内衣市场的变革与新趋势

多年来，维多利亚的秘密曾是内衣市场的主导品牌，在美国女性内衣市场中占比近半。然而，2025年据相关报道，其销量呈逐月下降之势，年初降幅甚至达10 - 14%。调查公司YouGov BrandIndex的数据表明，18至49岁的女性消费者对其满意度有所下降。

当下，从Tommy John到ThirdLove等内衣品牌，凭借新的营销策略与产品创新，掀起了一股新的内衣潮流，吸引着消费者的目光并赢得他们的喜爱。设计公司Landor的执行创意总监Valerie Aurilio称：“这些新兴内衣品牌的优势在于，它们为内衣市场注入了新活力，且深知产品本身才是销售的关键。”比如，MeUndies为顾客提供每月送新内衣的便利服务，其创始人Jonathan Shokrian认为，这是让内衣柜焕然一新的简便方法。

虽说维多利亚的秘密的市场份额不断缩小，但分析人士认为，只要女性仍有购买内衣和运动服的需求，它就仍会在市场中占有一席之地。数据公司Metaforce创始人Allen Adamson表示：“维多利亚的秘密2025年后仍会存在，但市场份额会小很多。”而维多利亚的秘密未对此作出回应。

Tommy John等品牌将产品创新置于首要位置。作为男性内衣品牌，Tommy John的女性顾客多年来一直期盼其生产女性产品，2025年4月初，该品牌终于开设了女士内衣生产线。Tommy John市场总监Josh Dean称：“舒适、实用、性感的内衣在市场上存在差距，女性不应为追求性感而牺牲产品的功能性。”他还透露，女士内衣产品开售首日的销量便超过了公司第一年销售男士内衣的销量。

2025年，ThirdLove推出了一款填补市场空白的产品，成为首个且唯一为女性提供半罩杯文胸的品牌，其有近70种尺寸产品可供选择，比维多利亚的秘密提供的尺寸更多。ThirdLove通过fit finder——一个旨在找到完美合身胸罩的在线测试，收集了近950万女性的数据。因此，其创始人Heidi Zak认为，随着更多同类品牌涌现，公司能在竞争激烈的行业中保持强大实力，而传统零售商则在努力改进产品和营销策略。

这些新品牌还推出了内衣营销的新方法。以往女性内衣广告往往代表着一种不切实际的美丽标准。Tommy John在为其女装系列开展广告营销活动时，Josh Dean注意到了这一点。该品牌让女演员Elizabeth Banks出演了一系列轻松幽默的关于女性日常内衣问题的短片，其“Little Adjustments”广告视频在短短一周内，在YouTube上获得了超过100万的浏览量，证明了这种模式的成功。

电商品牌Everlane在2025年3月推出内衣系列时，也采取了类似做法。Everlane在线上、线下发布了口号为“No frills. No bows. No bullshit.”（没有装饰，没有蝴蝶结，没有多余负荷）的广告。这些广告虽不一定幽默，但对消费者采取了一种直截了当的方式，并展示了各种形状和大小的女性产品。

（编译/风口星网 林晓峰）