Tiktok东南亚饰品市场：入驻小店的条件与要求（2024版）

2022年的第二季度，TikTok电商业务将正式进军越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场，为已经入驻的英国商家提供了新的增长机遇。但对于初次踏足东南亚市场的商家而言，深入理解当地市场与消费者习惯显得尤为重要。本文将针对东南亚市场进行详细分析，并就如何入局提供策略建议。

一、东南亚市场的初步分析

优势分析（S）

1. 电商平台逐步完善：东南亚地区已有多个面向当地客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等，市场渗透率仍有较大提升空间。中国供应链的强大支持使得商家能持续提供物美价廉的商品。

2. 中国供应链实力：经过多年的发展，中国已成为全球制造业大国，尤其在跨境电商领域，货品供给优势明显。从产品制造工艺到成本控制，中国厂家均表现出强大竞争力。

劣势分析（W）

1. 经济水平差异：东南亚国家经济发展水平不一，文化背景多样，中高端商品的市场开拓存在一定难度。

2. 市场进入壁垒：由于宗教、文化差异，产品认知与消费习惯的差异可能导致市场进入难度增加。

二、东南亚市场的机会与挑战

机会（O）

1. 人口红利与市场需求：东南亚拥有庞大的人口基数和逐渐扩大的市场需求，是跨境电商的新蓝海。

2. 政策扶持：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台，为企业在东南亚的发展提供支持。

威胁（T）

1. 基础设施欠佳：相比较欧美市场，东南亚的基础设施建设仍有待完善，特别是交通物流方面。

2. 政策变化：跨境电商涉及多国政策，易受不可预见政策变化影响。

三、东南亚重要营销节日一览

针对东南亚各国的民族节日进行营销规划，能有效提升销售业绩。从一月到十二月，列出了各国的重大节日与纪念日，为商家提供营销时间节点参考。

四、选品策略与案例分析（以印尼为例）

选品时需考虑东南亚人民的购买力，优先选择售价低廉、性价比高的日用品。以印尼为例，热卖商品价格多在$3-$15区间内。选品方向可考虑3C类、美妆个护、女装、家居日用等。其中，基础款服饰、手机及配套产品、小型家电、低客单价的日常用品及易消耗品等在当地有较大市场需求。美妆方面，防晒产品因印尼气候原因全年热销。

五、结语

TikTok电商跨境业务的东南亚拓展为企业提供了新的增长机遇。入局前需进行深入的市场调查与分析，制定合适的营销策略与选品方案。准确把握当地市场消费特点与文化习惯，将有助于企业在东南亚市场取得更好的业绩。食品市场分析与TikTok Shop东南亚拓展策略

近期的市场调查显示，食品行业中，口味偏重的调味料、速食品以及零食类别的销量呈现出稳定的增长趋势。这一现象反映了消费者对于口味丰富以及便捷性食品的需求。

接下来，让我们来详细分析一下基于东南亚市场的商业机会。经过深入的观察与研究，为各位卖家提供入场建议与指南。若您希望进一步了解东南亚细分市场的详细信息，欢迎关注我或与我取得联系。

TikTok Shop作为字节跳动推出的电商创新模式，已在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等东南亚国家成功上线。此平台具有直播购物、产品展示、店铺建立、跨境电商等多项功能，同时提供了优化的支付和物流服务，确保了数据洞察的准确性和安全信任保障。这些功能不仅提升了消费者的购物体验，也大大方便了品牌和创作者在平台上直接销售产品。

关于TikTok Shop的入驻流程，相对简便直接。商家只需按照步骤创建账号、完成企业验证、设置店铺信息并上传产品信息，再配置好支付和物流方式，即可轻松入驻TikTok Shop，抓住其带来的商业机会。对于希望更快入驻的商家而言，选择专业代办服务也是一个明智的选择，这可以加快入驻进程并确保流程的顺利进行。

一旦订单成功交付给买家，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除相应费用。这些费用主要是TikTok Shop平台的佣金，针对菲律宾市场的所有卖家（包括本地和跨境卖家）进行收取。现在，让我们来详细了解一下TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费的规则。

一、关于佣金及免佣政策

1. 佣金计算方式：

TikTok Shop平台的佣金是根据商品价格在减去任何卖家折扣后的余额来计算的。运费和TikTok Shop平台自身的折扣并不计入佣金费用。具体的计算公式为：平台佣金=佣金率%×商家折扣后价。

2. 各国佣金政策差异：

菲律宾、马来西亚的佣金是按子类目收取，而新加坡、泰国、越南则采用固定佣金制度。由于各国的当地规定不同，所收取的佣金费用也有所差异。具体的各国佣金政策请参考官方发布的详细规则。

3. 新商家优惠政策：

TikTok Shop为东南亚的新入驻商家（即入驻不满90天的商家）提供免佣期政策。商家可在任务中心找到免佣任务，成功完成后可享受最长90天的新商家免佣期。其中，马来西亚的新商家无需完成任务，自入驻之日起90天内即可享受免佣待遇。

二、交易手续费规则详解

1. 交易手续费的定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 收费计算方式：

交易手续费的计算公式为：交易手续费=买家支付费用-买家退款×交易手续费率。对于菲律宾市场的店铺，假设交易手续费率为2%（含税），我们将通过具体案例来解释其在实际交易中的应用。

3. 成功订单与退款订单的处理：

针对成功完成的订单以及部分退款的订单，TikTok Shop将根据上述规则进行手续费的计算与扣除。

4. 各国交易手续费政策差异：

同样地，由于各国的当地规定不同，交易手续费的收费标准也有所差异。具体的各国政策请参考官方发布的详细规则。

总结，TikTok Shop为东南亚商家提供了一个全新的销售平台和机会。了解并合理利用其佣金和手续费规则，将有助于商家更好地运营和发展。希望以上信息对您的业务发展有所帮助。