母婴电商行业的发展与变革

2025年初，母婴电商领域频传重大融资讯息：贝贝网成功完成1亿美元的C轮融资，此轮由今日资本、新天域资本牵头，高榕资本、IDG资本等参与跟投。就在此前，母婴垂直电商“尿布师”获取联创策源千万级天使融资。而在2024年9月，辣妈汇得到软银赛富、德同资本、远镜资本等9000万人民币的A轮投资。

今日资本总裁徐新针对贝贝网的融资情况表示，这是一笔高额投资，且她认为“母婴品类即将崛起”。她指出，母婴商品市场规模达四五千亿，加之教育领域有万亿之多的规模。与此同时，真格基金、险峰华兴、景林资本、赛富投资等著名VC/PE机构也同样洞察到了该行业的潜力。

在VC/PE积极布局母婴市场之时，产业资本也有所行动。2025年2月，大湖股份公布，公司决定投入自有资金1000万元，与上海春播秋收股权投资基金管理中心(有限合伙)共同出资4000万元，对北京亲亲宝贝进行增资。而早在2022年9月25日，苏宁电器就已正式宣告以6600万美金并购红孩子。

然而，母婴电商行业并非一路顺遂。一个多月前，曾获2亿元投资的母婴电商唯一优品以失败告终。且2025年春季的母婴产品价格战，以及跨境电商的迅猛发展，使行业步入“战国时代”——价格战从纸尿裤、羊奶粉，逐渐向玩具、服装、安全座椅、电器等领域蔓延。据最新新闻报道，近期有部分母婴产品因质量问题被召回，这也给母婴电商行业敲响了警钟。

苏宁红孩子公司总经理潘敏称，价格战难以长久持续，因为厂家产能未必提升，供货量不会有显著变化，低价状况对产业链影响不大。在业内人士眼中，母婴产品的价格战只是市场上的短期行为，真正有远见的电商，已经开始悄然规划线下资源，2025年将是母婴电商的洗牌之年。

布局线下资源

价格战虽是母婴电商竞争中的有力手段，但在业内专家看来，此手段不可频繁使用。否则，整个行业可能陷入恶性竞争的局面。

潘敏表示，苏宁红孩子自创立起就坚信，母婴行业是依靠口碑和好评生存的特殊行业。妈妈们为宝贝挑选婴儿用品时，除了关注价格，更重视质量和服务。

除了热衷于价格战，母婴电商巨头们更注重线下布局。近日，京东母婴体验店在北京市朝阳东三环的悠唐购物中心悄然开业。据悉，该体验店与传统母婴超市不同，更注重场景体验，用户可在店内进行宝宝喂奶、换尿布等实际操作。此外，店内还引入了线上下单、扫码支付等线上购物方式。

苏宁红孩子也是线下布局的代表之一。“妈妈们在线下的体验和分享，会直接影响其购买决策。”苏宁红孩子公司总经理潘敏说道，未来苏宁红孩子将高度重视线下分享和体验。

2025年4月28日开业的两家易购云店中，除了传统的家电、3C产品销售，还涵盖了红孩子、海外购等业务。在这两家面积均为1000平方米的实体店里，儿童乐园、婴幼儿SPA馆、儿童手工DIY专区、母婴室等设施齐全，并有育婴专家提供导购服务。

2022年9月25日，苏宁集团副董事长孙为民宣布，苏宁以6600万美元收购母婴垂直B2C红孩子。此后，苏宁红孩子一方面依托苏宁资源拓展线上资源，为用户提供更丰富和细化的选择；另一方面，通过多种方式积极建设线下资源，为消费者打造基于母婴及周边产品的综合性服务平台。

在这种模式下，苏宁红孩子未来将形成商品供应端自营与开放平台相结合，在线商城和线下门店相结合，自建物流为主，第三方物流和海外直邮为辅的母婴生态系统。

据潘敏介绍，苏宁红孩子目前拥有4000万用户。每年举办为数百万孕妈提供服务的线下孕妈讲座和健康亲子活动。据了解，针对新老会员，已连续举办3年新年胎教音乐会、58个大区门店的亲子互动活动，通过线上线下全方位的会员活动，为母婴人群构建起与专家及企业沟通交流的平台。

母婴电商洗牌之年

随着1号店、亚马逊、京东等综合电商平台涉足母婴类目，整个母婴电商行业的竞争愈发激烈。

竞争的根源在于庞大的母婴市场。2025年中国母婴行业市场规模有望达到2万亿。除了淘宝天猫、京东、当当网、苏宁红孩子、亚马逊中国等销售母婴产品的综合性平台电商外，还涌现出以摇篮网、乐友、好孩子、孩子王、贝贝网、口袋育儿等为代表的一批垂直母婴电商。

业内人士指出，2025年是母婴电商网站的洗牌之年。在这一年，无论是苏宁红孩子还是京东母婴，都不再仅仅依靠价格战来吸引年轻妈妈们，这些母婴电商巨头已纷纷开始布局线下资源，构建新的母婴生态系统。

据易观智库的数据：2024年三季度母婴B2C市场排名前四位的分别是天猫、京东、当当、苏宁易购，其中苏宁易购与当当的差距仅为0.3个百分点。

而一旦苏宁凭借其庞大的规模发力母婴市场，势必会引起当当、京东乃至天猫等电商的强烈反应，母婴电商大战一触即发。

苏宁最新发布的第一季度财报，也证实了母婴将成为其新的利润增长点。数据显示，2025年一季度苏宁超市的增长率超过了800%，而红孩子母婴产品的增长也在200%以上。“2025年，我们的销售目标是增长300%。”在今年初的苏宁红孩子全国供应商大会上，潘敏信心满满。

她的信心源于苏宁的并购给红孩子带来的全面影响。首先是业务范围的扩大和流量的增加。红孩子整合了苏宁原母婴、美妆两个频道，并接入了苏宁集团的大量流量，今年的销售目标直指50亿元。此外，苏宁云商先进的物流、O2O理念也全面融入了红孩子的经营发展之中。