（文/风口星跨境 王宇）

（来源：张阳）

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