母婴电商市场竞争激烈

2025年，母婴电商市场竞争愈发激烈。随着聚美优品、唯品会等垂直类电商的入局，母婴电商市场迎来了高速发展期。据北京商报记者统计，目前国内涉及跨境母婴业务的电商已超过30家。

在成功拓展化妆品海淘业务后，聚美优品将跨境母婴业务作为重点拓展业务之一，于近日上线母婴特卖频道，正式入局跨境母婴市场。这是聚美优品自创立以来首次将除化妆品外的业务作为核心战略发展。而唯品会早在今年初就推出“我是妈咪”App加入母婴市场。相较于蜜芽宝贝、贝贝网等纯母婴电商，唯品会和聚美优品虽入局较晚，但在培养用户购物习惯方面更具优势，且因长期深耕女性市场，更受女性用户青睐，增加母婴频道也是顺势而为。

随着第四波婴儿出生大潮的到来和居民消费收入的持续提升，预计2025年的中国母婴整体市场将达到2万亿元的规模。这块大蛋糕吸引了众多电商平台的目光。北京商报记者发现，目前涉及跨境母婴商品的母婴电商已有30余家，包括传统B2C平台类电商如天猫、京东、苏宁红孩子、国美在线；专注母婴市场的贝贝网、蜜芽宝贝、唯一优品；以及深耕多年线下母婴市场的乐友孕婴童等品牌。

抢独家资源成关键

面对2万亿元的母婴市场，母婴电商品牌需有自己的“杀手锏”才能走得更远。据了解，跨境母婴电商竞争除了在价格上展开全网比价外，越来越多的电商平台选择与国外品牌独家合作，抢占资源优势。日前，国内母婴垂直电商乐友孕婴童高调宣布独家引进荷兰知名喂养品牌Difrax（迪福），至今已成功引进近30个品牌独家售卖，并与全球21个国家的品牌商达成直供合作，目前35%的乐友产品为纯进口品牌。

除对接国外品牌商品外，母婴跨境电商也开始尝试与国外电商平台实现对接。例如，蜜芽宝贝日前宣布和欧洲在线时尚零售商Zalando达成战略合作，未来蜜芽宝贝用户可通过国际直邮方式买到Zalando旗下多款品牌商品。

不过，尽管母婴电商市场竞争激烈，但由于量级较小，绝大多数市场份额仍被综合类电商平台瓜分。据相关报告显示，天猫、京东和苏宁红孩子依然稳居母婴市场三甲，三者市场占有份额总和高达80%以上。

延伸产品线是趋势

对于多数量级较大、资源有限的母婴电商来说，难以与国外电商对接或直接找到独家品牌合作，不少母婴电商平台选择价格竞争模式抢占市场。今年初，包括洋码头、蜜芽宝贝、辣妈社区等多家电商平台针对纸尿裤大打价格战，原价140多元的花王纸尿裤一度低至68元。

来自北商商业研究院的分析显示，跨境母婴市场空间巨大，目前仍处于“群雄逐鹿”状态，一家独大的情况短时间内难以实现。作为跨境母婴电商，应加大延伸产品线的力度，避免针对纸尿裤、奶粉等产品进行同质化竞争，寻求特色发展，提高用户忠诚度。

事实上，特色经营已成为不少跨境母婴电商新的突破口。以去年底成功融资1亿美元的贝贝网为例，其营销策略主要是依靠圈子营销、口碑传播。贝贝网创始人兼CEO张良伦介绍，贝贝网的特点是将社区思维植入电商，根据妈妈们购物这根主线开展社交。

在一位资深业内人士看来，圈子营销可以增强用户黏性，通过晒单、交流育儿经验等方式，产生口碑效应，增强品牌知名度。除圈子营销，也有电商加大仓储物流的优化建设，甚至有不少电商开始进行全产业布局，转战重资产模式。该人士表示，伴随跨境母婴电商竞争日益激烈，行业洗牌不可避免，拥有核心竞争力的跨境母婴电商才能存活到最后。据最新新闻报道，近期有部分跨境母婴电商平台因产品质量问题受到消费者质疑，这也提醒各电商平台要更加注重产品品质和服务质量，才能在激烈的市场竞争中立足。