Tiktok东南亚市场现状及入驻小店条件解析在2024年

2022年的第二季度，TikTok电商业务正计划开启东南亚的三个新市场：越南、马来西亚、泰国。已入驻的英国商家无需再次申请，新市场开放后，可轻易通过后台系统升级账号，快速开启这些新市场的业务运营。

对于想要踏入东南亚市场的商家来说，深入理解当地市场和消费者群体是至关重要的第一步。要成功打入TikTok东南亚市场，本文将为您提供详细的策略建议。

一、东南亚市场的综合分析

（一）优势分析

1. 电商平台逐步完善：东南亚地区电商平台正在快速发展中，已有如Lazada和Shopee等本土电商平台在市场中占据一席之地。东南亚地区的电商渗透率仍然较低，意味着有巨大的发展空间和提升潜力。

2. 中国供应链实力雄厚：经过多年的发展，中国已成为全球供应链的中心。无论是产品制造工艺、产能支持还是成本控制，中国都有显著的优势，能够为东南亚市场提供物美价廉的商品。

（二）劣势分析

1. 经济水平差异大：东南亚地区虽然地理相近，但各国经济发展水平和文化背景各具特色。在进入市场时需对各国的经济状况进行深入研究。

2. 文化差异造成的市场壁垒：东南亚地区宗教文化多样，各国的消费习惯和产品认知与中国存在差异。这要求商家必须准确把握不同市场的消费特点，以避免发展瓶颈。

（三）市场机会与威胁

1. 人口红利与市场需求：东南亚拥有庞大的人口基数和逐渐扩大的市场需求，是跨境电商的新蓝海。国内对于出海企业的扶持政策也为商家提供了良好的发展环境。

2. 基础设施建设的挑战：与欧美等发达国家相比，东南亚的基础设施建设仍需进一步完善，这对物流配送提出了更高的要求。跨境电商涉及的政策变化也是商家需要关注的风险点。

二、东南亚的重要营销节日

针对东南亚各国的营销节日进行规划，能够更好地把握营销节奏。如泰国儿童节、教师节、各种佛教节日，以及马来西亚、柬埔寨、缅甸等国的国庆日和纪念日等。在这些节日进行针对性的营销活动，能够有效提升销售业绩。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在东南亚市场，选品需考虑当地消费者的购买力。售价低廉、性价比高的日用品更受欢迎。具体到印尼市场，3C类、美妆个护、女装和家居日用品需求较为旺盛。其中，素色基础款服饰、手机及其配套产品、小型家电、低客单价的日常用品和易消耗品等都是热销产品。特别是在地区，传统的女士盖头等商品也是生活必需品。

•食品类商品：口味偏重的调味料、速食品以及零食在市场上销量表现良好。

基于东南亚市场的深入分析与观察，为各位卖家提供入场建议与指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我并与我取得联系！

在订单成功交付给买家后，TikTok Shop将会自动从最终订单/支付结算中扣除费用，作为平台的佣金。这一费用是针对菲律宾所有卖家（包括本地和跨境卖家）收取的。现在，让我们详细了解TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则概述

1. 佣金计算与收费方式：

TikTok Shop的佣金是根据商品售价减去任何卖家折扣来计算的。运费和平台折扣不包含在佣金计算中。具体的佣金计算公式为：平台佣金 = 佣金率 % 商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费规则：

菲律宾和马来西亚的佣金是按照商品子类目收取，而新加坡、泰国和越南则采用固定佣金。由于各国规定不同，佣金的收取也有所差异。

3. 新商家佣金豁免政策：

针对所有入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的新商家，可参与免佣任务。成功完成任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。其中，马来西亚的新商家无需完成任务即可享受90天的免佣政策。

二、交易手续费规则

1. 交易手续费的概念：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 交易手续费的计算方式：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率。根据所在国家/地区的手续费规定，计算方式会有所不同。请查看具体规定以了解详细信息。以下是部分场景下的费用示例说明。例如成功的订单和退款的订单的具体计算方式等详细内容可咨询平台客服了解获取详细解读内容。各个国家的交易手续费因当地的法规而有所不同。详细内容需要卖家登录TikTok Shop查询对应政策规定文件解读。了解东南亚跨境激励政策的具体内容，以助力商家更好地运营店铺实现销售增长盈利创收目标等详细信息如下文所述内容分享发布通知消息类表述进行参考解读阅读全文深入了解平台的相应激励扶持政策要求详细内容要点加以总结论述将能帮助各位跨境卖家成功开通平台新商家的优惠激励扶持服务达成最终的业务合作成果促进平台商家的整体运营效益的提升并带动平台的商业生态发展进而促进当地经济发展共同实现双赢的良好局面通告全文如下内容所述信息如下：政策内容包括新商家首单运费券优惠以及新商家冷启成长任务等激励措施旨在鼓励新商家积极参与平台运营并完成指定的任务以获取相应的奖励以及扶持政策实施过程中的相关使用说明等内容构成了此次东南亚跨境激励政策的全部内容希望能够给各位商家带来帮助和支持！